作者 | 杨阳
来源 | 顶尖广告
看过《三十而已》的应该对这一幕印象深刻，王漫妮回到老家没找到好工作，摆地摊低价卖掉名牌奢侈品。
在《爱我就别想太多》里，李一桐上演豪门太太摆地摊赚钱，意外帮助钻石总裁老公（陈建斌）谈成一次合作。
当时网友就调侃，可可都来摆地摊了，我们还有什么理由不努力。
你是否想过有一天，电视剧照进现实，富婆名媛也要摆地摊赚钱。
这说的就是有着“京圈第一名媛”之称，被外媒评为“中国第一美”的朱珠，五一期间和朋友开了个二手集市。
根据到场网友的反馈，现场的商品种类不少，覆盖家电、服饰、书籍、包包等，价格也相当亲民。
Celine中古包399元一个，鳄鱼皮古董包也只要599元，此外迪奥、蒂芙尼的耳饰30元一对，周杰伦CD只要5块钱，百元就能拿下一线大牌的衣服。
看到朱珠摆地摊，有人自曝踩点最后一天，赶到朱珠集市买了张凳子。
有人平等嫉妒每一个去了朱珠二手集市的朋友，建议全国推广。
还有的建议其他明星抄作业卷起来。
就讨论的热度来看，朱珠可谓凭借集市摆地摊，做了次接地气的明星营销。
不过也出现了一些意外，有人居然大量高价倒卖集市门票、商品，朱珠还一度出来发博抵制。
不过明星开二手集市、出售闲置物品是一件好事，也不是一件新鲜事。
正如景甜、陈乔恩、吴昕都卖过二手商品，但为什么朱珠还能火出圈呢。
01首先，天下粉丝苦于明星割韭菜久矣。
现在的明星不甘于做明星，除了唱歌、演戏、接代言、拍广告之外，还努力解锁新身份。
有了粉丝的基本盘，转型当餐饮老板，主播，潮牌主理人，那都是易如反掌的事情。
别的不说，就说出售闲置物品这事。
国际超模，豪门儿媳奚梦瑶冲进了海鲜市场闲鱼，十元挂出自己原价两三万的奢侈品包。
不可否认，明星因为工作原因，有些衣服或者奢侈品不会长期使用，甚至可能只用上一两次。闲着也是闲着，何不拿出来卖给需要的人。
而且明星用的产品一般都是大品牌，有保证，粉丝也会因为信任选择购买，来支持下偶像。
所以无论怎么看，明星低价出售二手商品，既能实践环保，还能回馈粉丝。
不过明星整活粉丝的悲欢并不是相通的，是为了回馈粉丝还是割韭菜，那就各有各的想法。
毕竟我们看到明星开店、做潮牌翻车还少吗？
就看这次朱珠摆地摊，吴昕躺枪。
吴昕就曾因卖二手商品，被吐槽二手价比全新价还贵：
卖一款水杯包299元，实际原价只要235元；卖一件冬衣，二手价格550元，但后来网友扒到网上的同款，算上折扣也就493元。
明星开店也是槽点满满，陈赫贤合庄火锅，关晓彤代言的天然呆奶茶等，都试过被加盟商起诉维权。
同样离谱的还有明星潮牌，欧阳娜娜创立的潮牌nabi，一件浴袍卖988元，被网友玩梗把粉丝当shabi。
鹿晗主理潮牌U.G.C（Un Garcon Charmant），也试过被博主吐槽“1500块钱衣服成本只有60块”。
明星副业翻车案例看多了，消费者对于明星开店、做潮牌的好感度，也就慢慢败光。
在过往明星案例的衬托下，朱珠开二手集市就显得很有诚意：
不仅搬来各种大牌好物，还卖出白菜价，据说高奢品基本20元起，150元封顶。
不难看出，朱珠不是利用流量割韭菜变现，而是出于慈善和兴趣来处理闲置物品，做到物尽其用。
02其二，是摆地摊人设和京圈名媛人设的反差。
江湖一直有着朱珠的传说：
怒甩法拉利总裁，差点成C罗的老板娘，连续八年入选“全球最美面孔”排行榜（美国电影评论网站TC candler）。
翻看朱珠的背景，就会发现“京圈贵公主”、“京圈第一名媛”的称号名不虚传。
朱珠是不折不扣的豪门千金，父亲身家早已过亿，是新大陆冰激凌集团创始人。
朱珠顶着豪门的光环，如今却放下明星包袱穿起花裙摆地摊，主打一个真性情流露。
不过说起来这样的真性情场面并不少见，我不会告诉你，朱珠可是第一个拿爱马仕装大葱的女明星。
奢侈品包在朱珠这儿，就是纯装东西的包，而不是装逼的奢侈品。
二手集市在朱珠这儿，也是接地气的集市，而不是博流量舆论场。
朱珠认真摆地摊，也没端着装着，看起来很有亲和力。
所以当高高在上成了明星常态，那接地气便成差异化的流量密码。
更何况一流的营销就是制造冲突。
名媛和摆摊形成强烈的反差感，带来的自然是巨大的认知冲突。
03其三，朱珠还懂得做仪式感和怀旧营销。
有意思的是，这一次朱珠还特地设计二手集市宣传海报：
以红色为主色调，以朱珠个人形象奢侈品包包为元素，极具朱珠风格。
这不仅把摆摊的仪式感排面给足，一本正经地渲染二手集市氛围，也能展现朱珠对于集市的重视，让人产生好感。
除了仪式感营销，朱珠还懂怀旧营销。
线上线下联动，在微博上分享关于自己追星经历，以及其它旧物的故事。
都说“真诚就是最好的必杀技”。
比起单一地卖货，朱珠通过怀旧营销的形式，与网友、粉丝交心，不知不觉为每一件好物注入更多的情感温度。
可以说，在产品功能之外，朱珠给粉丝提供了独特的情绪价值。
04说到最后，不得不说朱珠还懂得做好危机公关，引导理性消费。
明星做副业最怕什么，就是粉丝极端消费。
这一次朱珠开集市，还被无良人员盯上，网上出现黄牛高价倒卖门票及商品的现象。
对于朱珠而言，也是一次公关危机的考验。工作室也第一时间回应，及时做出优化的解决方案。
比如提出实名入场、限购物品、拒绝聚集等建议，把优化集市的购物环节落到实处，而不是走过场。
此外，朱珠开集市期间，也会在微博给出优化购物方案，提醒粉丝不要早到、提供饮品，建议大家现场试穿，争取营造更好的购物体验。
粉丝群体为自己喜欢的明星打Call无可厚非，这意味着他们对明星的情感输出，在一定程度上会投射到消费意愿上。
尽管如此，朱珠避免用诱导性、非理性消费裹挟粉丝，而是正确引导理性消费，发挥正向的力量。
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