这是彭文华的第97篇原创
今天跟大家分享一下《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”--新零售研究之直播电商系列》。老罗看完这个报告，就直接做直播去了。
报告的结构
这个报告不长也不短，正好50页。文末提供全文下载。
看报告要看好几层，第一层看结论，第二层看结构，第三层看论证过程，第四层结合外部时机看，第五层联系中国形势看。
为了方便快速阅读，咱先从总体结构上看：
报告分三部分，1、直播电商历史发展及趋势；2、直播电商市场竞争情况；3、直播电商投资机会。
从整体结构上看，论述逻辑非常清晰，先阐述清楚历史发展，再分别讲市场中竞争者，最后落到投资机会。这个套路可以记下来：历史发展、当前竞争、未来机会。毕竟还是一个行业研究报告，最后落到投资上无可厚非。
进击的直播电商
先把结构脑图放上来：
非常流畅的论述逻辑，每张片子解答一个问题：是什么、怎么来的，怎么玩的，为什么火，为什么是现在、有哪些变化、有哪些价值、怎么运转、都有哪些人在玩、发展趋势是怎样的、其核心是什么。所有关于直播电商的问题全部解答清楚了。
片子很长，讲的很详细，这里不重复给大家展示了。分享一个核心观点：
直播电商的核心其实是创造了一个新的购物体验。最早是逛街，然后是逛淘宝，前几年是逛微信朋友圈，现在是刷直播。直播给人的感觉是沉浸式的，我媳妇经常看买衣服的直播看很久，主播会帮你试，帮你看，体验非常好。
李佳琦也曾坦言，他的价值其实就是缩短新品牌、新产品上线之后的成长期，让产品生命周期一个晚上直接冲到成熟期，大大加快产品成熟效率。一个商业模式能够成立，就是因为他能降本增效，否则毫无意义。
三国杀
同样先放结构脑图：
基本就是三足鼎立：淘宝、抖音、快手。每个平台都有其核心优势。从报告结构上来说，也是非常紧实而严密的。从逻辑上来说，采用了总分的结构，先上三个平台的对比，然后逐个进行深入剖析，期间**三国争霸的跌宕剧情。
阿里生态实在是强大，强大到重建人、货、场的传统消费闭环，进而创造管、培、造，联想到孵化2年，最近才露面的“犀牛智造”，这实力、这布局实在是令人汗颜！
而淘宝的抽佣、近期千牛的中断，都是在不断从生态层面直接封杀抖音。阿里也是在害怕啊，害怕再出来一个拼多多。抖音的流量实在是太惊人了！这逼得抖音也开始自建生态，没办法啊！
有点意思的是，阿里处处针对抖音，对快手倒是没那么狠。以快手的定位来看，它的人群应该与拼多多高度重复
话说，我第一次知道快手，是从一篇公众号文章上看到的。
所以我反倒觉得抖音和快手压根不是敌人，抖音和天猫才是，因为他俩的客户群体是一致的。
快手的人群是三四五线城市，用时髦的话来说是下沉市场。快手的直播带货很成熟，粉丝对主播的信任感非常强。类似于小镇的熟人社会，以关系推荐给用户。
而抖音目标人群多为一二线城市人群，是精英白领。抖音更喜欢MCN组织，其主播呈现机构化、规范化，更像城市里的格子间。以内容为核心，推荐给用户。
投资机会
还是先放结构图：
投资机会还是很务实的。但是！这块其实更应该仔细看看，这里面都是钱啊！可能不能让你挣钱，但是能让你少赔钱。比如这个：
注意右下角的“微课传奇”，微课传奇涉嫌传销和非法教育（以心理学为幌子，给学生洗脑），已经被起诉了。不过他们也是够猛的，建立了6级分销模式，据称揽资12亿，我滴天！
直播带来的超强宣传能力，同时也带来了极强的隐患，尤其是某些机构披着一层“科学”外衣，渗透速度和能力会随着短视频、直播的能力而水涨船高。
天下大势，浩浩汤汤
报告里其实还没真正回答几个问题：直播带货为什么能火起来？阿里为什么要启动“犀牛制造”？
回答上面两个问题，我们不妨先思考下面这两个问题：
1、中国是世界工厂，中国有世界上最大的消费群体，为什么还是买不到合适的东西？
2、“十四五规划”中，为什么要提建立“以国内大循环为主体
这两个问题想清楚了，直播带货的所有密码也都全部解开了。习大大说，我们现在的核心矛盾已经转变为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。而我们一方面拥有世界上最完善的工业体系，最强大的制造业，另一方面有世界上最大的消费群体，供应侧、需求侧全部满足，那还欠缺什么？答案呼之欲出！
欠缺流通，欠缺点对点、货到人的精准、高效的匹配和流通。而拼多多、直播带货，正是解决了这个核心问题，流通环节的优化！
因此，所有在供应链上增加环节、创造壁垒、增加成本的统统都是末日黄花，所有能优化供应链，甚至缩短供应链的，才是未来的明日之星。直播带货，要到田间地头去，到工厂一线去，到生产源头去，把供应链全部打穿，打透，降低成本，精准适配，这才是直播的未来，也是电商的未来。
另外，老罗说看了一眼招商证券的报告，就来做直播了。我觉得吧，他应该就是看了这一眼吧
报告已经给您准备好了，后台回复“直播报告”即可下载“罗永浩看的招商证券直播报告”。
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