2024年堪称AI运用元年，随着AI大模型日趋成熟，越来越多的品牌开始在产品上植入AI，以换取更高的市场竞争度和关注度。
从学而思，小猿，作业帮等教育硬件品牌纷纷通过AI大模型提升产品身价，到华为，雷鸟，魅族等大厂宣布布局AI眼镜，AI在越来越多的行业中得以落地。
蝉魔方关注到在玩具行业中，无论是传统玩具制造商，还是科技大厂都在纷纷布局“AI玩具”领域，并且市面上已经出现了表现不错的品牌与产品。
比如，24年字节跳动的中秋礼包中，包含了一只火山引擎的AI陪伴玩偶“显眼包”，二手价格炒到499元；特斯拉的玩具机器人，40美元的价格在二手市场已经炒到130+美元；此外还有卡西欧推出AI宠物Moflin，在日本发售后一度断货。
同时，一家初创企业跃然创新（下文简称：haivivi）推出的AIGC玩具挂件BubblePal在抖音上快速蹿红，取得了亮眼的销售表现。
在越来越卷的玩具赛道，AI+玩具的创新是如何突围？AI陪伴玩具真的能成功吗？
01、半年2000万，带火“AI玩具”赛道“奥特曼真的存在吗？”、“黑洞是什么？”、“外星人喝不喝咖啡？”，当孩子们将对于世界天真的畅想向父母发出灵魂提问时，许多父母也只能尴尬一笑不知从何答起。
跃然创新的CEO李勇曾是天猫精灵合伙人，实现了天猫精灵从0到3000万台的销售突破。他发现在天猫精灵的用户中，孩子的语音交互指令数量远高于成年人，而这些天马行空的问题，直到AI大模型的普及才能够得到更完善的解答。
2024年，haivivi正式发布了AI硬件产品BubblePal。BubblePal是一款外形呈半圆泡泡状的AI玩具挂件玩具，只需要轻按“泡泡键”就可以接收用户的对话，并基于AI情绪模型，与用户实现互动式对话。
BubblePal一经发售也收到了许多消费者的追捧。根据蝉魔方显示，2024年7月中下旬，haivivi品牌在抖音电商平台上正式动销，短短半年间BubblePal的销量在2.5万~5万区间，总销售额超过1000万元，截至25年3月该产品在抖音单平台的销售额已经超过2000万元。
在新品推广的思路上，haivivi选择了头部KOL带货打响声量，再通过品牌自营号快速打造品牌经营阵地。
根据蝉魔方显示，haivivi的主要带货渠道是品牌自营号，其次为达人合作号，而带货方式仍然以直播带货为主，这与BubblePal的产品特性有关，对于刚上市且功能较为新颖的产品而言，直播讲解能够更好地将产品卖点传递给消费者。
在AI玩具火起来之前，品牌们已经在手机、智能手表、电视等众多硬件产品上接入AI，但无论从工作效率还是情绪价值上，对于许多成年人而言，AI大模型仍然无法完全满足需求。但不少品牌发现，对于好奇心旺盛的孩童而言，AI大模型对于“奇思妙想”提问的回答，却能够很好地满足孩童的需求。
AI玩具，成为了不少品牌和创业者注意的新方向。蝉魔方整理了目前抖音平台上涉足AI玩具领域的主要公司/品牌的情况。
在这一众品牌中，haivivi是目前市面上商业化最为成功的品牌，尤其是在抖音平台有着绝对的销量优势。
其中，实丰文化的AI魔法星，在形态上与BubblePal更为相似，都是“项链形”的外挂硬件，采用按压式触发对话，实现智能交互。
haivivi的销售表现领先，除了更早问世，抢占了第一波用户心智之外，还有两个关键要素。
其一，是用IP锁定产品的独特性。在整个玩具市场，IP是用户购买玩具的首要考量因素，根据haivivi官方旗舰店直播间话术可知，目前BubblePal已经支持近40款IP角色，其中包含春节档大火电影《哪吒》中的哪吒、敖丙等角色。BubblePal能够通过APP快速更换不同的IP角色的独特性，快速吸引了海量用户。
在技术上也独具优势，BubblPal接入了市面上主流的大模型，包括豆包、deepseek等，并且团队还训练了情绪小模型，能够更好地适配用户在程序上设定的IP角色，以更还原IP角色的语调、情绪，在大小模型的配合下，输出符合当下境遇的回答。
其二，是两个品牌的经营思路差异不同。
定价上两款产品都为399元，但AI魔法星通过额外赠送玩偶增强价值感，而BubblePal选购玩偶的价格则为449元。
但在达人选择、目标人群、品牌自营三个方面有着较大的差距。
实丰文化品牌在抖音上，主要成交渠道来自达人合作号，25年1月至2月品牌关联的抖音号数仅为341个，但该品牌销售额主要由达人合作号贡献，整体GMV贡献率超过98%。
haivivi则在25年的前两个月关联抖音号数量锐减，当前为81个环比减少了72%。这可能是由于春节带来的影响，暂时减少了合作达人数量，在24年下半年，haivivi的合作达人数量超过800个。
另一方面，两个品牌对于达人的选择影响到了品牌消费人群画像，导致在几乎相同价格定位上，两款产品的销量差异巨大。
近两个月，实丰文化的合作达人TOP5中，主要以10万粉以内的小达人为主，并且没有通过头部达人撬动产品知名度；而haivivi除了品牌自营号以外，还与@主持人周洲、@年糕妈妈、@交个朋友等直播间合作，通过头部带货达人的背书，增强消费者对产品的信任度。
达人营销策略思路的不同，导致了品牌用户标签的不同，也让两款定价、功能相似的产品在销售表现上，有了较大的差异。
实丰文化的消费者城市等级分布以三线城市为主，占比为33%；而haivivi消费者主要集中在一线、新一线城市。
城市的差异化，导致了消费者对产品定价敏感度不同。haivivi主要布局高线城市显然在购买力上更胜一筹，对于AI玩具这种新型产品的接受程度也会更高一些。
▲数据来自：蝉魔方上：实丰文化；下：haivivi03、玩具赛道的新挑战与新突破目前市面上的AI玩具产品，在产品形态上分为三种。
其一，以haivivi和实丰文化为代表，主要以“AI+硬件”的形态，用户能够更自由地搭配，让不同的玩具被赋予生命。品牌也可以通过IP授权等方式，推出联名款，提升产品溢价；
其二，以奥飞娱乐为代表拥有自主知名IP公司，可以在IP玩具上接入第三方模型。例如奥飞娱乐的喜羊羊超能铃铛娃娃，结合喜羊羊IP与小冰大语言模型，实现AI畅聊。
其三，以初创品牌Folotoy为代表，AI玩偶+智能硬件。Folotoy团队自研AI硬件和算法，并且开放AI对话芯片的售卖，此外，Folotoy也直接售卖成品玩具。
值得注意的是无论何种产品形态，目前市场上的AI玩具几乎都搭载在毛绒玩具上。根据中外玩具网发布的《2025年度毛绒玩具产业发展报告》显示，2024年全球毛绒玩具市场规模有望超过百亿美元，且是2024年少数能获得增长的品类，估计增速在15%左右。
24年Jellycat几度爆火，也反映出了毛绒玩具的市场潜力。这一现象本是一种“阿贝贝情结”，也是消费者在现代社会对于“陪伴感”追求的体现。
目前，市面上的AI玩具主要还是面向更低龄的儿童，补足孩童在现代家庭之间缺失的陪伴感，并且针对孩童善于提问的天性，给出一种新的产品方案。从功能上来看，目前AI玩具，还是以娱乐为主，未来或许在教育方向、健康方向还会有更多产品问世。
04、写在最后haivivi作为目前国内AI玩具领域在商业表现上较好的品牌，开辟了全新的蓝海赛道，也是一次AI应用成功落地的典范。
另一方面，“情绪市场”、“陪伴市场”同样是一个广阔的市场，缺乏“陪伴感”的群体，并不局限于孩童，打工人、银发一族等也是巨大的潜力群体。、
随着越来越多，品牌以及知名IP入局，AI玩具的下一阶段形态将会是如何呢？对传统玩具行业会带来怎么样的冲击呢？
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