拆解雷军小米su7汽车营销简单易学的舞蹈

作者：吴可可

小米汽车火了

有多火？

我身边所有的人，所有的话题，都是关于小米汽车的，隔壁中年女同事，连驾照都没有，竟然也在摸鱼看小米su7发布会直播！

如果你还不知道他有多火！

看下面这张图

很火，火出圈!

难怪~

刘强东在一次采访中说：“不要和雷军比营销，我们比不过他的。”

雷军向我们所有人展示了一场从造势到预售、再到发售的教科书级别的营销案例。

我斗胆来解析下这次小米汽车的营销;

先说结论：

充分利用社交媒体进行持续的话题炒作，加上精心策划的发布会，让小米汽车成功出圈；

下面逐个拆解，先说社媒传播

小米玩转了社媒传播

首先，这里的社媒渠道指的是国内目前的几个主流社媒平台，以抖音/视频号/微博/小红书为主；

当然，不同的平台有其传播特点，而且，想做出一个平台级传播爆款仿佛是玄学，不知道什么时候什么东西就火了，好像完全没有方法论可言；

但是！

从这次社媒炒作的话题而言，我们也可以总结出一些共性：

社媒传播需要高认知度的ip

社媒传播需要ip，这个ip可以是爽文男主，可以是霸道总裁，也可以是草根逆袭，不论什么，ip需要具有高认知性，挑战大众的日常生活经验；

而雷布斯本人就是一个巨大的ip：

• 当我们还在为毕业设计发愁时，人家已经提前两年把大学课程全部学完，并顺便赚了100万，
• 当普通人28岁还在为找工作发愁时，人家已经是金山的CEO
• 在38岁实现财富自由的时候，感叹，“一事无成，卡里只有冷冰冰的40亿”，

果然，神的境界和普通人是不一样；

妥妥的爽文男主，霸道总裁。

请问，这样的故事你爱不爱听？

请问，他说压上全部声誉做出的汽车你要不要关注下？

社媒最注重的是平等沟通，接地气~

雷军从没有高高在上的企业家形象包袱，能够很放松的和用户一起玩；

我翻看雷军的微博，从2011年开始，一共发了13000多条微博，十几年间几乎每天打卡，最重要的是，每一条微博都是他自己发的（雷总在《小米创业思考》这本书里说的），并和用户真诚的进行沟通互动，接受用户的调侃；

看看下面这张图，千亿老总为用户开车门，试问，能不赢得好感吗！

社媒需要参与感

其实在做小米手机的时候，小米就建立了小米社区，激发数百万志愿者一起来为产品提意见，还会把产品的改进计划和执行进展做成周报，放在小米社区，接受用户的监督；

当年小米手机的爆火，其实就是从米粉圈层传导到大众阶级；

让用户看到你的真诚，用户就会反馈你好感

“玩梗”会在社媒有更高的传播效率；

为什么这么说?

社媒传播具有传播速度快的特点，“梗”本身的强记忆性和易传播性会放大这种传播的效率；

让我们来看两个：

• “不是保时捷买不起，而是小米更有性价比”
• “R U OK？”

是不是很洗脑，是不是朗朗上口？

瞬间就有了画面感， 一下子就记住了！

还有下面这张图片，估计你也早就看到过了

网络上爆火的玩梗视频，有的是有意策划，有的时网友的自发行为，不管怎样，无疑都是加剧了小米的爆火成度；

所以，如果你也想剑走偏锋，火破圈，不妨试试这个方法；

下面来拆解下第二个元素，小米汽车的发布会；

发布会玩转语言艺术

小米汽车发布会可以说是把语言艺术玩到了极致；

首先，先表明一个观点：

文案是关于用户感受的设计！

什么意思？

简单说，如果一句文案，能激起你的某些情绪，比如，感恩，同情，甚至，嫉妒，那这个就是成功的文案！（本文不做展开，如果有兴趣欢迎加我私人微信交流：添加二维码在文末）

而小米汽车发布会在这次的文案设计上，也是把用户感受拿捏的死死的~！

我们看看他是怎么做的

使用大量极限词

极限词可能无法真的让你觉得这车好在哪里，但一定会让你觉得这车好，而这，就够了；

在小米汽车SU7的发布会上，雷军用同样的方式将SU7在电驱、电池、大压铸、智能驾驶、智能座舱5个方面的亮点里里外外进行了详尽的讲解，多次使用“最”来形容小米汽车的技术实力。

比如：

最好看的轿车

最好开的轿车

最智能的轿车

有媒体统计，仅在雷军公众号的全程回顾中，“最”字就出现52次。

不断的给用户灌输，“小米汽车很牛”的理念，听多了，也就自然信了；

锚定效应凸显产品价值

这里涉及到产品/价格锚点，说白了就是抱大腿，这一点上，小米做的很聪明；

产品锚定

在发布会上，大量的使用了和特斯拉/保时捷的对比数据，从用户心里上，会默默的把小米su7和特斯拉/保时捷进行对比，瞬间把小米su7的定位拉到和这两款车一个层次上；

此时雷军说我小米su7比 model 3 便宜3万，而90%的配置小米SU7都比特斯拉领先，虽然有点拉踩竞品的嫌疑，但是很有用~

请问你，难道不心动吗？

这就是锚定效应的厉害之处；

价格锚定

上面的50万也是一个价格锚点，先把用户心里的价格值拉的很高，当真正公布价格的时候，用户就会有“很有性价比”的错觉，和特斯拉的价格对比也是一种锚定；

场景化凸显产品优势

在具象化的可感知的场景里带入产品的使用，去突出产品的优势，能更好的引起用户的共鸣；

什么意思呢？

举个例子

如果你想展示车辆的隔音效果好，你会怎么说？

“采用5层隔音棉，噪音分贝降低99%”？

“采用最新噪音消解技术，蜗式专利”？

看看劳斯莱斯怎么说的：

这辆新型劳斯莱斯，在时速60英里时，最大的噪音来自它的电子钟”

哇 ，还能这样，很高明！

而 小米这次的发布会，也大量使用了这种场景化表达，比如

为了突出小米汽车灵活驾驶，如果我们说：拐弯时很灵活，可遇到拐弯场景时灵活通过；这种描述和苍白，很虚空；

看看小米怎么说的：”三车道一把过”；

是不是很形象和具体，灵活性

所以，当你再想去凸显你的产品买点的时候，不妨带入真实的使用场景去；

情怀升级主旨

这也是雷布斯发布会惯常的环节，此时，经过前面一系列操作，你的情绪已经被撩拨的“痒痒的”了，此时，在升华一下；

请问，

你难道还能忍住不下单！

还能忍住不为雷布斯而鼓掌！

所以，一切都是营销，一切皆可营销