每年下半年是电商的狂欢节，特别是双11、双12。虽然现在是9月，但是电商企业已经开始备战。
和以往不同的是，内容电商近几年随着直播的兴起变得越来越火，网红经济，红人营销慢慢成为企业必选项。微播易CEO徐扬称：品牌自播成交比去年同期增长超100%，2021年内容电商有望超过传统电商。
单是618期间，微播易就接到了22亿的广告预算，大都是关于如何通过“红人营销”做电商导流的订单，作为以数据为驱动的短视频KOL交易平台，他们给出的建议是：红人内容营销将是今年双11最大的增量池。
与此同时，以数据驱动为中心，站在用户视角制定“建圈+破圈”的红人营销策略是本次分享的核心。现在，让我们回到演讲现场，听听徐扬关于双十一品牌如何做战略布局以及打好私域起飞基础。如下Enjoy：
01红人内容营销是今年双11最大的增量池今年618和818做完后，我们将投放过的订单做了汇总，发现无论是私域电商，还是传统电商，对“电商导流+红人结合”的需求量都非常大，单是618期间，微播易就接到了22亿的广告预算，其中大多数是想通过淘宝和抖音进行私域沉淀与转化。2020年抖音电商的GMV超过了5000亿，同比翻了三倍；
以前一个平台可能要花2~3年才能达到3~4万亿的规模；部分平台的电商市场份额已经达到了7到8万亿左右，如果品牌快速增长，3年很容易达到30万亿。
我们看到两个现象：一是，内容营销正在快速崛起；二是，内容营销和传统电商营销都会对红人营销产生非常大的依赖。02红人营销两个关键点
之所以能建立圈层，底层因素还是因为他们有相同的交流体系，他们说的话是互相能听懂的。B站、小红书、快手、抖音，当他们在各自熟知的场域中聊的时候，话题开放度都会更高。
内容和平台属性的一致性，是建立良好沟通载体的基础，也是建圈的基本面。
破圈，即企业如何从0延伸到1，再从1延伸到无限大。以完美日记为例，2017年，完美日记多在时尚圈，丽人圈，学生圈来建立圈层；
2018年之后就开始扩圈了，第二增长曲线就扩展到了二次元，绘画，古风、娱乐、美食等等；
2020年他们再次进行品牌升级，拓展出更多品类，也会推出了一些混合的玩法，把圈层再次扩散。
前不久，蜜雪冰城刷爆网络，洗脑的歌曲和旋律，搭配达人线下探店，造“社死”爆梗。品牌得到了非常有效的破圈。破圈是新增长，高速增长的核心抓手。那么如何破圈呢？破圈成功的关键点一：让品牌宣传点等于用户需求点。做好市场调研，了解用户真正需要什么？举个小案例，之前有个客户咨询我们房车该如何在抖音、快手、小红书推广？
我当时问了他两个问题：
一是，你们卖得最多的房车多少钱？45万8；
二是，什么年纪的人买？55岁左右的人买房车占大多数用户。
我们接触到一个吃播的账号，通过数据筛选后发现这个账号的第一标签却是时尚。原来他的评论里有超过60%的人评论他穿的衣服和美食很搭，我们开玩笑说他是个被美食耽误的时尚博主。
类似的案例还有很多，没有认真做数据复盘，我们往往会做南辕北辙的事。通过数据找到产品的触点，找到用户，找到卖点，才能更加稳定得获得破圈增长。
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