全世界都在慌张，消费疲软，它们为啥活成了确定性！挽回夫妻感情

今天咱们直入主题，放送几个百字内小短文，虽简却承载着品牌的增长驱动力，不确定和寒冬期或可帮助你们找到些方向。

01 品类即品牌，白小T＝T恤

02 创始人IP营销，饭爷林依轮

03 分类即定位，亚朵酒店开创新住宿经济酒店

04 隐形冠军，酒店环保房卡

05认养出圈，认养一头牛5年营收25亿+

案例：白小T-主打T恤单品类的品牌。

成绩：2019年成立。2020年，白小T全网曝光7亿次，卖出T恤100万件，营收超1亿元。2021年，全年销售额近8亿，腾讯、天猫、京东、抖音等各个电商平台的类目第一。

定位：整个服装市场规模庞大，但T恤这个品类非常特殊，属于“市场中有，心智中无”的品类，而白小T品牌的诞生成为了T恤这个品类的代名词。其它案例比如，白小T=T恤 凉茶=王老吉 阿胶=东阿阿胶 星巴克=咖啡 爸爸糖=现烤土司

定价：白小T选择了一个高质低价的定价策略。为了与市场上50~100元居多的同质化T恤进行区隔，定价T恤199元，切入市场上价格竞争的薄弱方向，甚至有人说这是T恤中的爱马仕呀（产品经过了几次迭代，白小T从1代的99元开始，每次产品迭代价格递增100元，直至4代的399元，目前来讲199元的T恤销售情况最佳，399往上的价格会让买的起的用户感觉为啥不再添些钱买奢侈品呢）

渠道：区别与其它服装品牌的卖货，其转战与目标用户高度契合（中年男性30~50岁）的二类电商平台-今日头条等，精致目标人群就这样瞄准了三高的头条。

内容营销：2020年5月，创始人张勇亲自出镜，拍摄了一条工厂探秘的视频，非常火爆，一天带来5000~6000单销量订单（信息流广告跳转落地页的路径）。这种形式成就了很多的品牌，某种程度来讲，满足了用户的好奇心，跳过中间商差价，工厂直购更划算的感觉。

* 新疆长绒棉，面料更柔软

底层设计：定价高该怎么样让用户购买呢？品质感。防水、防污的三防功能、奢侈品面料、奢侈品代工厂、奢侈品设计师、明星证言、新疆长绒棉等，让用户感觉到高端却价有所值。

创业道路千万条，创始人IP影响力高。今天我们探讨下关于【创始人】IP的话题。简单来说就是创业者/企业家将自己打造成一个对外营销的IP，用户因其个人影响力，关注其背后的产品/商业链条等。

案例：歌手变“厨神”，林依轮辣酱-“饭爷”。

提及创始人IP的案例，还有很多比如 樊登=樊登读书 刘润=刘润（公众号等统一命名为刘润）罗振宇=罗辑思维=时间的朋友

成绩：开售2小时即售出3万瓶，开卖后历经几次断货，两个月销售额过千万元。

如何打造：大家对林依轮应该不陌生，首张个人音乐专辑《爱情鸟》响彻大江南北，“我爱的人已经飞走了，爱我的人她还没有来到，这只爱情鸟已经飞走了……”妥妥的歌星。从歌手到厨神的转变，是藏在底子里的喜爱，是斜杠人生开挂。

2014年春节，一位友人请林依轮为他定制了一份新春馈礼，林依轮临时起意做了一款辣酱，没想到很受欢迎。2014年，【饭爷】品牌正式诞生，两年后即2016年，【饭爷】辣酱全面上线京东、天猫、淘宝等线上销售平台；

2016年6月26日，林依轮参加优酷《创食计》，在优酷、淘宝，天猫魔盒3平台邀请广大吃货，直播揭秘“饭爷辣酱的N种吃法”在当时直播还不是大火的时候，林依轮的直播同时挤爆三大平台，累计观看网友总人数高达657万，累计总播放量达711万，在线峰值高达180万人！

案例：中高端酒店 — 亚朵酒店，开创“新住宿经济”的体验式时代。

有营销人甚至夸张的说，它的经营堪称“海底捞式”服务，极致效率+极致体验的结合体。

成绩：截至2021年6月，亚朵已经覆盖了全国130多个城市，拥有700多家店，2700万的会员。如今，亚朵酒店已经占据了中国中高端酒店市场的市场份额，融资了19亿。

定位：“第四空间”，抢占中高端空位。

区隔化打法：市场上的经济型酒店占5成以上，比如说汉庭酒店；中端酒店品牌诸如桔子、全季酒店，但是最重要的是，在当时还没有一家是做中高端人文酒店的品牌。于是，亚朵抢占了市场的心智空白，打造聚“休闲娱乐、文化体验、健康养生”等为一体的“新住宿经济”时代，分类即定位。

极致的效率与体验直击用户痛点，引发口碑效应。比如说这个“三水”服务，进酒店服务员会给端杯茶，晚上送晚安牛奶，走的时候送一瓶暖心送别水，这不就是海底捞式的服务吗？去海底捞不仅是为了吃火锅，还是享受式吃火锅；住酒店不仅是睡觉，还是伴着星辰大海、浓郁书香的体验式安心睡眠。

案例：珠海全球时代-环保酒店木卡、纸卡等，TO B项服务。

有些企业开发多品类，把盘子做大做强，比如说很多快消日化品类；有些企业用一个品牌占据市场的空白品类，比如白小T；有些品牌看似平凡却是不为所知的隐形冠军，干到一片竞品，比如曹德旺把玻璃做到极致；比如说有公司专门做铅笔做了100多年，有公司专门做医院床所需要的床脚轮（CASCOO塑钢轮EVA系列获得了业界第一个德国红点设计大奖），他们的一个特点是聚焦，却放大到极致；

成绩：向全球酒店提供智能化的设备，每年供应1亿多张环保酒店房卡；

冠军之道：它的目标对象是TO B 端的，包括和各地政府、酒店的合作，房卡的俩大特点支撑其成为隐形冠军，一是环保，二是卡上的地标性设计，区别于我们平时看到的“呆板”房卡，增添了很多地域性风情和纪念感。比如说珠海的港珠澳大桥、日月贝等等，这样一来，珠海旅游住宿的人看到这个也会打卡拍照记录！

关于环保这个层面，其实是创始团队抓住了政策机遇，2018年的时候，全球禁塑。（很多人应该有印象，去超市买东西垃圾袋是要钱的，并且部分门店将一次性塑料包装换成了环保材料，麦当劳就是其中一例）

珠海全球时代紧抓机遇，用环保门卡代替塑料卡，并在上面添加防水、激光印刷、标志性建筑等设计，逃过一劫，销量领先。

另外一个隐形冠军的详细案例，你们应该会大吃一惊，就是奔点CASCOO塑钢轮。

平时医院的医疗仪器设备所使用的轮子，竟然也能成为隐形的冠军，本次我们所说的CASCOO塑钢轮EVA系列为什么能这么受欢迎？我们从使用者角度进行思考，它均做到了：

A、安全、结实，患者用的安心；

B、省力、转向灵活，医护人员推患者省劲儿，上下楼、进出便捷，时间就是生命，为病人争取时间；

C、刹车和解刹设计。为医护人员及患者提供安全、稳定、便捷的使用体验；

D、耐用；

E、设计极简；

案例：认养一头牛-靠认养模式出圈的奶制品品牌。

前面，我们在 【6180字拆解【认养一头牛】是真认养还是个伪传说！】这篇文章中探讨过认养一头牛的营销模式，但不可否认的是，认养模式确实帮助品牌和头部奶制品（蒙牛伊利）、竞品打出了差异化定位，用户确实也很买账，毕竟养头自己的牛是件很酷炫且很实用的事情。

成绩：5年时间营收超过25亿，2016年10月，在杭州正式创立「认养一头牛」，2020年，已在国内建立7座牧场，年销量占据天猫、京东乳业旗舰店TOP1。

亮点：都说是认养一头牛了，到底是怎么认养的呢？包括线上“云认养”、购买奶卡“联名认养”，还有成为“养牛合伙人”的“实名认养”方式。

品牌战略：「一家替用户养牛的公司」，品牌层面强调「奶牛养得好，牛奶才会好」，将关注点聚焦到养牛上，而非牧场。

完整、现代化的乳品生产链路：截至2021年4月，其已拥有7座现代化牧场，1座加工厂，累计服务超过2000万家庭。并提及随着原材料价格的上涨，认养一头牛泌乳牛单日伙食费已经超过了此前宣传的80元，达到了94元，同时验证了“吃得好”的养牛标准。

渠道上：主要依靠线上渠道。与天猫、京东等多家主流电商平台建立深度合作，并开拓了包括云集、丁香医生、小红书等在内的新兴社交电商渠道，同时把握抖音、淘宝直播、快手等直播电商平台的带货流量红利，与多位头部主播建立合作，开拓腰部主播合作和素人直播投放，也建立了公司自有的直播工作室。

私域营销：整合打造全域会员服务ONE ID体系，形成全域用户画像，将散落在各个平台的会员统一等级、权益、ID，全面提升消费者的服务体验，也为品牌进一步发展打下坚实的数字化基础。在微信端打造私域IP人设 —— “营养顾问”。他们具备营养师证，除了日常维护外，还会真正给用户提供健康的饮奶指导，朋友圈以每天2-4次的更新频率内容包括当天的热门资讯、节日问候语、饮奶小知识、活动商品推荐、分享日常等，年度会员日的成功离不开过往私域的沉淀和积累。

品牌背书层面：认养一头牛邀请专家星推官+大量网红+KOC种草，形成口碑效应，增强“养牛的专业性”，积累品牌A2、A3人群，链路打通促成A4购买，私域的内循环驱动复购。

最后我们再总结下：

01 品类即品牌。白小T填补“市场中有，心智中无”的T恤市场，白小T品牌的诞生开创了T恤这个品类。

02 创始人IP营销，饭爷林依轮。依靠创始人影响力，引发商业链条。

03分类即定位，亚朵酒店开创新住宿经济酒店，切入中高端人文酒店市场。

04隐形冠军。酒店环保房卡，紧扣限塑令政策，用环保纸质卡、木卡代替塑料卡，并为全球多个酒店提供服务。其它案例还有玻璃大王曹德旺、医院医疗器械和床用的轮子等。

05认养出圈。认养一头牛5年营收25亿+，依靠“认养”的品牌营销策略出圈，并与竞品拉开差异化营销，养牛的生产链条+线上渠道布局+私域运维+种草。