居然之家上市,家居新零售迎来新篇章!黄道十二宫顺序

10月26日,居然之家A股重组上市仪式在深圳证券交易所举行。这也就意味着,这个20年前诞生的小型建材市场,如今正式以600亿的市值登陆资本市场。这也是继红星美凯龙之后,又一家登陆A股市场的家居卖场巨头



10月26日,居然之家A股重组上市仪式在深圳证券交易所举行。这也就意味着,这个20年前诞生的小型建材市场,如今正式以600亿的市值登陆资本市场。

这也是继红星美凯龙之后,又一家登陆A股市场的家居卖场巨头!


居然之家上市

未来聚焦三大领域

在这次重组交易中,由武汉中商发行股份购买居然之家100%的股权,交易作价356.5亿。完成交易后,居然之家控股直接持有上市公司42.68%的股份,成为上市公司的控股股东。

值得一提的是,这场国资借壳事件先后持续了仅一年时间,在资本市场上并不多见。也就是说,国资委在这场重组中,起到了相当重要的作用。


时间回溯至1999年。

那一年,北京北四环第一家居然之家开业。尽管是居然之家的第一家门店,但实际上就是一家经营面积不足3万平方米,年销售额不到3亿的小型建材市场。


不过,谁也没想到的是,在20年后的今天,居然之家在全国开业的门店总数达到了380家,年销售额850亿元。

并且根据设想,到2022年底,居然之家的开店总数将超过600家,年销售额超过1000亿元;到2028年,居然之家的开店总数将超过1200家,年销售额超过2000亿元,成为中国乃至世界消费领域的知名品牌。

可能有人会问,居然之家描绘的宏伟蓝图,果真能够实现吗?


不妨从公司的战略说起。

第一,推动公司“大家居”与“大消费”的融合。


一方面,将家电、家纺、家饰等品类纳入卖场的的经营范围,即所谓的“大家居”;另一方面,将生鲜超市、院线餐饮、儿童培训、健身美容等也纳入卖场的经营范围,即所谓的“大消费”。

简单的说,就是通过体验化、娱乐化的生活场景,拓宽传统家居的覆盖半径。

第二,推动公司“大家居”与“新零售”的融合,打造新零售标杆。

2018年2月,阿里巴巴与居然之家共同达成了新零售战略合作,签署了130亿元的战略投资。即以家居为主体,以电商、物流为支撑,以大数据驱动为手段对门店进行数字化改造。截至2019年,居然之家已经拥有数字化门店56家,数字化商品1227万件。

根据规划,到2020年底之前,居然之家将完成所有门店的数字化改造,打造线上线下一体化的目标,成为消费行业的创新先锋。


“大家居+新零售”,阿里的数字化改造

众所周知,家居行业正面临着大变革。

一方面,整个家居行业的上游供应链遭受着严重的冲击;另一方面,消费者的行为也在发生了巨大的改变,开始走上线上线下一体化。



除此之外,家居行业的赛道也变得越来越拥挤,越来越多掌握流量、资源和技术整合能力的互联网公司,逐步进入大家居行业。

正因为此,无论是出于何种考虑,居然之家都必须寻找新的合作伙伴,打造新的业态。

在这样的背景下,居然之家接受了阿里巴巴的战略投资,由阿里巴巴对其门店进行数字化改造。

先说成绩单。

2018年天猫618,居然之家北京八家门店开业后三天的销售额就达到了11亿元;同年双十一,居然之家接受天猫推出业界首个“天猫智慧家居馆”,靠着贴心和高效的体验营销让居然之家创造了120亿元的销售额。

2019年10月,居然之家天猫超级品牌日更是引爆了线上线下双流量,创下了7.2亿元的单日销量新纪录。

那么,究竟是怎样实现的呢?

说到底,就是通过技术对数字化门店进行改造!


比如,通过VR和AR技术将场景、商品数字化、可视化,即虚拟“家”中大部分的家居,根据自己的偏好自由搭配。既让消费者有更直观的体验感和参与感,又让更多的品牌能够实现“互动”,促进大家居战略的实现;

再比如,作为本地化一站式家居平台,消费者不到门店也可以获取门店的商品信息,采取线上线下同款同价的方式。当然,也可以享受预约到店和预约送达安装的服务。

用天猫家装事业部建材定制总经理的话说:

“过去居然之家是物业式管理,既拿不到数据,也不具备管理用户、货品的能力。现在有了新零售工具后,可以看到消费者行为数据、货品的流向,进而转变为大数据驱动式的运营。”

家居新零售迎来新篇章?

在前面提到的“大家居、大消费、新零售”三大战略中,其实还有一个重要的关键性举措。

那就是,推进产业上下游协同融合,构建家居产业生态链!


前面提到,整个家居行业的上游供应链都遭受着严重的冲击,因此加强产业生态链的建设就显得尤为重要。按照设想,除了重构家居产业生态链之外,居然之家还将在物流、金融、新型商业综合建设上全面发力,引领家居行业的未来发展。

另外,不得不提到的就是红星美凯龙。

同样作为家居行业的龙头,同样引入阿里布局新零售,这两家家居平台通常情况下都会被放在一起比较。但事实上,这两家公司并未真正到了爆发正面冲突的时刻。

根据相关媒体报道,目前家居行业有5万亿的市场,但是红星美凯龙和居然之家仅仅占到了1%-2%。也就是说,整个家居市场处在高度竞争且分散的现状。

正因为此,只要两家公司都试图增加哪怕百分之一的市场份额,那也将是六七百亿的销售额!

可以预见的是,随着新技术赋能的数字化门店,随着“大家居”平台构建的新零售场景,传统家居卖场正在迸发出新活力。


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