近期的咨询问答里，高频出现两类灵魂拷问：
➊ 相似的内容套路，为什么竞品能持续收割流量，而自己的种草效率却断崖式下滑？
➋ 明明市场已‘卷成红海’，为何仍有团队疯狂推新品，甚至逆势增长？
本期文章会结合真实品类案例，通过数据对比、用户需求拆解与策略迭代复盘，深度拆解五大核心问题：
「同质化内容」导致种草效率衰减，如何打破流量边际递减定律？
同赛道玩家激增，为何头部竞品仍能构建「流量护城河」？
存量竞争时代，如何通过「场景破圈」挖掘增量用户？
如何高效识别市场空白点，抢占品类红利窗口期？
红海赛道持续内卷，为何仍有品牌押注「迭代式创新」？
这不是一篇理论指南，而是一套被验证的「反脆弱模型」：从流量分配底层逻辑到用户心智攻防战，给大家提供「小红书饱和市场下的增长突围手册」。
01、「同质化内容」导致种草效率衰减，如何打破流量边际递减定律？一种是市场需求总量有限，进入的品牌越多，竞争激烈，在不提升笔记的占比时，自然能分到的流量就会减少！（如下图所示）某款硅酮凝胶产品，不同时期投放拿结果的变化，随着市场竞争，持续提升笔记数量，来维持总曝光的不变，稳定生意！但是单篇笔记拿流量的能力会持续下滑！
会员社群里经常有人在问，怎么判断我的放量到上限了？就是这样的，笔记持续加量，流量没有明显增幅！
02、同赛道玩家激增，为何头部竞品仍能构建「流量护城河」？这就涉及到大家内容模版复制的难易程度了，市场是动态平衡的，越难复制的内容，入局者无法快速模仿，流量就能够更稳定，且因为容易复制的内容，重复度过高的素材，会影响用户观感，流量可能会更多的倾向给这些难复制的内容！
如下图：产品2较产品1在绝对痛点内容上的笔记数量占比更高；
其次是内容投放的角度差异巨大，产品2以修复痘印痘坑，产品1是剖腹产为主，这两个量在用户覆盖率上有巨大差异，痘印相关话题最高热度在10.7亿，而剖腹产疤痕话题最高是5.4亿！痘印相关话题热度较高，且痘印市场是一个用户持续寻找更满意的解决方案的过程，没有时间的限制！
（数据来源：灰豚&千瓜）
03、存量竞争时代，如何通过「场景破圈」挖掘增量用户？产品在某一类需求下能拿到的量有限，在加量也无法带来增长时，可以选择新增几个内容角度，触达不同的痛点或者场景用户，当然这个前提是需要产品能解决相关问题的！
如下图所示，2款产品，暖宫贴产品初始是以解决痛经问题，延伸到盆腔炎和腺肌症的需求，也为产品带来了接近30%的曝光
（数据来源：灰豚&千瓜）医用牙膏产品，牙齿和口腔存在的显性问题较大，能做角度也比较多，从牙髓炎，牙周炎角，牙龈萎缩这三个角度切入，后测试出蛀牙效率高，开始对蛀牙这个点复制，最高月份可产出至接近300篇。
其次，同款产品明显在不同内容角度拿流量的能力也是有区别的，这个和上面说是本身市场需求量大小以及竞争环境影响比较大！
还有一部分是产品和痛点问题的匹配出问题，口腔牙齿问题在大众认知里还是能够用牙膏来解决，但是像腺肌症这类病症通过一个外贴的产品很难直接解决，更多当成缓解方案，转化上大概率会有问题！
04、如何高效识别市场空白点，抢占品类红利窗口期？第一种就是直接做内容测试，扔到市场上，拿相对精准的流量，让市场给出判断，小红书上可以做横测，商销挂车硬广投流都可以。
上述的提到的牙膏产品就是，在正式推广前，在横测内容里有漏出，拿到了不错的反馈，后开始放量推广！
第二种就是做市场分析，看市场是否有空白点可以切入，可能是某个空白价位段，用户未被满足的痛点，竞品明显有缺失的冲突点，都可以当成有机会做的需求，初步判断品是值得做的
但是前期做好分析，找好用户需求点，也不是一定能成功的，这些需求都是认为设定的，最终还是要回到市场进行验证，有可能前期数据很完美，也会验证结果不成立！
下图所示鼻通膏产品，从市场来看，大多营销集中在儿童，成人需求有空白点存在，从鼻炎话题top的阅读量也过10亿，市场的需求量足够大，初步判断是值得做的，但在实际推广过程中，很多内容的反馈效率不高
如下图2所示，推广过的内容角度过敏性哮喘，鼻窦炎，鼻息肉都做了一段时间，反馈不好，停掉了，鼻炎的反馈相对稳定，持续加量投放。
（数据来源：灰豚&千瓜）05、红海赛道持续内卷，为何仍有品牌押注「迭代式创新」？因为市场不是绝对的没有机会，没有完美匹配用户的需求的产品，大家一定会持续寻找更满意的产品！
例如最近看到的解酒市场，没有百分百能解酒，用户就会持续寻找可以更快解决，或者能够喝更多酒的产品，只要用户被新品触达，就有可能产生转化！
其次是用户的需求是变动的，因为生活环境，生活阶段一直在发生变化，新的场景和新的生活阶段都会产生新需求。
再是随着市场的教育，用户的成熟度，对品类的认知程度在变化的，为什么要越来越细分，因为大家需要新的判断方式，需要找到和自身状态更贴合的内容需求。
1、产品的内容需动态调整；
产品输出的内容并非一成不变。随着时间推移，用户对内容的兴趣和关注度会发生变化，导致内容获取流量的效率不断下降。
需要捕捉市场动态和用户需求变化，以及用户的对内容的判断和成长，需要及时更换内容沟通方式，来维持产品的热度转化率。
市场上的皮炎膏产品，从“脂溢性皮炎”到“神经性皮炎”的内容转变，虽然流量池不若之前大，但依然为品牌带来了稳定的流量和转化效果。
2、随着用户的成熟度越来越高，大家对内容的偏好会更加的细分；
在把握核心用户痛点市场的前提下，品牌可以尝试通过拓展细分用户市场拿到更多的市场份额。
防蛀牙膏，在保持防蛀核心市场的前提下，通过挖掘独特的内容方向（牙周炎，牙髓炎等）在竞争中脱颖而出，实现了流量和销售的增长。
3、投放过程中需要关注流量与转化的平衡；
内容的流量大小以及转化效率，没有直接关系。硅酮凝胶不同产品在痘坑市场的反馈不一，在竞品高效，在自有产品反馈一般，需要快速迭代或者放弃，鼻通膏的不同内容角度也是。
需要产品在进行内容投放时，要综合考量流量与转化的关系，确保投入产出比的合理性。
4、从多个产品案例可以看出，入场时间早往往能带来先发优势，如硅酮凝胶、暖宫贴等。当然持续的内容投入和优化维持市场竞争力的关键。
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