这里才是二次元手游最佳出口地？彩虹果冻

文：外特

来源：罗斯基

日本2游市场已成为红海市场，近几年国内精品2游纷纷折戟。

国际市场一直是二次元游戏的必争之地，前几年，国内的2游基本上以日本作为主要的出海地。毕竟从常理来看，日本带的御宅文化以及当地产品的风格都更趋向2次元。当然，在前几年，出口日本的国内精品2游，也都获得了不小的成功。

而出海日本，最明显的成绩可以追溯到2017年，当时走自研路线的有爱互娱，凭借2017年的一款《放置少女》，至今6年都稳定在TOP30；此外，走代理路线的悠星网络靠《碧蓝航线》《明日方舟》《雀魂》等一路走高，在2023年已经进入了日本收入榜单TOP10。

但是，随着越来越多国内2游在日本发力，日本的2游市场已经变成了红海，再加上日本本身比较封闭的文化特性，以及玩家相对忠诚的特性，在后面米哈游以超高品质的《原神》入局之后，国内二游想要在日本崭露头角，已经变得特别困难。举个例子，2021年和2022年，除了米家产品外最火的国内二游就是《无期迷途》和《重返未来1999》，但这两个产品在日本的出海成绩也并不好看。

《无期迷途》日本出海成绩惨淡——

《重返未来1999》日服最高16名，跳水明显——

甚至米家砸了大钱宣发的高质量产品《崩坏：星穹铁道》在日本跟《FGO》和《雀魂》等头部产品打擂台，也很难竞争。当时对于此还有很多梗（如下图）：

《星铁》公测当日没能超过《FGO》和《雀魂》——

从上，我们可以确认的事情是，未来国内精品2游花大价钱去出口日本未必是最优解，那么还有哪个地方能成为接下来国内2游的出海目标呢？

值得关注！近几年国内精品2游出口韩国，都获得了令人意外的好成绩

如果有关注国内2游出海成绩的话，会发现，近几年国内的精品2游在出口韩国时，都获得了令人意外的好成绩，例如《无期迷途》上线首月就冲到韩国畅销榜前十。

而今年在国内大热的《重返未来1999》出口韩国成绩更好，数次活动卡池都冲到畅销榜前五，和《星穹铁道》这样的高质量产品同台对打也完全不虚，甚至几度超越《星穹铁道》。

《重返未来1999》《星穹铁道》10-12月韩国畅销榜成绩

除了新游之外，像《明日方舟》这样的国内明星2游，也是韩国2游市场的常青树——《明日方舟》在韩国已上线4年时间，依旧能冲到畅销榜前十。

上述的现象都足以说明，韩国2游市场既兼顾长情，又能对新2游报以高接纳的态度和探索热情。

同时也足以说明，中小厂的精品2游去钻研韩国的出海策略，可能是现在比较优的模式。

此外，2023年，韩国手游市场对于进口产品的接受度较高。2023年前三季度，韩国手游畅销榜Top100产品中，海外游戏收入占比达到42%，其中28%的收入来自中国发行商——且在这之中，以国产的2游居多。并且，韩国的2游市场份额也在逐年提升，2022年韩国2游的市场份额只占10%,而到了2023年，在韩国手游市场份额整体提升的同时，2游市场份额提升到12%。（由于2游大部分的Tag都是策略，因此此处引用的是策略类游戏在韩国的是市场份额）

那么，韩国2游市场是怎么逐渐焕发活力的呢？

韩国2游市场的崛起跟韩漫影响力上升有着密不可分的关系

要聊韩国的2游市场，首先得聊韩国2次元文化的爆发式崛起。

韩国的2次元文化以韩漫为主，换言之，韩国的2游崛起跟韩漫的爆发式增长离不开关系。而韩漫的崛起根源在，漫画+影视翻拍，最早其实可以追溯到2018年的《我的ID是江南美人》漫改剧。（该剧在韩国和中国都起到了非常大的影响）

此外，再结合2020年疫情的影响，韩漫的影响了更上一层楼，直到2022年末韩国文化产业振兴院公布的数据显示，2021年韩国网漫（webtoon）市场销售额达到了1万5660亿韩元（约人民币84亿），比2020年增加了48.6%，和2017年的3799亿韩元相比是4.1倍，且连续四年保持增长。

在这个过程中，韩漫+影视改编的组合继续发力，2020年《梨泰院Class》《惊奇的传闻》《甜蜜家园》这三部年度爆款漫改剧引起影视行业巨头高度关注，此后几年漫改剧占全年播出的电视剧、网播剧的比例逐渐上升。Netflix投资的韩剧《僵尸校园》《地狱公使》成绩也很好，借机带动了原作网漫的销售额和讨论度，例如《地狱公使》在剧集上线之后，原作网漫的平均每周浏览量增长了约22倍，平均每周付费用户数增长了约14倍。

随着韩漫的不断发展，韩国网民对于2次元文化的接受度也越来越高，而且，从进口2游的接受度来看，韩国市场更加包容。

但是，并不是所有2游出口韩国都能够获得比较好的成绩，这其中有许多运营宣传上的雷点需要注意。

入局韩国2游市场，需要关注有很多禁忌事项

其实，很多禁忌项目很多现在的年轻人都知道，但是产品和开发者并不知道，而这些文化禁忌或者说文化敏感区都是在出口韩国时需要注意的问题，处理不好，或者事先想的不够全面，很容易引火到原产品。

下面笔者举几个例子相信大家就能get到了。

①《重返未来1999》将第一期限定卡牌：梅兰妮的立绘姿势做了修改，其原因是原姿势在韩国是一个侮辱男性的姿势，同时据悉，该姿势在韩国是一个极端女权的标志。这种在知道对方有文化上的敏感区时选择避讳的行为，也是对出口到该国家的尊重，正是这些细节，使得《重返未来1999》在韩国的人气一直高升。

②《闪耀暖暖》出口韩国时，因运营没有注意文化问题，而在韩国那边出现“汉服源于韩服”等言论，并且引发中韩玩家骂战，最后演变成《闪耀暖暖》韩服关服。这就是在文化问题敏感区不注意酿成的出口大问题，不仅国外没好评，还会影响到国内本体。

③2020年《明日方舟》韩服因30W预约贺图引发大规模玩家炎上（短时间内爆出大量负面新闻），其原因是30W预约贺图的画师发表过侮辱男性言论——其在推特上用过”韩男别太过分“的说法，”韩男“一词在韩国是侮辱性词汇类似尼哥（黑人）。该词条直接被冲上韩国推特热1。而后明日方舟官方运营迫于压力紧急删掉了这个贺图的微博，但反而又引发了女性主义不满，会发生这样的事情是因为，韩国的男女地位问题一直是个极度敏感问题，所以会衍生出非常极端的男女”拳师”汇集的组织，从而导致韩国地区男性女性关系极端对立的情况。

以下为韩服当时的道歉公告及部分对应翻译（红圈部分则为该条推特的热度）——

以下为道歉公告引发的一系列性别对立问题的纷争案例——

除了以上问题，也欢迎读者留言更多补充出游韩国市场需要注意的地方。

综上，我们可以确认的是韩国2游市场未来会成为国内2游出口的主要发力点，而并非出海日本顺带出海去韩国，但是出海时要对一些文化敏感的问题予以重视，方能获得一个好结果。下一个出海韩国取得好成绩的2游会是谁呢？让我们拭目以待吧。