十年创业路，从拾破烂到年入千万自述！中餐厅第二季播出时间

从出生拾破烂的家庭，到成为拥有300多家门店，全国最大连锁自习室品牌的创始人，好友燕楠的人生逆袭经历，在这个浮躁且躺平的时代变得尤为可贵，她的人生感悟，你也一定会被震撼到。

以下就是我与燕楠对谈的文字稿，欢迎阅读。

尹晨：

欢迎燕楠跟大家打个招呼。

燕楠：

大家好，我是王燕楠，是连锁自习室“一川心流”的创始人。

我们目前在全国有300多家店，目前覆盖除了新疆、西藏、青海这种比较偏远的地区之外，大部分省市都有我们的门店，大家可以在美团上搜到我们的店，目前应该是类目第一。

尹晨：

关于燕楠我知道三点。

第一点，她跟我一样，家里面特别的穷，家里穷到什么地步，举一个例子就像她如果不愿突破她自己，到了20岁、21岁，父母就会给她找个对象，而且可能就是隔壁村的一个男人。

然后男人给了一笔彩礼之后就嫁过去了，然后结婚可能没到一年，生小孩了，生完第一个，赶紧生第二个...就是你可能你一辈子，就被锁在一个很小的区域里，没办法左右自己的命运。

第二点，她高中文凭都没有，但她身上却流露出高学历的气质，举手投足间都很有教养，虽然学历很低，但是她的人生经历丰富了她。

当然第三点，就是那都是她过去的经历，后来她先是自己打工，再自己开公司，做到现在的top品牌，已经跨入了年入千万的级别。

介绍完这些，我不想问燕楠有什么痛苦的感悟分享，我想聊的第一个话题，用当下的流行语来说，就是听说你一直在PUA自己，你是如何跟自己内心对话的？这种PUA，对你有怎样的帮助？

燕楠：

有些人可能会觉得PUA是一个不好的词，但是我想说的是我自己能走到今天这一步，靠的就是自我PUA。

如果在当时我没有努力突破原生家庭的环境，我就只能早早结婚，早早生孩子，安贫乐道，这不是我不想努力，而是没有人帮我，我也没有创业的本钱，也没有一些上升的通道。

我们家是拾破烂的，但其实我觉得这是一个非常好的职业，因为靠自己的本事吃饭。我家是拾破烂的，但是在一个叫做三门峡的城里拾破烂，我很感谢这一点，因为我是在城里上学，让我有了见识。

我收获了什么样的见识？我知道了原来这个世界上除了我这样的生活，其实别人可以过另外的生活。所以当时我就问自己说，有没有一种可能不再过这样的生活，不再过我表哥表姐或其他亲戚那样的生活。

小时候我就会给自己暗示，说我以后长大能过什么样的生活，而且非常具象化，比如说我有一个小的复式楼，养一只小猫，一只小狗，我有一个公司，想去买面包就去买面包，想去吃饭就去吃饭。

我从小就是具象化这种画面，而这个梦想是在我30岁的时候实现了。当我有了钱之后，我给我父母买了第一套房，第二件事情就是买了一个复式楼，然后养了一只小猫，一只小狗。

养狗的时候是我创业第一年，全家人都不同意，说你现在这么忙，为什么养这个狗？我说这是我小时候的梦想，所以我后来长大的时候，我一直在践行我具象化的生活。

赚钱是什么？赚钱是金钱的再分配和资源的掠夺，它从来都不只是靠勤劳肯干，每天把工作做好，就能赚到更多的钱么？其实不是的。

世界上的金钱是等量的，只有这么多的钱，势必就会有一些人赚得更多，一些人赚得更少，我就PUA自己，别人做不到的我去做；别人不想做的，我也去做；别人执行1分的，我就执行10分。

比如我们当时开店，别人是聊了一个客户，说麻烦你给我一个好评，客户拒绝了，于是她们都说客户要好评这条路径是错的。

但是我不这么认为。我认为如果说一个客户拒绝我，那我去找100个客户，1000个客户去要好评，总有客户愿意给我好评。

你一定是做了别人不做的，才可以比别人赚到更多的钱，或者是比别人能达到更好的效果。

我比较喜欢算命，然后我每次去算命的时候，别人跟我说不好的话，我就会说我命由我不由天。如果他说你这个人注定大富大贵，我就说师傅你说得真准，我就是喜欢你这样子的。

我表姐表妹早早地结婚生孩子，让自己的小孩做留守儿童。而我呢？我已经把公司搬到广州来了，今年33了，也没有结婚，也没有生小孩，我谈恋爱的全部都是那种八块腹肌的小弟弟。

我这样的生活，我的那些同学们都不敢想，包括我以前的那些朋友们。她们说女生还可以过这样的生活吗？我说对，因为我以前就坚信我一定能过这样的生活，这个就是我的一个小小的分享。

尹晨：

燕楠给我最大的感受就是独立，无论是经济还是精神，都是独立的。

那么你是如何去看待另一种女性的？就是她们不太会去靠自己达到精神跟财富的独立，反而会依托于家庭，特别是依托于另一半。

燕楠：

我会认为我只有这一辈子，然后我这一辈子是来体验人生的，不是来约束别人，也不是来约束我自己的。

我们现在大概有107个店长，其中就有一些女生，我跟她们说，我不认为女生一定要靠男生才能过上想要的生活。当然，我也不认为女生一定要靠自己才能过上想要的生活，我不鼓励女生非要像男生一样去战斗。

为什么这样说？我觉得首先我们第一个要明白的是认清自我。

你比如说我就明白我的优点是什么，缺点是什么。我自己是一个特别有主见的女生，也会非常希望得到别人对我的认可。

如果我通过自己的努力赚到很多钱，然后让我身边的人花我的钱，或者是生活得到了改善，这是我觉得很开心的事情，因为我觉得这证明我这一辈子的价值，得到了一个体现。

如果这个时候我的另外一半更厉害，他能给我更多的钱或者是支持我去做更多的事情，我不会说你不要拿钱来侮辱我，我是万万不会说这句话的，我只会说你真是太棒了，宝宝快点把钱打给我。

所以说我们是来体验人生的，你不一定说非要靠别人才能过好，或者是一定不靠别人，而是怎么样的方式让你自己比较舒服，你就用什么样的方式去生活就行了。

不是你靠了男人，你就不是独立女性了，也不是你不靠男人，你就是独立女性了，真正的独立一定是思想上的独立。

就是我永远知道我是谁，我要向哪里去，我要怎么样才能过上自己想过的生活，我想过的生活是什么样子。如果别人不理我的话，这个时候没有人依靠的话，我有没有转身离开的勇气和重新再来的能力？

我们现在有一些00后的店长，我说你们不要老跟着我，你们能不能去谈恋爱？咱们彼此过上自己的生活。

我妹00年的，也跟着我。然后我妹说那我就去谈恋爱，跟我的男朋友搬出去住，你会同意吗？我说我会同意的。

其他店长说你怎么能同意这样的事情，这叫未婚同居什么的。我说我为什么不同意呢？当你手里有钱的时候，你思想独立的时候，你家里的东西都可以不要了，你可以立马转身重新再来。

我不鼓励雄竞，我也不鼓励雌竞，我只鼓励你明白你自己想过什么样的人生。

底层的女性，大部分的人婚姻都不是特别幸福，括我母亲，我的姨妈，我的姑妈，还有我的那些七大姑八大姨。

我记得非常小的时候，跟我小姑撒了个娇，说姑姑你能不能帮我把这个水瓶拧开，然后她跟我说，你能不能好好说话，撒什么娇，她会认为女生撒娇是一件很丢人的事情。

我小的时候也是这么认为的，后来我长大了之后，我发现这叫善用女性优势，就是你要合理地利用你所有能利用上的资源，向别人求救，这也是你身为女性的优势。

这才叫做思想独立，就是我能用什么办法达到我想要达到的目的，我就用什么办法，而不是我只能用什么办法才能达到自己想要的目的，地上有钱我弯个腰我不就捡了吗？我非要说我不捡地上这个钱我就要去挣，没必要。

尹晨：

我们常说物质追求的基础之上，更容易建立起精神的独立，你对独立，或者对于人生很多方面的思考与感悟，是否也大部分自于这几年的转变？

如果只让你分享三点，你觉得是哪三点？

燕楠：

首先我很认可你刚才说的。我从2020年到2024年这4年，比我过去二三十年对于人生的理解更深刻。

总结成一句话，叫做钱是人的胆。

当你的钱更多了之后，你的事业变得更大了之后，你对于很多事情就没有那么较真了，或者是你理解得都很通透了。

比如说以前我是一个非常自卑的人，但是我又自傲。因为觉得自己什么都没有，所以无法容忍别人对我的任何一点指责和不满，她说的每一句话做的每一件事情，我甚至要拿着放大器去看。

但是当事业起来了之后，很多事情都不在意了。

以前在路上跟别人碰到了，我就会停住叉着腰跟别人对骂，但是现在，我会停下来说对不起，你有没有受伤，它会让你变得更包容，或者是让你看待事物更全面和立体。

我一直认为“最大的机遇里面就是最大的挑战，最大的挑战里面就是最大的机遇”。所以一定要拼尽全力，能走多远走多远，能上多高就爬多高，你会看到不一样的世界。

你以前觉得身边全部都是仇人，但是等到你上来之后，你会觉得全身边全是亲朋和好友，每个人对你都很善良。

尹晨：

这让我想起我的经历。

以前如果我跟一个人吃饭，她是一个上市公司的创始人，我就会感觉到好兴奋，怎么这么牛逼的人在我旁边？但现在，对于拿到结果的人，我们肯定是喜欢也是尊重的，但是内心会很平静。

此外，当你走到这个阶段之后，你发现你的朋友圈完全不一样了。不是说我们不愿意跟以前的人交往，而是我们可能真的是除了一起吃个饭聚一下以外，很难去找到更多的共同语言。

当你在慢慢在优秀，你会要求自己更优秀，而且你会希望你一直在与优秀的人同行，这种变化带给你未来的影响是极其大的。

另一点，你会获得松弛感。你对于他人的眼光以及你与这个世界的关系，你会更加地松弛一些，不会有以前那么强的攻击性。

燕楠：

确实如此，我以前是开活动策划执行公司的，手机都是不敢关机的，随时都会有甲方的客户给我打电话或者发信息，让我出去结账或者是让我去她们办公室里谈项目，我每次都会非常紧张。

但现在真的不一样了，现在我们当地的那些市长、商务局局长，还有各种日报的主编，都会给我发的信息，说你是咱们三门峡走出来的杰出商界代表，看有什么时候你可以接受我们一下采访，看你有兴趣吗？

我以前干活动公司的时候，为了要账，把我们当地的法院都打成了我自己的客户，她们就觉得你一个小姑娘没有钱没有背景，我就是不给你结账，你能拿我怎么样。现在就是政府的各种头头脑脑，会主动联系你，这完全是两种不一样的人生状态。

我其实真的觉得你如果向前走的话，就不要再回头了，你是回不去的。你也没有必要再去跟过去的朋友或者同事们来往，因为你们确实不在一个世界里。

我现在很害怕收到过去朋友们给我发的信息，她们会在午夜12点给我发长长的小作文，最后一定会有一句，你能不能借我点钱？

如果要借钱，我的想法就是这个钱我就不要了，对吧？就是用这个钱买断我们之间的情谊就算了。我没有说她们错，但是我也没有办法回去过那样的生活。

我再分享另外一个知识点，如果你想要链接上某个跟你不是一个level的人，你不要上来就说你多可怜，或者你负债多少钱让他救一救你，真的不要再给这些大佬发这样的消息。

因为可能本来他对你还是挺有好感的，觉得你这个人还挺勤劳肯干的，你上来就说你有多惨，完事之后你把自己的命运就交给了他手里，希望他来拯救你，你把自己仅有的机会掐断了。

因为但凡大佬或者这个老师或者是比你厉害的人，他是一个善良的人都不会接你的话。为什么？因为他连自己的命运都没有办法百分百掌控怎么敢去承担你的命运去救你呢？

尹晨：

楠姐这里提到了贵人，对于如何有机会认识到贵人，又该如何与贵人相处，这点有什么建议。

燕楠：

我觉得我能从一个18线小城市的小个体户变成现在这样，有一定的财富积累，除了我个人的努力，贵人的相助是非常重要的。

我一路走过来，贵人非常多，参加各种圈子是认识贵人非常好的方法，因为你的贵人其实不在你的强关系里面，都在你的弱关系里面。

什么是强关系？你经常玩的那些朋友，如果她是你的贵人，她早就成为你的贵人，她早就成为你向下一个阶段迈进的助力了。所以说它其实是在你的弱关系里面。弱关系怎么产生？就是多多去参加一些线下活动，这样你才能会认识更多的人。

尹晨：

如果要对十年前的自己说三句话，你会说什么？

燕楠：

第一是保持终身学习，每年读80-100本书，每个月尽量去参加一些线下的活动，多走出去学习。

第二就是你一定要不断突破圈层的壁垒。什么叫做圈层的壁垒？就是那些让你非常舒服的环境，你可以待一下，但一定要想着去那些让你觉得痛苦但又能得到实际成长的圈子去看一看。

就是她们说什么你都听不懂，你觉得你引以为傲的所有资源关系人脉在她们面前都觉得不值得一提，她们全部都有，她们有更多的钱，更优秀的人和更好的方法论，你要去那样的圈子看一看。

你还要去那些和你不同的圈子，比如说是我们现在是电商圈，我们其实应该去一下那些工程师的圈子，律师的圈子，医生的圈子，去看一看她们是怎么思考怎么看问题的，这样的话，你对于一件事情就会有非常立体的想法，会知道这件事情的真相是什么。

第三件事情就是如果我现在想要过什么样的人生，我就不惜一切代价靠近这个人。比如说我想成为像尹晨这样的直播大佬，我就去选中一个老师，我不计后果，不计得失，没有抱怨想尽一切办法跟在他身边。

我不管说是拎包也好，端茶倒水也好，或者是奉献我的时间精力和才华也好，我就是会跟着他去思考，跟着千万赚百万，跟着百万赚十万，我们本身是不具备和这些贵人公平对话的权利的，她能让你跟在她身边对你就是最大的机会。

一旦你拥有了这样的机会，你就不要松手，积极展现自己，不计得失地去展现一下自己，让别人知道我是一个靠谱的人。

到底什么是吃亏，什么是占便宜？你想和贵人在一起的时候，你本质上就是要吃亏的，因为你俩本来就不在一个平等的对话线上去对话，你是向人家索取的。

但是当你的倒霉变成了她能在你跟前得到她想要的东西，你拥有的就会更多，因为她为了能持续在你身上占便宜，她一定会给你更多的东西，你不就是能赚到更多的钱了吗？

从这个角度来看，其实那些骗你的人或者是让你痛苦的人也是你的贵人，因为她让你觉醒了。

尹晨:

回到你现在的事业，你为什么会做互联网加自习室？你认为在这种线下实体与互联网的结合中，有哪些值得分享的点？

燕楠：

我先说一下，我们的店长90%都是副业开店，几乎没有什么人是专职开店，当然我除外，我是专门去干这个事情。

我们的店长里目前男女比例大概是1:1，就50%男店长，50%女店长，这里，我可以分享几个我们店长的经历

我们有一个店长，今年才20出头，通过web3去年赚到了人生的第一个1000万，然后她找到我，他说姐我要开店。我说你为什么要开店，你这么有钱，我这个项目可满足不了你一年赚1000万的感觉，除非做到像我这种体量。

他说因为我赚钱赚得太快，我心里很害怕，所以我要干点实体行业让我感兴趣，他说要沉一沉，然后现在他和他女朋友已经把店开起来了，现在也在逐步扩张中。

为什么我们是互联网家族+实体店？实体店最大的问题，在于客流，我们的店其实都不会开在什么商铺，都是开在写字楼或者是公寓楼上的。

那么开在写字楼和公寓楼上，对于大部分人来说，那不是没有自然流了？那是传统思维，现在的主流做法是我们把店开起来后，要求店长们去做抖音、小红书，然后就会有源源不断的客人进来。

所以我们的C端获客，本质上就是依托互联网，然后疯狂的发朋友圈，跑通从公域到私域的流量模型，我们走的不是传统的路线，开什么线下会销大会，去发宣传页，我们都是在互联网上获客转化。

我们汕尾店的店长，她在深圳一家公司做大数据工程师，年薪大概是50-100万左右。她在潮汕开了三家自习室。

她年薪其实真的不算低了，为什么还开店？因为她觉得她始终是一个打工人，但是开几个店之后，她觉得她是老板，在单位说话都特别硬气。

以前她老说老板是傻逼，现在她能用老板的角度去思考为什么这样说，为什么这么布局，短短的一两年之间，她在公司晋升成了副总。

我们有100多个店长，每个人的故事，都很精彩。

尹晨：

燕楠我想问最后一个问题，我也被问到过。那就是，你会后悔没有那么早结婚吗？或者你会后悔现在一个人吗？有时候是否会觉得孤独？

燕楠：

对于这个问题，其实我看得特别明白。

遇贵人先立业，遇良人先成家。还是那句话，它不是一个2选1的问题，它其实是一个2选2的问题。

就是每个人的情况是不一样的，你要的东西也是不一样的。就好像地上有钱，你不知道弯腰去捡吗，对吧？其实每一个人对于自己想要什么或者是能过什么样的生活都是清楚的。

比如说我刚好运气比较好，遇到了非常好的项目，遇到了非常好的团队，遇到了非常好的贵人和非常好的圈子，能让我在这个阶段把事业做到更上一层楼，赚到更多的钱去改善我们家里的生活，我这个时候我就应该先赚钱，而不是我放弃我难得的可以在事业上面迸发的机会。

人不要去追寻自己没有的东西，而要把自己有的东西干到极致。

我现在就抓住现在能干的这个事情，我不看十步开外怎么走，只看我脚下这一步路怎么走。我只踏实地把我脚下这一步路走好就行了。

我不是什么很牛很牛逼的人，我就是一个非常普通的人。那么作为普通人你要认命，你要认识到你在一个时间段之内只能做一件事情。

你不能贪心，人最贪心的，就是既要又要还想要，我既想要事业上比别人做得更成功，又想要婚姻幸福美满，还要我男朋友个高八块腹肌，对我好还对非常忠贞，这种事，你就梦一下就行了，这不是现实。

所以你要明白你现在这个阶段是什么。如果你刚好现在遇到了一个可以和你一起去应对这个世界的人，那么你就去珍惜这个人。

我现在这样很骄傲，我用我自己一个人拼尽全力奋斗的这十年，换来了我们整个家族和家庭生活的改善，或者是我整个圈层的改善，我觉得这是值得的，这是我要付出的代价。

有些人犹犹豫豫也是干，你拼尽全力也是干。你犹犹豫豫，一边想赚钱，一边不想付出代价，一边又想别人去体谅你，安慰你，然后心疼你，最后贪心的人，真的一无所有，一贫如洗。

我不贪心的，我知道我在我的第一个时间段，我就是要去努力地去赚更多的钱，得到事业上的成功，才能一脚迈到下一个圈子里，才能认识到我想要认识的那些优秀的人。

我今天的分享就是这些啦，非常感谢大家。