丽莎阿姨公司营业额的季节性差异超级大，大到什么程度呢？旺季一个月的收入顶淡季半年的收入。
长期的淡季不仅容易让公司引发资金链断裂的风险，而且会产生各种各样的团队管理问题。于是在一月份的目标沟通会上，项目A的负责人提出，我这个月的目标：营收150w。项目B的负责人提出，我这个月的目标：营收45w。
我算了一下账：薪资支出，劳务支出，品牌授权算下来1月成本xx万。嗯，这样的目标可以，搞不好还能盈利呢。
突然小C跳了出来，阿姨，我觉得这个目标制定的有问题？
咦？都超过去年同期100%了，还有问题？我心里嘀咕着。
啥问题？说出来，我们一起分析分析。
小C继续问到：为什么要实现150万销售额目标？
小A答：因为要保证公司现金流
小C问：公司现金流出现了什么问题吗？
小A答：1-2月寒假收入非常少，公司支出又在那里，很容易入不敷出
小C问：为什么寒假收入少？
小A答：因为我们业务都是基于学校课堂的，不上课所以就少
小C问：为什么必须基于课堂？
小A答：因为收费模式很单一，基于课堂表现
小C问：根源是什么？
小A答：产品没给用户提供更多价值和消费渠道
哈哈，这个对话实在是太精彩了，我们几个一起鼓起掌来。
问题的根源根本就不是1月份营收150w还是200w，实现营收只是应对根源问题的一个短期行动，而非真正的目标。
通过这一套“为什么”的组合拳，我们都一起审视了公司面临的最本质的问题，甚至直接帮助我们找到了长期目标。
于是，我们几个人一起商量，更准确的目标应该是啥？最后达成一致，1月份公司的目标：弥补淡季公司现金流问题。
除了增加营收，还应该降低成本，减少不必要的开支
另外，如果只把营收作为目标，最后还有可能造成的销售额增加的同时销售成本也增加了，结果并没有带来现金流的改善
这是丽莎阿姨公司今天发生的真实故事，很开心把全部过程记录了下来。更是一次团队协作，一起成长的过程。
#去年的我们
回顾去年的我们，基本上每个月的团队目标都是拍脑袋来，而且各拍各的脑袋。最后到年底才发现，虽然各自的目标都达成了，好像并没有给公司的发展带来什么实质意义上的改变。
这个是当时一位运营同学的10月份目标：
这是当时一位测试同学10月份的目标：
所以去年公司的经营上，丽莎阿姨一直在思考一个问题：好像每个月团队的目标都完成的不错，但为什么公司业务并没有特别大的增长呢？（相比前年只增长了46%）
现在回顾才发现，当时所有团队目标设定的出发点是：自己的岗位职责和接下来一个月想要干什么事情，然后去完成这件事情，所有的思考都是在完成事情本身。
而很少想这个目标就算完成了，能给公司的业务发展带来什么的意义？
#现在的我们
这个月团队最大的成长，我们开始思考制定这个目标的真的意义是什么，最终我们要对这个目标的价值负责而不是对任务本身负责。
之前丽莎阿姨很关注大家的目标是不是符合Smart原则，以为只要符合了，就是一个合格的目标。
经过这一次讨论，大家终于发现：如果我们还是停留在完成任务这件事情上，是不可能给公司的经营带来本质的改变的。
那如何避免这种情况再次发生？小A给大家分享了两个公式：
公式一：因为我做了xxx，所以获得了xxx。
后面的这个XXX就是真正的价值，就避免了把前面做xxx当做目标。
公式二：不断问自己为什么，问5个。
我下个月想做XXX。
为什么？
因为xxx
为什么？
。。。
五个为什么下去，基本上能接近这个事情的根源与本质，然后来重新制定目标。
#接下来的我们
当然，知道了如何制定有意义的目标，更重要的是如何拆解目标和达成。最担心的问题是，任务好像都完成了，但是目标并没有完成。
所以我们采用这个万能公式来进行目标的拆解：
通过XX方法（量化过程），解决xxx问题（根据公司自己经营的理念），在xxx时间点（时限），达成xxx成效（量化结果）。
这样来看，刚刚制定的目标：弥补淡季公司现金流问题。
可以这样拆解：
通过减少淡季差旅和劳务支出，解决没必要的消耗问题，在月底能实现节省费用x万
通过上线假期xx版本，解决家长xxx需求，在月底能实现增收xx万
通过调整淡季大额费用一次性支出，解决集中支付现金流吃紧问题，在月底前解除财务风险
方案一出，所有人都高呼，啊！困扰大家这么久的问题就这样解决了？！哈哈哈
由衷的开心，快乐。
丽莎阿姨的公司能不能成，真的说不准，但是这条路上挺痛快的。未来是一个进阶的，动态的。也许会好，也许不好，但是所有的不适与挑战，终将使我们更强大，更结实。
而我，也能在这个过程中，因为收获到内心的热爱而快乐。我希望你们也是。
2021.1.5
Lisa于广州
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