文|盗坤
个人微信号 | 盗坤说电商（ID: dazk007）
学技巧，不如掌握底层逻辑以后，通过自己的思考以后，总结归纳，创造技巧。
之前写过一篇文章:深扒|一家月销700万的天猫家具店数据
里面提到了AB单，AA单等等，许多人都不太明白咋回事。我其实本来之前也写过一篇详细阐述AB单，AA单的文章，但是后面把那篇文章给删掉了。
不过，堵不如疏，不说清楚其中的厉害，有很多同学还是忍不住想要去了解的。省得，你们去瞎了解，所以，我今天就给大家再次分享分享淘客AA单和AB单。
淘宝客
淘宝官方的站外推广工具
有些淘宝客是个人兼职做着玩的，自己去淘宝联盟找一些不错的产品，然后发到朋友圈，别人通过淘客分享的连接购买了，就可以获得佣金。有能量，并且引流能力，社群运营能力比较强悍一点的淘宝客，会通过闲鱼，豆瓣各个渠道引流，还会专门买加满好友的微信号等等方法，然后拉个群，给大家提供优惠券，或者做下返利机器人。这就是职业淘宝客。
以上就是淘宝客的一些大概情况，他们也会面临引流，裂变，封号啊等等各种问题，这里咱们就不展开了。
回到主题，说白了，淘宝客就是阿里巴巴在流量从增量市场变为存量市场，流量成本日益高昂的今天，想要获取更多的流量的目的。不要只以为小卖家，小公司才缺流量，巨头也缺。阿里巴巴买微博，买优酷，买虾米，本质上还是为了流量。所以淘宝客的初衷就是阿里想要获取站外流量，拓宽流量来源，尤其是蹭社交电商，蹭微信的流量。这，就是淘宝客的底层逻辑。
淘客AB单
通过淘宝客，拍A发B上面给大家介绍了淘宝客，接下来给大家介绍AB单。我们都知道，做淘宝，马太效应很明显。销量对于转化的影响很大，尤其是一些标品，销量排序对于转化和流量的影响都很大。但是，传统的SD模式，大家需要垫付很多的本金，资金压力太大了，这怎么办呢。于是淘宝客AB单就诞生了。淘客AB单，顾名思义，就是通过淘宝客的渠道，给宝贝设置一个低价SKU(券后价一般都是5-20元），让刷手购买，然后再给刷手发一个包裹过去，里面装一包纸巾或者拖鞋等小礼品过去。后面也发展出了淘礼金，就是在之前的基础上再通过淘礼金红包的形式，让刷手最后以零元购买你的宝贝。(有人教你免费撸纸巾，这就是其中一种方法。）从而让宝贝短期内快速增加销量，从而起到一个羊群效应的作用。整个模式呢就是找到上面提到的职业淘客，尤其是一些粉丝众多的，我们称之为大淘客。这些大部分淘客有些职业做AB单的。卖家先将宝贝设置一个低价定金sku，比如20元，然后设置一个满20减15元的优惠券，再设置好一个5元的淘礼金红包，然后设置好库存，以及优惠券和红包数量就可以了。接着大淘客会将宝贝链接发在他们的群里，所有的刷手会在几分钟之内拍几百单几千单。刷手免费拿到一包纸巾或者其他一些小礼品，卖家需要支付大淘客佣金，通常一单综合成本在六七块左右，大淘客负责给你出单给你发货。
为了方便给大家截图，我也去领取了几个任务。
此前，因为淘宝联盟的限制，规定单个链接单日通过淘客出货的上限为万单，后面随着抖音的崛起，抖音流量的恐怖，淘宝联盟又取消了这个限制，一些丧心病狂的金主卖家，一天走个几万单都是常事（一单的佣金通常是六七块钱，也就是一天就花出去几十万的推广费）。他们的目的就是迅速积累销量，让宝贝按销量排序可以进入前三。
淘客AB单可以帮你快速累积销量，所能起到一个增加评论数，增加的付款人数和月销笔数的目的，这样产生羊群效应，提升你的宝贝转化率。对于有些竞争激烈的标品，通过AB单跑量，增加羊群效应，而后配合补单，布局精品评价，拉升关键词权重，再搭配直通车，还是可以收获不错的效果。不过，AB单第二天以后可以改变付款人数，十天以后收货人数也会增加，但AB单只能维持三十天的付款人数和月销笔数，赚钱的时间就这么三十天，所以要计算好成本，根据宝贝的具体情况来安排AB单计划。但是淘客AB单，也有以下的一些弊端。没有关键词权重：通过淘宝客做AB单，是不能提升宝贝的关键词权重，也就不能达到优化宝贝搜索权重的目的。也就是并不能让你别人在搜索你的关键词时，让你宝贝靠前。所以走AB单，对于按销量排序销售占比较大的宝贝还是有用的，这就要求你走AB单必须要达到销量前三才可以，不然对你的帮助就不大。投入很大：前面给大家讲到了，AB单要不然你就不要走，要走，就要走到前三，不然对于拉升按销量排序带来的访客，意义不大。不过，可想而知，要走到前三， 你投入的推广费就会很高。走个几千单，就是几万块的投入。而且，你走了5000AB单，对手发现以后，第二天，反手就走个一万单，如此双方陷入一个恶性循环，则会让这场战争变得更为惨烈。容易降权：淘客AB单至从今年下半年以来，稽查变得严格起来，很容易就被判“虚假交易”，降权30天，你的投入就是白费了。恶意差评：通过淘客链接给你走AB单的，都是一群贪便宜的褥羊毛党的家庭主妇居多，收到小礼品，比如纸巾之类的让她不满意，转手就是给你一个差评。更有甚至，看准了这个敲诈机会，明明知道一分钱没花，就是褥包纸巾，有些恶意敲诈的，他还要求你发实物，向淘宝投诉。当然，我们也可以通过设置sku为定金的形式来做，不过，这些差评敲诈的事情还是很难避免。
淘客AA单
通过淘宝客，拍A发A
一个手机，一两千块钱，我走淘宝客，总不能真给你发手机吧，那不得亏死啊，没办法只能发纸巾。可要是你卖袜子的呢，本来自己发一单成本都才四五块甚至更低（义务的物流成本可可是可以做到一块多的），这就是AA单，拍A发A，拍袜子发袜子。
理性思考适合自己的战术，才是最好的战术
文章开头我说到：学技巧，不如掌握底层逻辑以后，通过自己的思考以后，总结归纳，创造技巧。
其实在你搞懂淘宝客的基本逻辑之后，自己都可以想出来怎么去玩AB单，AA单，这个并不难。重点还是，你自己能够真正通过AB单把销量做起来以后，真正带动综合排序的上升，真正的提高转化，不然跑了也是白搭！
AB单，AA单，SD，直通车，超级推荐，黑搜（其实还是SD），报活动...这些通通都不是重点，这些只是武器，只是工具，这些工具和武器谁都可以用，重点是人，是用这些工具的人！
《论持久战》里批评了“速亡论”，其中就有批评到“唯武器论”，到后面朝鲜战争时，依然批评“唯武器论”。后面我们看见了，我们的小米加**一样赶走了小日本，解放了全中国，打跑了美帝国。
我喜欢玩一个游戏《帝国时代2》，这是一个即时战略游戏，我们可以造很多兵种，弓箭兵，步兵，攻城器械，还有骑兵。我朋友和我在玩这个游戏的时候，他把各个国家的兵种数据都背的很熟，攻防数据，血量，哪个兵种克哪个兵种...然而他总是打不过我。
其实我的招数就一个，我只造骑兵，只造骑兵里最贵最好的，并且只会给骑兵升级。为此我可以集中有限的资源，以最快的速度建造等级最高的骑兵。我不用花钱去造步兵营，不用花钱造弓箭营，攻城器械营还有寺庙，也不用花钱去升级这些兵种的级别。
为什么？因为骑兵最快，我可以集中有限的资金和资源快速造出一队优秀的骑兵攻击他，并且因为我的骑兵速度快 ，我的补充兵源可以以很快速度到达战场，在他经济军事都还没恢复的时候。而且他分散的兵种，只会分散他有限的资源，最后，每个兵种都不是最厉害的。
回到我们的淘宝，AB单，AA单，只是我们众多武器的一种，我们不一定非要选择他。我们本质的目的还是要提高月销，拉升关键词权重，提高访客，提升转化。那么一切可以达到这个目的的，并且综合考虑性价比最高的方法才是最好的！
这就好像我打帝国时代，我最终目的是要把敌人的城镇都烧光，把敌人都杀光，那么我直接用最简单粗暴的方法就好了。不用去在意什么城墙修的漂不漂亮，分数够不够高，不用！我就是要，最快的方法，干掉你！
所以，你自己有几斤几两，你自己也该有点逼数，有点分寸，你适不适合AB单，适不适合报活动，适不适合直通车，这些技术适不适合你？
说说我自己，从没跑过AA单，19年跑过一段时间淘礼金的AB单。
一般情况下，我们小类目销量也不高，我都是直接SD就够了。去年那时候碰见一些销量太高，单价太高的宝贝，不好拿下对手，也用过几次AB单，AB单在小类目效果很好，我经常跑个500单就是类目第一，一波AB单上场，接着再刷，简直就是收割。
然而，19年下半年以后，AB单稽查变严格，很多卖家都被抓了，我运气好一直没被抓，但是因为资源方关系很好，资源方还是告诉我，不要继续走了，他的客户死了一大片，等通知，这一等，我就再也没干过了。
虽然中途也短暂走过抖音AB单，但是没用一个多月，淘宝稽查又跟上来了。所以我下半年，除了走过三次抖音AB单，就再也没走过了。
至于，你们要不要跑AB单。我反正是奉劝我的学员都不要跑，19年下半年以后我再也没跑过AB单了，按我们原有的模式，一步一步稳着来就好！要有,《论持久战》里打持久战的决心和信心！
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