万字深度好文，如何做穿越周期的创业者怎样改qq帐号

火火是全网家长矩阵粉丝6000万的创业者，也是中国福布斯榜单U30，更是一个连续穿越周期的创业者。

以下是我与他连麦对谈“创业者如何穿越周期”的直播文稿，这应该是我在公众号撰文以来，内容最有深度的一篇文章，文章很长，但请相信我，读完一定有很多收获。

尹晨：火火目前公司的模式是怎样的？

火火：我做的是教育行业，19年开始入局，在20年开始做店播模型，即用素人矩阵开播卖货，后面又经历视频号，到23年的时候，我们公司有三四十个主播，每个人每月给公司赚个十几二十万，就这么个模型。

其实说实话，这个模式比较轻松，老板不用怎么管，利润也还凑合，我们教育行业的好处就是没有货品积压的成本，然后又是纯自然流。后面出现了一个问题，是什么呢？从去年开始，我们这个所有的业务都开始往下掉，然后我就在思考为什么，后来我终于想通了，就是竞争太激烈，你纯做素人，你不是品牌，教育在抖音电商就很难做。

那我们这个行业，到了去年的时候，已经有牛逼的老师开始疯狂用投流的模式来搞，然后你呢，是素人主播，又没有特别牛逼的差异化，所以就会变得很难受，导致素人这个业务他单月给我们从20万就降到了只有几万块，所以这个业务已经不太适合做规模化了。

然后我没有痛苦，就开始反思，发现现在是在一个供给比较过剩的时代，就是我们前几年就是在吃红利，现在的话，你要去做IP这个模型。因为如果你是个主播，你没有很强的IP属性，而宝妈是比较相信背书的，她觉得这些IP有背书，再加上你又有那么大的粉丝量，而且你整个视频拍摄里有人设型内容，她就更愿意去买大IP的东西。

其实我们中间错过非常多的IP，有很多现在行业非常大的IP，早期都找过我们，但是我们自己早期没屌他们。早期觉得自己还比较赚钱，认知比较低，然后又不想理他们，然后就错过了很多。

尹晨：我知道你后来也开始切ip赛道，那你当时在切入的时候，阶段算不算晚？

火火：我觉得切入晚不晚，本质上取决于自身水平，我举个例子，比如说现在你喜欢玩什么运动？

尹晨：我是爬山、徒步、跑步。

火火：那就比如说跑步，尹晨和我，我们俩是校队的，牛得一逼，突然那个苏炳添跑过来了，说，兄弟，我们跑一下，那我们俩都不用跑了嘛对吧？因为我们俩骑车都干不过他。

其实本质取决于水平。2019年的时候，整个公众号特别难做，我们都说公众号没法做了，然后我有个朋友2019年的时候就异军突起了，做一个地理的号，做得非常好。

其实在红海里面，最本质就是你本身是否具备差异化，那很多人跟我们说红利的消失本质是因为你比较普通，这个比较扎心，但却是事实，如果你非常牛逼，你的进场早晚都不重要。我举个例子就是地下全是钱，我们水平比较差，但是我们早就看到钱了，所以的话我们用手抓，那有些大哥却是开着挖掘机的。

尹晨：理解，我们经常会聊到很多的平台现在进去还有机会吗？不管在抖音还是视频号，当它很大的时候，其实你不用太去考虑早晚的问题，你应该更多考虑的是我自身的能力是否匹配。如果本身我觉得我对这个行业有很好的认知也本来就有团队在做，那么这个时候切入进来的话，压根不用考虑外在的因素。

火火：是的，大环境是竞争的一部分，核心是看你自己能力是否能匹配到当前的竞争环境以及你是否具备优势。

尹晨：如果说对于一个初级创业者而言，他要在流量的汪洋大海里面去谋求机会，你觉得他应该怎么去判断目前的流量生态？如果说我们从一个底层逻辑的角度出发，无论用到哪一个平台，你觉得它都是适用的话。

火火：这个问题非常牛逼，其实尹晨说了我之前的那个问题，之前我们觉得做流量的人本质都是海盗啊。

说白了就是去不停地洗劫每一个岛。这个叫视频岛，对吧？上一个叫抖音岛，对吧？然后一个小红书岛，对吧？每个人说白了就是抢劫犯，在里面能搂到多少就回去了，但私域的话是一片大陆。我之前跟我的投资人聊，我们创业最早是拿过一笔投资的，那个投资人在业内比较有名，是创新工场，他投过很多这种企业，他就跟我讲了一个点，他说火火，我跟你性格不一样。他说，我是个农民，你是个猎人，你要不停地去找场地，农民的核心就是一分耕耘，一分收获。

当时其实我也没怎么听懂，我只是觉得说，我这个人喜欢变化，我们能在变化里适应，我们就去抢劫流量，我今年是比较稍微懂一点的，我跟大家讲一下是什么逻辑。

我们很多人在谈论流量的时候，比如说你卖这瓶水，那GMV等于流量乘以转化率乘以客单价，对吧？再往下可以乘以它的复购率，对吧？这就是一个生意的本质嘛。

在 To C 里面，那流量是它的第一层，也是最重要的一层。如果没有流量一切都是扯淡。那比如说我们今天这个直播间没有流量，那就变成了我和尹晨两个人的私人对谈，那就可能不是谈这个事了，你就可能问我说哪里妹子比较好看啊？对话内容完全不一样了。

流量是第一层，那第二层就是转化率，第三层是这个客单价。其实转化率本质取决于你的产品。转化率、客单价都是你的产品层面，还有你的这些交付，以及一些品牌层面的东西。

我们以前更关注流量一层，是因为流量在前置化，然后它是更明显的。那不关注产品的点是因为只要你有流量，只能说变现得好和坏，大和小，不是说你会饿死。

我说难听点，大家拿到一批色粉，对吧？它也能变现，对不对？你看娱乐、搞笑博主变现，那就明显比不过一些这种商业类的大ip，但它也能变现，只是它的性质属性是不一样的。

现在我觉得是这样子的，如果你是一个流量从业者，我建议是首先判断你这个生意是不是一个好生意。

我们前几年运气比较好，我觉得在做流量这个层面，在双减之前的教育确实是一个非常不错的一个流量生意，当时跟我身边非常多的人去安利，为什么呢？

你就想一个事情，你让用户买几个9.9的礼盒，那个礼盒可能成本就二三十块钱，你拿到了用户号码，然后你卖给像跟谁学、学而思、网易有道这些机构，他每个人能额外返你150块钱。

比如说你只有100万的前端收入，但是你后端实际能收入1500万。所以我们当时就前端特别差，每个月前端收入就几百万，但是后端非常爽。所以它就是一个典型的有杠杆的生意。那这个杠杆来源于什么呢？跟你的能力是没有关系的。这个杠杆来源于双减前很多这种大公司都在竞争，那大公司都是上市公司，其实都是股民付的钱，你其实本质赚的是这个资本溢价的钱，所以这才是这个生意的本质。

今天晚上还有朋友给我打电话，他问CPA现在能不能做，我说本质变了，他说不是还是结钱吗？我说之前你的本质是赚资本的钱，现在你赚自己本事的钱，就是以前ROI0.3都给你赚钱了，现在ROI得1.5。所以你要去做流量的时候，先看你自己这门生意是什么，这个非常非常关键，很多人会忽略这个点。

我举个例子，很多生意有大小，有赛道、天花板之说，之前还有一个朋友跟我说他去做同城婚恋，还有同城旅游、同城餐饮，其实每一个同城它本身的天花板是不一样的。

比如说这里面婚恋市场里面女生特别多，男生不多，这个市场就很难做。因为婚恋市场主要是男性为主，还有就是比较有钱的女性为主，所以这个生意它本身是不是一个好生意。所以判断是不是好生意是所有事情的第一位。

你去看段永平，包括巴菲特，段永平一直讲我只能看懂五家左右的企业，那你自己其实能真正做得好的生意是不多的，核心是你要懂得拒绝，对吧？

我们一开始如果刚刚创业的话，你肯定第一个逻辑是不管怎么样，黑猫白猫先抓到老鼠，先搞到钱。但是你一定要知道你要搞的是什么钱，什么行业的钱？这个行业是不是一个好行业？是不是一个持久的行业？还是一个夕阳行业？

我们看到很多人去做那种什么网赚项目，我之前认识过好多年的，就是很多人做网赚，他就一直在网赚上面，一直赚不到什么大钱，网赚本来就是一个非常非常小的一个生意，这个赛道就很小呀，你要去转型，对吧？

第一个点，是你从生意的角度上去判断，这个生意是不是好生意。第二个就是goodpeople，你在跟谁做？你自己做还是跟团队做？后面做大肯定是要跟团队做的，第三就是goodprice，就是你是怎么去赚这个钱的？你到底赚的是什么钱？这是底层的逻辑。

22年的时候有个朋友非常兴奋地来找我，他想要投资短剧。当时非常早期，那会儿短剧还没有大火，我当时是没看懂这个生意的，我当时知道他能赚钱，但是我们没有这个基因。它是要投流的，我做不了。

其实我们做免费流量，很多人问我们怎么去做6000多万粉丝的，其实我没怎么花钱，就一句话特别简单，叫什么呢？红利的本质，是供给和需求的短暂不平衡，你要找到一个供给远小于需求的场景。

为什么前两年干抖音有红利？我觉得本质非常简单，本质不是能力的强和弱，本质是你选择在当下时间点进去就是没人做，你就是可以拿到结果，只是能力强和弱表现出你拿到大结果还是拿到小结果。

所以你要去做任何平台，你就想这个平台有没有你的用户，那你的竞争对手是不是在一个饱和的状态。在中国有几个平台叫全民平台，抖音、快手、小红书、b站和视频号，这五个基本上是能覆盖全人群了，只是人群结构各有不同，然后平台调性各有不同而已。

然后你要懂得平台的一些原始积累情况，就像我们在知识付费的行业里面很火的一个词叫“原生家庭”。

原生家庭就是他最早怎么起家的，抖音最早是从大学生里面去发家的，靠潮流，靠跳海藻舞普及的，所以抖音天然就是一个年轻人比较多的，然后社会风气比较浓烈的一个。

快手最早是YY的主播，比如MC天佑、辛巴，它是从东北开始发家的，所以快手天然是带着下沉的人群，带着这种老铁性质的信任感，这就是它的底色，平台底色是改不了的。小红书应该是14年左右做的，一个女性比较有钱有爱晒的平台。知乎底色是一群有知识文化的人，谢邀，人在美国，刚下飞机，是吧？包括你看视频号的底色，我觉得那是中国最淳朴的中老年人，因为他们是最后接触直播的，我们在 2021年把它跑通，就是因为我们做了这个判断。

尹晨：听你刚才说的话，我脑子里面第一个想到的是最近的热门事件，即高合申请破产，它是定位高端市场的新能源车。

这些汽车企业营销都很无敌，但如果产品不合适的话，特别是产品跟人群的定位错误，其实很难做成，放到电商行业也是一样。

前段时间有一个朋友，他接触了一个做半无人直播的团队，他说想去投个 200万试试看，我说你不用投，这种产品不是它不好，而是如果从平台角度出发，它的波动性比较大，今天有，明天就没了的状态。

第二就是一个人的问题。好多人都想进入电商行业，但实际上好多实体工厂根本就不适合做电商，他在那个小城市里面，公司的人都是以前打仗起来的老兵，小城市又没有具备电商思维的员工，人这个环节缺了，你产品再好，都是徒劳无功。

有一个词，我们应该听得比较多，叫“小而美”。我不知道火火怎么看，我从创业以来，都不是特别喜欢这个词。为什么呢？我认为小而美实际上是一种狭隘思维下的选择。我自己早期都做过闲鱼、转转、知乎，还有抖音里截流，包括无人。作为一个创业者，你走到一定的阶段之后，再去看这些项目，你会认为它本身就存在一个逻辑错误，但是一般的创业者刚开始创业，都会选择一个所谓的小而美创业。

火火：小而美我觉得很多时候都是做不大的一个借口，你这是美在哪里？美在创始人美吗？我们要辩证地去看这个事情。平台自己都不敢说我10年后还存在，你凭什么说你还存在？它是穿越不了周期的，对吧？

第二个点就是想要小而美，你一定是有独特的差异化，能够占领这个赛道。第三，怎么样才能去做小而美呢？我觉得就是这个赛道本身就不是特别大，巨头不会盯上，它的利润空间没有那么那么大。

在德国有很多小而美的公司，比如说有一家只做安全带扣子的公司，做了150年，因为它在这件事上做到极致了，利润也没有那么高，巨头看不上。

从小而美引申的另一个思考是这样子的，就是说其实我们要看这个生意的终局是什么，终局是不是一个小而美的生意？

有些时候不是由我们决定以什么样的姿态去运作，而是受环境影响。比如说我们在海里面，我们的姿态就是游泳，可以用自由泳或其他泳姿。

但是如果我们在一个沼泽地里，你觉得你能游吗？你的核心不是游，你的核心是要找一根棍子。所以在不同的竞争环境里面，你要采取不同的姿势，最后的终局也是不一样的。

尹晨：小而美如果在一个快速变化的行业里面，它是比较难存在的，因为一个行业一旦变化快，新从业者就会马上进来，当这个业态能够被放大的时候，大家都会把它放大。

我们进入下一个话题，我们在创业中，会普遍面临一种矛盾。有人说创业就要多破圈，去结交更多的人，把信息差打开，另一方面又有很多人告诉你要专注当下，不要做过多的社交。你是怎么看待这个矛盾的？

火火：这是一个特别好的问题，我觉得这件事情是这样的，它没有绝对的正确和绝对的错误，它是分阶段和分情况来聊的。

举个例子，比如说我在刚刚创业的第一年，一年大概在外面出差有200天，因为我找不到方向。

我做抖音时特别傻，2019年我们就把书单号跑通了，结果因为没有出版经营许可证，然后店就被封了，这个证其实特别简单，但是我们当时就是没有这个认知。

然后我们就去做小红书，那年做了快500万粉丝，结果很惨，2019年没有变现，因为小红书导流私域会违规，然后我们又特别傻，也没广告找我，所以也做失败了，后来我们又把快手做起来了。

在这个过程中我在不停地见人，然后跟别人社交。在初期，你就得见人，你也没有办法去看创业阶段，你看马云创业时，也天天去外面找钱，对吧？只是每个人的方向不一样，马云是知道他的方向，他只缺钱，那我呢，既缺钱也缺方向，所以对我来说，就是得花时间花钱去跑。

这个阶段就是这样子的，你缺什么你就找什么样的人。我不懂怎么做短视频，那我就找市面上做短视频牛逼的人，定向拜访，找这个行业第一名。我花钱嘛，对吧？你看我跟尹晨2021年认识，那当时我知道我不懂直播，所以我就找到了尹晨，因为尹晨是当时市面上最牛逼的，对不对？所以你的核心是，在你某个阶段缺什么东西你就去弄什么。但我反对满世界乱找，你要知道你当下清晰的目标是什么，找人不找人，见人不见人，在公司不在公司，这些都是表象。

我有个朋友一年只去两天公司，他一年赚一个多亿，我当时就崩溃了，我说大哥，你教教我吧，他说火火，去不去公司重要吗？我说当然要去公司啊，说这么多人，万一出点啥事呢？对不对？他说你错了，他不去公司是因为把所有事情全部安排好了，他知道我这家公司今年是这个营收，然后也是这个变化，业绩上不去，已经到天花板了。除了这家公司，还有一个子公司，一年利润都是5000万。所以这家公司就一年去两次就结束了，员工每周五跟他远程汇报。我说那你平时干嘛？他说我打高尔夫玩喽。所以你看嘛，他是一个好老板还是个坏老板？

我刚大学毕业的时候比较蠢，就是什么大会我都参加，会越大越想参加，我当时做过一阵子PR公关，就写稿子那种，当时我那个领导就跟我说了一句话，我当时立马就懂了。

他说火火你跑那么多会，肯定学到什么了吧？我说我学到a、b，c，d，e、f，g，我跟他说我都他妈学到了，嘉宾好牛逼啊。他又问，火火你做到了什么？我说，噢，他那个东西挺不错的。

他说，那你做到了什么？我说我知道了；他继续问，这个东西对你工作有帮助吗？我说，嗯，也许有吧。最后他说，火火，你要知道你天天跑来跑去，其实浪费的是你的精力，你的精力放在哪，结果就出在哪，我当时秒懂了，所以后来我很少去参加大会了。

参加大会的核心目的是认识一帮志同道合的小兄弟，这才是你的目的。而且你想人家参加大会能跟你讲什么核心干货，对吧？他们公司快倒闭了，他还给你吹得跟他妈要 d 轮上市一样，对不对？

尹晨：确实如此。这个问题火火已经总结很棒了，“该把当下的钱赚好，还是该赚长期主义的钱”这也是创业者经常遇见的矛盾，特别想听听火火的观点。这里其实有很多细节点。第一，人的精力是有限的，会有很多人劝你不要想长期，把 100%的精力花在短期能赚钱的事情上面。第二，当如果一个人一直专注在做短期事情，一旦运气不好，他连短期主义的钱都没赚到，长期的更不用讲了，或是他赚了一个短期的钱，但是发现他身边的朋友，可能更加长期一点，已经找到一个未来能奋斗5到10年的目标，而他一直可能处于这样的状态，很难去改变。

还有种状态是比较极端的，我真的看到有一些这样的人。就是我跟他说，干抖音你就把这个店铺做好，每个月先赚个5万块、10 万块再说。

他说这个事我干不来，他说我必须要找到一个跟我的生命力捆绑的事情。因为我觉得一个人一辈子可能就70岁、80岁，有些可能短了就60岁，出个车祸可能40岁就没了。

他说我不愿意，我宁可过得穷一点，当下的钱我不去赚，就想做一个长期的事情，哪怕没有赚到太多钱。

火火，你是怎么看待这些情况的？

火火：我觉得尹晨这个人特别牛逼，他牛逼的地方，是他能提出好问题。他这个问题其实比答案更值钱。

你要知道其实我们在创业的时候，公司里面缺的不是解决问题的人，而是能够提出一个真问题的人，他提的是一个非常牛逼的话题，因为这个话题我跌过巨大的坑，而且我之前极度地迷茫。

就是我在去年的时候，这个问题其实深度地困扰着我。其实我们也在换，虽然我们一直做的是女性家长这个群体，但是每两年换一个项目，或是换一个平台，比如说前两年干快手，然后干抖音，干视频号，前两年干素人，这两年干IP。中间我也会非常地疑惑，思考到底什么是长期主义？我到底要不要赚这个钱？要长久地赚K12这个行业，我一辈子就要干这个事吗？这个东西是我的使命吗？我会不停地去问自己，然后搞得自己很烦。

我的兴趣到底是什么，然后那我到底要干嘛？所以我不知道大家有没有这种困惑，我其实就是比较像刚刚尹晨说的第二类人，就是比如说干了几波项目，然后可能就是达到小康的一个状态。

但是你也不知道后面应该干什么事情。所以今年，为什么我在我的视频号里讲，包括我跟很多朋友私底下讲，我说今年其实是我们创业的第五年，其实也是我们创业的第一年，我在今年慢慢的开始把这个问题想通了，我可以跟大家去分享一下。

第一个，这个问题的本质是什么？

第二个，什么是短期？什么是长期？什么是变化？什么是不变化？

第三个，什么是使命？什么是工作？

这是三个问题，我来依次讲讲我的想法。

很多人创业的时候，一开始都是想赚钱，赚完钱之后，衣食足而知荣辱，很多人思考这个问题的时候，本质是你已经不太愁吃喝了，首先要告诉自己说，我操，还可以啊，我已经开始想其他的事情了。

那什么是短期？什么是长期？其实我觉得短期和长期它是一个伪概念，这是我思考了非常久才得出来一个结论，因为我们被骗了，它没有限定条件，其实很多话都是有限定条件的。举个例子，短期和长期本质是要看你这个赛道，你这个生意的终局是什么，你才能界定什么是短期，什么是长期。

我现在就做闲鱼无货源，那这个事情就是变化很快的，它终局就是后面会消失，这个生意，它就是一个短期的生意，所以你在这个生意里面你快速地去赚钱，你快速地猛干，就是你在这个生意里面的长期主义。

这是我们犯的最大的一个错误。我一直反思一个点，就是我觉得我们是一个剑客，比如说什么舞刀弄枪，技术还不错，对吧？搞来搞去，一会儿这个红利，一会儿那个红利，反正手上有点活儿。

但我们不是一个伟大的刺客，你没有办法成为荆轲。为什么呢？第一个你缺乏真正意义上的人生目标，这也是我们中国很多年轻人的通病。

我们这拨人是缺乏底层安全感的，需要通过钱才能有安全感，所以前期目标是缺失的，他是只有在第一波安全感拿到之后，才会认真地去思考我的使命，我到底以后要干什么，但是我们底子里是非常缺乏这个安全感的，所以有时候会混淆目标和赚钱这个事情。

也有一些很牛逼的人，他一上来就想清楚了我要干什么事情，这是我的天命所在。我之前上过一个课，郭奎章的课，就是青创团，他们创始人叫郭奎章，是一个百亿级别的富豪，做商业地产的。

他讲过一句话，我觉得非常牛逼。他说创业的前七年就是拿来赚钱的，因为你年轻，后面几十年叫“做人生赛道”，就是你专注地找到自己喜欢的事情，喜欢的东西，然后不停地去耕耘。

人到了 50 岁之后，或者你财富自由状态之后，你就要找你的兴趣赛道。什么叫兴趣赛道呢？就是这个事情赚不赚钱都无所谓了，我就是喜欢这个事情。

我们说短期主义，长期主义这个词，是没有界定你的人生阶段的，所以它是一个伪命题，如果在你二十几岁刚出来创业时，就想着赚钱，对吧？想让家里人过得好一点，我觉得这是一个非常没有问题的目标，赚钱就是你的长期主义，满足了这个点，你才能找到你真正想去干的事情，那这也是长期主义。

所以不用特别纠结于短期主义和长期主义，但是你要纠结的是两个点，第一个你对生意的本质有没有很清晰的认知，它的终局是什么？

比如美团的王兴，他是经过百团大战的，当时很多竞争对手采用的是投地铁广告，投平面广告，而王兴是投网络广告，因为他发现用户看了地铁广告，还是会去网上搜，那我就给你截流了，他有这个认知，而且他也知道只投 93 个城市，而不是几百个。

他做事情的动作布局的更加合理，他的节奏更好，所以我们把它称为长期主义，但是它短期也是非常激进的。

比如我们在抖音做电商也是一样的，现在行业很卷，很多人说我都是靠外溢流量去挣钱，抖音不挣钱，那你的短期和长期是什么？最后你这个东西是个品牌吗？你有差异化吗？你们行业最后会剩几家？你是那一家吗？你的竞争优势是什么？很多人现在跟我说出海，很多人也只是盲目出海，只是为了逃避内卷而去出海。

牛逼的人，道和术都是要有的，如果你只有术没有道，会让你变成短视，会让你忽略真正的机会，忽视战略机遇、战略投入。

举个例子，快手和抖音为什么拉开差距了？其实快手早期的DAU是比抖音要高非常多的，当时字节让火山小视频去跟快手打架。但是快手他们出现了一个巨大的误判，认为短视频这个DAU上限就是3个亿，那他们已经达到快达到上限了，所以他们可以不投入了。

那抖音认为DAU是他妈的小10个亿，就是往死里干，所以抖音在当时投春晚投各种东西，看似浪费，其实不浪费，因为这就是他们看到的长期主义。

每个人看到的终局是不一样的，我们同样去跑步，有的人认为跑一圈就是终局，这个叫短期主义，当你看到了一万米是终局的时候，你就会合理规划你的体能，查理芒格也一直说一句，如果我知道明天我在哪里死，我永远都不会去那个地方。

第二个，我们聊找使命这个事情。我现在会认为是这样的，首先少数的人是天生就知道自己的使命，更多的人是大概率在兴趣赛道里面找到了使命，所以首先你要看运气，有的人运气特别好，有的人运气不太好，没关系，什么时候你只要愿意碰，还是能碰到这个事情的。

此外，我觉得非常核心的是你想要找到人生使命，需要做到两件事。第一是你首先要干好自己手上的活，你才有机会。你在这一波不炸，你在下波就能炸，所以永远是有机会的。

你一定要记住，你的使命一定是只要你想，一定就能成功。

第二个点，就是你一定要活在当下，不要活在未来。我一直跟身边朋友说假躺平可以，真躺平不行。假躺平就是说因为生意不好，因为趋势下滑，我躺平一下，但是你不能失去你的眼睛，还是要睁开双眼看世界，你还是要去看这个世界的机会，总有一天你能去崛起。

我们以前会想到，今天自己会去做IP业务嘛？当然不是，我去重新定位了，我做 K12 业务的时候，其实也没有特别大的一个初心。

后来我想清楚了，我在这个业务里面就是个猪八戒，我不用当唐僧，于是就释然了。就算是唐僧，你想去西天取经，是不是也得兄弟们帮衬？也得有个马给你驮一坨，也得有一个猴子，有头猪给你去搞定一下，对吧？

所以你要知道，其实每个人都在取自己人生的经，只是每个人的角色不一样，有的人不要觉得我没有创业，或者我没有赚到钱，其实这些都不重要，所以我是不太赞同结果论的。比如我身边很多朋友，人生会有起落。我不会去说你现在混得很差，我们觉得你这个人是很烂的一个人，其实不是这样子的，有很多因素确实是你个人没有办法解决，但是你一定不能去躺平。

所以人生处处是取经，只要你有取西天的心。

本质就是这样的，每个人都有自己的命，每个人都有自己的运。因为我也认识一些比较不错的一些朋友，可以叫大土豪，身价几十个亿。但即便是他们，也有很多常人无法诉说的困扰。

说白了别人也很苦，只是表面上看起来牛逼。我是觉得不要羡慕其他任何人，人家赚多少钱是人家的事情，人家赚多少钱人家就要背这个赚多少钱的“业”，对吧？

你现在没有赚到多少钱，是你的时运没到，或者是你的能力没到。但是你自己要去把每一个技能点一个个去填满，剩下的就看天时了。

尹晨：讲得特别棒。我的理解是，一定要找到自己擅长且喜欢的事情。

拿我自己为例，除了做抖音这个行业以外，接下来做什么还能让我实现质的突破，这个方向我还没找到，但是我不着急，我知道这是因为我的认知没到，我做好我的当下，总有一天我会发现的。

我今年刚好30岁，可能到40岁找到，那么这十年里面我可能做了两到三个行业，这两三个行业让我赚钱也好，维持社交关系也好，都让我越来越接近我做擅长的事情，我现在找不到，但是我愿意等。我们还有一点时间，再聊一个看起来比较肤浅的话题。

你认为未来3到5年，除了抖音、小红书、视频号、快手这些常规的流量平台以外，你还有看到什么流量平台或领域的一些机会？

火火：我是这么觉得的，未来两到三年我看到最大的机会不在手机上，在你我的脑子里面，这个叫人心，叫心智。

我们在流量平台里面，本质是租客。私域你是租客，干不好会被微信封。租约有长有短，抖音就是一个超级短约，就是一个钟点房。

我认为现在做很多产品也好，做很多业务也好，本质是要把你的业务非常深入到植入你客户的脑子里，这是我们知识付费里面的一个说法，叫深深地占住它的心智，那在电商里面可能就是表现出一个品牌性。

这个时代永远有一帮人跟你说什么什么不行了，什么什么卷，什么什么兄弟们不要做了，但永远有一帮人在默默地挣钱。

所以首先你一定要靠近那帮身上带财气的人，身上带着真正拿结果的人，远离那些天天跟你说负能量的人，或者不叫远离，就尽量跟他们少交流。

第二个点，就是我刚刚说的人心红利。你是怎么去思考跟用户接触的？这个点就是会越来越回归到一个事情的本质。

你去看日本的无印良品也好，优衣库也好，为什么能火几十年？因为它就代表了一个优质且价格合理的产品，如果你提前做好这个产品，你在新的平台里是不是就能爆发了？

你在卷的平台里面，锻炼出某个能力，可能你在卷的平台里面没有赚到很多钱，但是请相信，你在新的一个平台里面有你的机会。

其实我对这件事的理解，首先你要结交到对的朋友。贵人是很重要的，但更重要的一个点，是你能知道谁是你的贵人，知道谁能够帮助你，这个非常重要，以及你要适当地去问别人要帮助。

去年有一个大哥我印象比较深刻。我们都在一个付费社群里面，他在新加坡，来杭州见了我和另外一个兄弟，然后他走之前，也没怎么说自己是谁，就说你多买点什么什么东西。

然后呢？我就没听他的话，我那个朋友就立马买了，他今年应该赚了几千万吧。他说那个大哥的话你都不听，你知道那个大哥是什么身份？他只是来看看你们小辈，最后人家客气了一嘴，说自己也没带什么礼物，就跟你说多买点那啥吧，你居然不听？

他这句话非常地刺痛我，妈的大哥给你送钱，你还不要，把咱大哥当啥了？所以你说没有机会吗？其实每个人都会错过贵人，只是你不知道，因为你没有这个识别能力。

所以我觉得你说做什么平台，我倒是觉得不如说多交几个真正的朋友，多交几个未来能帮助你的人。

这个东西说出来，大家都觉得我操，这他妈不是废话吗？其实我发现了，我创业之后所有交的学费都是交给了一些常识。

很多人在追求这个外层，因为外层很容易见结果，但底层是一个真实的东西，也是坚硬的东西，但坚硬的东西往往是大家看不见的。

这就是我的一个想法，你多结交贵人，去做一些有人心红利的事情。