定位首先是个认知概念
《定位》中说定位不是对产品做的事，而是对认知做的事。飞鹤奶粉和瓜子二手车是实践这个观点的知名案例。
飞鹤奶粉的产地位于北纬 47 度的黄金奶源带，这个纬度昼夜温差比较大，种植奶牛食用的苜蓿草不需要使用很多杀虫剂。
黑龙江位于这个维度，种出来的苜蓿草蛋白质含量高，奶牛吃后可以提升牛奶的各种营养要素。
飞鹤奶粉的产品配方是中科院研发的，她的工厂也是世界领先，因为国外奶粉品牌建厂较早，很难全部采用新技术建设新工厂。
这就像北京的地铁没有青岛的先进一样。北京的地铁建得早，当时的技术在今天看来已经落后了。青岛的地铁晚了20多年才建，当然可以用最新的技术。对于北京地铁来说，也不可能全拆了重新用新技术再建一遍。
飞鹤奶粉的产地、配方、技术在事实上都是先进的，但是在认知中并不是这样。
黑龙江的产地再好，在国人眼里也没有荷兰、爱尔兰、新西兰的产地好；中科院的配方再先进，在国人眼里也不如雅培、雀巢这些上百年的企业技术好；飞鹤奶粉的工厂技术先进，但是消费者看不到。
但是消费者能感知到的是：更适合中国宝宝的奶粉。国外品牌产地、研发、技术再好，也不一定适合中国宝宝。这是消费者能感受到的事实。
瓜子二手车定位二手车直卖网，没有中间商赚差价。这也是消费者能感受到的事实，在二手车交易行业买卖双方存在严重的信息不对称，消费者对中间商有极大的怨恨但又无可奈何。
调动这股认知能量，就成为瓜子品牌的重要资产。
二手车交易平台有300项检测、七天可退换、保证无事故车泡水车等等承诺，但是这些承诺都是来自卖方的，买方根本不懂。因为不懂，于是选择不信。
因为不信，于是就只能选最便宜的。因为只选最便宜的，于是只有最差的二手车才好卖。因为劣质车充斥市场，于是买家更加不相信中间商。
这个时候瓜子二手车定位直卖网，把矛头指向了中间商，自然就会赢得买方的选择。
因为消费者听得懂 "没有中间商赚差价" 这句话，瓜子没有把重心放在事实上（检测环节、七天可退换等），而是把重心放在认知上（没有中间商赚差价）。
定位更是一个产品概念
《定位》中说定位不是对产品做的事，而是对认知做的事。这句话启发了一些人，也误导了一些人。
启发，首先是让一些人意识到潜在顾客的认知很重要，要把认知当作事实来看待。误导，是让一些人认为产品不那么重要，只要能占据认知就可以了。
《定位》之所以要这样说，是为了体现自己的定位：强调认知的重要性。在大多数人都在产品上发力的时候，《定位》说认知更重要，这样才能彰显定位理论的特别之处。
但并不是不重视产品的意思。
认知更重要，指的是产品要根据认知来打造，甚至企业的组织都要根据认知来调整。企业的愿景、使命、价值观、人才、组织、绩效等等都要以外部的认知为战略核心。
飞鹤奶粉和瓜子二手车看到了认知上的唯一性，还没做到产品上的排他性。
2017年、2018年及2019年，飞鹤的销售及经销开支分别为21.39亿元、36.61亿元和38.47亿元，所占的营收比例分别为36.33%、35.23%和28%。
公司在年利润4个亿左右的时候，就敢投5.5个亿做广告。飞鹤2019年研发费用为1.71 亿元，占营收比例的1.24%。这因此被多家机构评价为“整体科研投入较少”，“研发能力与国际品牌存在一定差距”。
——财经天下周刊
如果从营收占比来看，在奶粉为主营业务的企业中，澳优的研发投入占营收比最高，为1.96%；其次是拥有合生元的健合集团，比例为1.5%；飞鹤的研发投入占其营收比例为1.25%，为1.71亿元。
这几年飞鹤的研发费用，占比总营收稳定在1%左右。
——政事堂
飞鹤奶粉的营销费用占比常年保持在30%左右，研发费用则保持在1%左右。至今也没有推出关于中国宝宝独特体质的重大研究成果。
从产品端看，二手车交易的真正问题是中间商的存在。
卖方可以贿赂中间商做高估价，高出的利润双方共享。如果中间商坚持诚信，卖方还可以贿赂中间商的业务员，或者直接找下一个中间商。中间商的业务员还可以让卖方和买方跳出中间商平台交易，人为调整价格。
在汽车4S店的保险理赔业务中也存在这种现象，车主可以贿赂理赔员，把轻微损伤的汽车做报废处理，骗取全额保险金。
二手车市场的交易模式决定了坚持诚信的中间商会被淘汰，活下来的中间商都要尽可能地在卖方和买方之间制造信息不对称。
瓜子二手车定位没有中间商的直卖网，但是并没有真的消除中间商。瓜子的保卖服务、全国购服务，和大手笔的广告攻势，目的似乎是：消灭其他的中间商，自己成为最大的中间商。
身为直卖网，不赚差价，只赚合理的手续费，再通过延伸服务（保险、养护、贷款等）赚钱，看起来是一个很好的商业模式。
但是身为买家，为什么会相信瓜子的承诺？如何让买家相信瓜子和他的业务员不会做高原价，隐瞒真实车况？
全网比价？买家根本只能看懂价格，看不懂车况。诚信承诺，假一罚十？买家看不懂车况，怎么判断你是否诚信？大数据人工智能加持？买家更看不懂了。平台如果用高科技骗人，岂不是更顺手？
应该承认，洞察到潜在顾客讨厌中间商，定位没有中间商的直卖网，是一个成功的定位。但是这个定位还处于认知层面，没有真正成为产品。
认知大于事实的意思，并不是字面上理解的那样。海市蜃楼也是一种认知，但它不等于真实存在的城市。
瓜子二手车应该学习贝壳找房
房产交易和二手车交易很像：中介会发布假房源吸引买家、会故意隐瞒房子的缺点、制造抢购假象哄抬房价、不让交易双方见面、甚至会自己买下房子再加价出售。
在房产交易中也出现了志在消灭中间商赚差价的品牌：贝壳找房。
贝壳的市值，从233亿美元的发行价涨到769亿美元仅用了几个月的时间。2021年1月市值约5000亿人民币，超过万科和融创之和。
相比瓜子，贝壳的消灭中间商之路显得更为可行，也更有诚意。
贝壳的新模式把经纪人的工作分为了10个角色：
从房源方分为五个角色：房源录入人、房源维护人、房源实勘人、委托备件人、房源钥匙人。
录入人可能没时间维护，就需要专门的维护人；维护人可能不懂拍照、录制视频，就需要专门的实勘人；房产交易需要上传各种信息，就需要委托备件人；房源钥匙人是业主最信任的那个人。
有的时候这五个角色是五个人担任，有的时候这五个角色是一个人担任，也有时候一个人担任两个或三个角色。
从客源方也分为五个角色：客源推荐人、客源成交人、客源合作人、客源首看人、交易/金融顾问。
第一个接触客户的人是客源推荐人，帮客户完成成交的是客源成交人、辅助成交人的是客源合作人、第一个带客户看房子的是客源首看人、帮客源完成签约贷款的是金融顾问。
有的时候这五个角色是五个人担任，有的时候这五个角色是一个人担任，也有时候一个人担任两个或三个角色。
（图片来自订阅号：刘润）
之所以把原本是一个人做的事分成是个角色，是为了降低中间商作恶的可能性。在贝壳的商业模式下，中间商想要赚差价就必须买通所有的角色，这个难度相比传统模式就更大了。
贝壳的模式里，赚钱的唯一方式就是合理的手续费。这个模式才能真正消灭中间商，建立合理的商业生态链。相比之下，瓜子的"没有中间商赚差价" 还停留在认知阶段。
定位不是对产品做的事，而是对认知做的事。这句话有伟大的洞见，也有明显的边界。它的边界在于：认知不能等于产品本身，更不是品牌的全部。
我们或许可以补充几句：定位不只是对认知做的事，更是对产品做的事。产品要根据认知状态而设计、修改和迭代。产品也是认知的一部分，甚至是最重要的一部分。
以上就是关于飞鹤奶粉和瓜子二手车共同的潜在危机卓玛歌词全部的内容，关注我们，带您了解更多相关内容。
特别提示：本信息由相关用户自行提供，真实性未证实，仅供参考。请谨慎采用，风险自负。
