营销链路如何助力食品项目实现消耗增长50%，转化率提升70%？如何解除qq限制

最近团队的食品项目到了中后期，消耗固定，客户想继续拓量，但市场上同类产品多，行业处于红海阶段，因此ROI持续下滑，难以突破是当前项目最大的困境。

在团队与媒体人员沟通复盘下，借助腾讯广告妙问和营销链路等工具辅助，项目取得新突破，消耗增长50%！

接下来我将对项目情况进行简单分享。

团队借助妙问配合媒体进行了深入的复盘分析。结合妙问给出的近期具体数据表现及媒体伙伴的建议，我们发现了以下主要问题：

1、素材形式单一，过于局限于单一类型素材以及单一版位，过于相信以往经验，不敢大胆创新与测试。因为项目过于稳定，到了中后期，拓量也是以图片素材为主没有尝试过视频素材，并且相应的视频创作能力也很差。

2、投放策略过于死板。我们过于依赖之前的经验形成了固定操作模式，对于行业新兴的链路和视频号朋友圈等视频版位测试不足，导致投放覆盖人群受限，在现下视频流量持续上升的情况下。没有办法覆盖到更多的人群。

3、市场需求多变、用户购买决策过程复杂、用户心智越来越成熟等因素影响了我们的投放效果，导致ROI持续处于下滑状态。

针对上述问题，我们决定从素材、投放策略、人群质量三方面入手，充分利用腾讯广告新工具妙问以及新营销链路的强大功能，提升消耗和ROI。

1、妙问助力，提升投放策略灵活性与效率。

在素材缺乏灵感、投放策略缺乏灵活性等问题时，妙问发挥了重要作用。妙问能够为我们提供详细的审核理由和创意灵感，帮助我们快速调整投放策略。

（1）健康食品行业的图片素材，经常由于承诺效果而被拒审。针对于这种被拒审的素材又没有明确的提示，在以前都要去问人工时间很长，无疑增加图片的上线周期。而现在妙问拥有的拒审答疑模块只需要在输入弹框内对应的账户、创意和组件ID，我们就能快速获取详细的拒审理由。这帮助我们快速定位了素材问题并进行修改，提高了广告审核通过率。

（2）行业中的视频类型及爆量方向，没有很好的理解。所以前期我们出的视频曝光量都比较差，而妙问的创意灵感模块为我们提供了丰富的创意灵感。只需要点击主页上的创意灵感模块就可以快速获取到近期的高曝光创意，我们靠着妙问迅速一键获取同行业高曝光创意，并了解创意受欢迎的方向。这为我们提供了宝贵的参考和借鉴，帮助我们快速制作出高质量的素材。

（3）同时重要的是妙问提供的小时报，账户单日分析报表。让我们可以解放双手，快速方便的获取到账户这天投放的数据以及报表。方便我们团队根据妙问提供的图表进行分析有针对性的调整账户投放策略。比如说妙问分析我们的账户投放消耗高峰期在早7-9点，我们就着重在这个时间段使用加价，一键起量等促量手段提高账户竞争力获取更多流量。同时靠着妙问提供的报表，我们可以快速的看到账户近几天消耗趋势。按照这些消耗趋势，我们可以很好的按照每个广告的时段消耗趋势和数据进行一键起量。在每个广告的高消耗和高转化时段获得更好的流量竞争力。

（4）妙问作为一个AI智能问答，它的作用不止体现在这些地方。我们作为视频创意的小白有非常多的地方不懂，比如视频号视频素材尺寸要求，审核规范，支持格式等等这些在之前我们都是去找文档相当麻烦。我们就尝试去问妙问，结果很令人惊喜妙问非常准确的给到了答案。而且我们也解放了互相问的时间。以后不管剪辑还是客户有问题都可以直接问它。

2、借助妙问紧跟行业TOP投放

妙问的创意灵感模块，可以按照自定义指标去实时查询近七日同行业高曝光的创意，通过自定义的指标我们可以很好的确定到单一版位，不同形式下有哪些高曝光创意。

比如我自定义指标，迅速找到了朋友圈和视频号版位的优质创意。这样我们就可以更准确的利用妙思的商品混剪，去迅速制作了很多类似的视频。通过持续测试筛选出其中曝光以及点击率较好的创意，再利用妙问获取时报模块，去关注这条创意的时报及日报。通过分析这条素材的数据变化，在它起量较好的时段进行提价促量。最终帮助我们获取到了足够的视频流量，为客户提供了足够的信心持续加码视频。

3、借力新营销链路，消耗CVR稳定上升，ROI稳定回升。

在项目市场竞争越来越激烈的情况下，提升ROI和抓取到目标用户成了我们首先考虑的事。在这个情况下，腾讯广告最新推出的营销链路帮我们更高效的识别到了潜在目标群体，提升了CVR，ROI稳定回升。

在健康食品行业有小程序、公众号、加企微、加个微多种营销链路。没有引入营销链路时，这些路径的数据会被混在一起建模，导致某个跑量较多的链路可能“拖累”其他链路的数据表现，最终引发预估不准、预算超支的情况。

营销链路上线后，每个链路节点的数据回传都有了更明确的质量标准。这些高质量的数据有助于模型更快识别用户的真实行为。例如，辅助建模和两段式预估可以让广告主更高效地识别潜在用户，帮助账户预估建模更准确，有效的提升账户CVR。

按此次项目来说在11.15-11.22这段时间整体账户数据趋势处在持续下滑的趋势，CVR也只是处在行业平均偏下水平。

按照文档操作将【平台托管落地页：点击跳转链接】-【自定义H5落地页：长按识别二维码】-【个人微信：添加个人微信客服-咨询在线客服-下单】各个数据节点回传到系统后，经过一段时间投放测试后我们对比了15-22号的数据整体消耗的波动更加平缓，量级也有明显回升，CVR相对于没有使用之前提升。

在项目效益衰退的阶段，团队借助妙问及营销链路，打破固化思路，重新深化项目推广策略，让项目实现了新突破，也说明善用平台新产品，是利于广大广告主抓住流量红利的，也推荐大家都用起来营销链路及妙问等平台产品。