梦开始的地方可以在家做的生意

2024年的6月份，庄鸿开始了私域新项目的测试。当月成交4单，营收19768元，利润2965.2元。

此时，诸多问题还没有得到验证。于是，7月份继续、测试验证项目的可行性。当月成交14单，营收87824元，利润13898.57元。

到7月结束，已经陆续交付18单，全部顺利完成交付，没有任何售后，且成功收回佣金。

项目可行性得到验证，项目路径已经完全跑通。在完成了0-1阶段之后，项目开始进入1-10的发展阶段。

此后，8月成交17单，9月46单，10月83单，11月173单。而成交金额也从8月份的122002.7元增长到了11月份的1409073.62元。单月利润也从8月份的23413.93元增长到了221713.44元。

截止11月底，团队累计成交422单，扣除退款的26单，GMV300多万，累计净利润552561元。

自此，算上另外两个小项目，获客业务的单月利润业已突破50万。

与以往那些过眼云烟、转瞬即逝的项目不同。仅以刚刚所分享的项目为例，在项目运营半年之后，业绩持续攀升，利润更是不断增长。

最核心的是，我再也不用担心前端内容违规封号，更无需顾虑后端交付的问题。也就是说，狂朝第二曲线业务的进展，可以正式宣告获得初步成功。

而自2025年1月1日起，狂朝获客也将正式开始独立运营。

自此，狂朝的业务战略也将十分明确：短视频、直播带货的狂朝电商，基于私域成交、公域获客的狂朝获客，以及自媒体培训的狂朝学苑。

我不再焦虑，更不再迷茫。因为相较于靠运气爆发的一夜千里，那种患得患失的忧虑的夜不能寐。我更享受现在这种日拱一卒，每天都能前进一小步的踏实和笃定。

借此机会，我也想将关于获客业务的一些复盘和思考分享给大家。

一切，都要回到那个梦开始的地方...

对公域获客业务的探索，最早可以追溯到2021年的六月。

那一年，困于淘宝蓝海的我无法突破。于是，在淘宝蓝海业务、培训业务之外（现如今的狂朝学苑），我成立了一家新的公司（也就是如今的狂朝传媒，狂朝电商业务板块的短视频直播带货业务），开启了新业务的探索。

我原本就是做传统电商平台的，新业务想要做点不一样的，于是便做起了小吃培训业务。

项目很快就取得了一定进展。但很快又归于沉寂。

前后总过不过两三月，正如我前文所言，过眼云烟、转瞬即逝。

关于小吃培训的关停，我在当时的文章里有提到，是因为这种“创业培训类”的内容是违反平台规则的，会被抖音封号。

不过其实这只是导火索之一，真正的原因是因为我发现教会学员小吃技术并不难，但要真正教会学员赚到钱，那还涉及到位置、销售技巧等等。

而这些维度，并不是我合作方所能提供的...

此后，这家公司转型做了N多内容电商的项目，各大平台的搬运混剪、无人直播、半无人直播...

一直到最后，沉下来做一些符合平台规则，有复利效应的事情：孵化电商IP，短视频带货MCN，也就是今天的狂朝传媒，狂朝电商业务板块。

这个阶段，我公众号也做了很多复盘，有兴趣的可以自行去浏览。

但是，在电商之外，我并没有放弃对公域获客业务的探索。在狂朝传媒的电商业务取得一定进展之后，我又开启了第二曲线业务的探索。

活体宠物猫项目，体育培训获客项目，求婚策划项目 ，旅游产品项目，以及其他一些我们已经在赚钱，没有办法告知各位的项目。

这些项目，我们最后都放弃了，要不然就天花板太低，要不然就是交付有问题（宠物猫、求婚策划这种项目做得小一点，交付其实能搞定。但规模太小、天花板太低，不符合我公司发展规划）。

当然，这一切也都是非常有价值的。因为只有这些切身经历的体验，才能让我明白选择一个好项目的重要性。

自媒体+，自媒体只是+号的一端，在+号的另一端是产品和交付。自媒体只是改变了流量渠道，并没有改变商业本身的逻辑。

产品是1，流量渠道是0。做好了产品这个1，后面的0就会威力无穷。而没有产品这个1，没有好的交付，流量只会一无是处。

有餐饮老板愿意给我们100万/年的运营费用，还享受业务分成，一起做招商加盟，被我直接拒绝了。

如果我想赚那个代运营费，当然是可以做的，但显然我所某不止这一点。

如果真的想赚那个业务分成，还是要合作方本身的产品和交付，这是我们流量无法改变的地方。而他的产品毫无特色，已经完全落后于时代，根本不具备竞争力。

所以，表面看上去收了100万的运营费用。事实上，如果真的想做好业务，配上编导、拍摄、剪辑、销售，一个月成本就要四五万了， 一年成本就六十万了。

产品本身不行的情况下，注定项目不会有什么收益。而一整年的时间，四十万的收益，对我而言是没有任何意义的。

我们现在合作的交付方，全都是在已有的传统行业取得巨大成绩，有优异结果的合作方。我们的流量，仅仅只是锦上添花而已。

真正的合作一定是强强联合的价值互换，而不是菜鸡互啄的互相白嫖...

当然，正确的方向是绝对的，比如合法合规的底限，长期存在的需求，符合平台规则的获客方式。

但是，在奔赴终点的路途上，不同阶段可以有不同的节奏。

比如我刚刚提到的活体宠物猫。我们虽然放弃了这个项目，那是因为要做到符合我心理预期的利润目标，供应链是我们无法解决的难题。

但如果你只是一个自媒体新人，又或者只是一个刚刚起步的创业者，活体宠物猫一样可以做。

一个月要卖100只猫的品控很难把控，但就和你本地熟悉的两三家猫舍合作，品控还是能够得以把控的。

又比如曾经有人找我合作二奢项目，也被我拒绝了。项目本身没有毛病，我们不做的原因是她的存货太少，无法达到我们业务规划预期。但如果你一个人能和这种店合作，一个月挣几万是并不难的。

有一个词叫“借假修真”，卖猫是假，学习自媒体获客技术是真，积累私域成交经验是真。

我前面提到，合作不是菜鸡互啄，而是强强联手。没有人是生而知之，都是学而知之。你要想和优秀的人合作，你自己也需要先变强。

一开始规模小，不代表你以后也会规模很小，但是你肯定是要从小做起。

包括我自己，公司的人都知道我梦想很大，野心很大 。但是我也知道要真正做成我想做的事情，除了梦想以外，还需要资金的积累、团队的积累、更重要的是经验的积累。

我们为什么要做小红书矩阵，要做达人分发，要做短视频、直播带货。这些其实都是在为我未来的第二次创业做铺垫，做经验的铺垫，更是团队的积累。

我也是在借假修真，不同阶段的借假修真而已。

所以，除了正确的方向，踏实的坚持我认为是成功的第二要素。

大家可以看到文章开头的表格，我们最初的进展非常缓慢。第一个月才2000多的利润，第二个月也才一万多的利润，但是越到后面，增长越快！

有什么、要什么、舍什么是对个人和公司都很重要的三个问题，简单、速度、质量是不可能三角，你越是想快，可能就会越慢。

关于创业节奏把控这一点，我是吃了大亏的，也在前文做过分享

我在公众号很少给大家分享技术层面的问题。第一是因为相较于经营之术，其实经营之道才是成功的前提。第二是因为，真正的技术其实也没有大家想象中的那么多黑科技，就是踏踏实实的做好一个又一个细节。

而这些都是需要在理论的指导下，一点一点的去实践，然后调整和优化。

我常常和合伙人戏谑，为什么我们可以做成一个项目？那是因为我们把该犯的错，该踩的坑都走完了，还坚持下来了，那自然而然也就成功了。

我们怎么把项目做成的？从验证项目可行性，到研究内容模板，导流路径，销售话术，产品交付，一点点地靠时间熬出来的。

0-1跑通之后，又是靠时间熬出来第二个运营，第二个销售...把简单的事，重复做，坚持做，仅此而已。

没有张涵和背后的团队，就不会有今天的狂朝传媒。没有庄鸿和背后的团队，也不会有今天的狂朝获客。

成事在人，事的背后都是人。流量竞争的背后是企业经营的竞争，而企业竞争的本质就是人才的竞争。

其实，只要真的愿意去学。拍照可以学，运营可以学，剪辑可以学，优秀公司的制度流程也可以，而真正拉开差距的是执行过程中的人。

曾经，庄鸿带过我的几个学员一起做小红书创业粉的事。比较难堪的是，庄鸿手底下的一个运营一天可以加一百七八十客资，而我几个学员加在一起也不过十几二十个客资。

诚然，我这些学员未必看好这个事情，所以未必认真对待。但问题是，如果你搭团队的时候员工也未必相信这个事情，也未必认真执行啊！

其实我很多朋友都曾经找过人，来我们公司手把手跟着学习，一模一样的培训流程，但结果却不尽如人意。

这里面有天赋的问题，但是天赋只会影响上限。更多的时候，是我这些朋友或者朋友找的人连基本的态度都没有端正。

有多人喜欢研究技术，到处学黑科技。但你问问自己，真的是缺技术吗？听了那么多的课，学了那么多的知识，有多少是你去认真执行了的？

有很多老板很焦虑，找项目，找技术。认真想想，自己做的项目真的赚不到钱吗？现有的渠道、方法，你的团队已经做好了吗？需要去学习新的打法，新的技术吗？

文章开头的项目，我没有给大家说。第一，确实是赚钱的项目，不愿意给大家分享。第二，也没有分享的必要。

不知不觉敲了这么多字，敲这些字的过程就好像给自己的内心浇灌蜜糖一样，心里都是甜的。在回忆这点点滴滴的过程中，在复盘这些屡战屡败的过程中，心里感觉到无比的踏实。

那种感觉就好像，一个夏日的午后，躺在碧绿的草坪上，抬头看看蓝天，风和日丽，阳光正好，一团团白云在湛蓝的天空上游走。目之所及，带来的都是愉悦和干净，心里也暖洋洋的。

不知道为什么。

可能是因为经历吧，经历了许多失败以后，就不再恐慌未来的挫折。可能是因为团队吧，因为有了这样的团队之后，你觉得即使短期依然会有坎坷，但早晚会翻过去的。

文章的最后，如果以我创业的经历给你一个建议，我希望是你要有韧劲。

再好的想法，再好的团队，再好的时机，依然会有很大的概率失败，失败才是人生的主旋律。可是你依然要做好充分的准备，即使有很大的概率失败，你依然愿意去拼，去闯，去努力，这才是真正的激情。