字节两大产品猛攻Adobe市场天真歌词

文：王智远 | ID:Z201440

昨天：

火山引擎在上海举办了2024冬季FORCE原动力大会。很多朋友在朋友圈分享了现场的视频。特别是豆包发布的视觉模型，挺让人惊艳的。

看完宣传片，我注意到里面有个人在和豆包对话。他让豆包识别天文现象，分析健康数据，甚至预测未来、解决编程问题。功能真的很强大。

我忍不住感叹，AI发展真是飞快。记得大模型刚出来时，它连在电脑、手机上处理文档都费劲；现在，AI居然能「看」到一切，变得像是一个可以陪伴我们的伙伴。

不过，你有没有想过，AI视觉技术能发展这么快，背后到底依赖什么？

除了技术本身，背后离不开大量的数据。这些数据的积累，得益于剪映和即梦这两个产品。它们积累了大量的用户数据和创作内容。

可以说，这两个平台为豆包提供了强有力的基础。更重要的是，随着它们在抖音生态里完成业务闭环，正在借着这个优势，抢占Adobe的市场份额。

Adobe，为什么会面临抢占AI市场份额的压力呢？

不久前，Adobe发布了第四季度财报，数据看起来不错，营业收入达到了56.1亿美元，同比增长11%，超出了市场预期。

净利润也有16.8亿美元，同比增长13.5%。全年营收高达215.05亿美元，增长了10.8%，其中数字媒体业务（Creative Cloud和document Cloud）的营收增长了12%。

看起来一切都在增长，但市场反应却不太好。为什么？因为投资者有两个担心：

• Adobe的产品能不能快速赚钱？

• 它会不会在AI竞争中落后？

这两年，Adobe在AI上下不少功夫，推出一些新功能，比如Photoshop的「生成式填充」、Illustrator的「生成式重新着色」和Premiere Pro的AI视频工具。

这些功能确实很先进，但投资者没看到它们带来实际收入的增长。反而觉得，AI产品的盈利速度慢了不少。

分析师认为，AI市场的竞争，不光是技术，速度和生态也很重要。跟OpenAI比起来，Adobe的动作有点慢；像Sora这样的产品，在市场上已经很火了，圣诞节期间测试时，几乎是一抢而空。

但Adobe的创新好像跟不上这些新产品；特别是在中国市场，虽然Adobe的Photoshop、Illustrator这些软件还是很多专业人士的首选，但它们主要是针对高端用户的。

国内的短视频平台发展得很快，降低了创作的门槛，吸引了很多新用户。像即梦、剪映这样的新产品，很快就抢了不少市场份额。

所以，尽管Adobe的营收看起来还行，但在AI领域和新兴市场的竞争压力越来越大，这也逼着其他产品要不断创新。

有没有思考过：为什么剪映在AI时代这么快发展起来？

前不久，我提到剪映和CapCut这两款产品在2024年实现了三位数的收入增长，收入接近百亿元人民币，全球月活跃用户已经超过8亿。

朋友说，数据是不是搞错了？我说没错。很多人会觉得，剪映不过是个简单的剪辑工具，做个模板视频而已，其实，剪映现在已经不简单了。

比如说：

它能智能剪辑，自动识别字幕，删掉没用的部分；还能自动生成视频，只要输入几个关键词，视频和音乐就都配好了；还有智能字幕，说话一结束，字幕就出来了。

甚至连文案都能自动生成，脚本都不用想，AI帮你搞定。

更厉害的是AI数字人，像虚拟主播和虚拟助手等功能，能让视频内容更有趣，而且，剪映还有一键成片的功能，直接用AI剪好视频，非常省事。

这些功能你可能也听说过，HeyGen的AI数字人，Caption的智能字幕，Descript的字幕剪辑，都是挺火的东西。

但剪映把这些功能都放一起了，用起来更顺手，价格也不贵。尤其是价格，这点很重要。

2024年，剪映推出了SVIP会员，年费从168元涨到了499元。虽然价格涨了，但是会员的好处更多了，比如：更强的AI工具、更高级的滤镜和特效，还能跨平台用。

虽然有人觉得涨价不好，但大多数创作者觉得挺值的，因为这些功能真的能省时间，提高效率；比起一些单独的SaaS工具，剪映SVIP的年费其实还更便宜。

值得一提的是，8亿用户中，很多是个人创作者；虽然Adobe和剪映的用户群不同，Adobe的用户通常是专业创作者，对内容质量要求很高，AI可以辅助，但不能完全替代人工操作。

而剪映的用户则更多是普通创作者，他们更看重效率，喜欢有趣的创意工具，AI正好满足了他们的需求。

所以，剪映形成了两个增长“飞轮”：

一，不断推出新功能：吸引更多用户付费，然后再投入收入到新功能的开发中；二，根据用户反馈不断迭代：快速调整功能，保持竞争力。

对于Adobe来说，要想保持市场份额，必须采取更积极的创新策略；比如，得加快更新产品的速度，还要多和用户交流，了解他们在创作中遇到的问题，然后开发出更符合市场的工具。

但目前，Adobe在AI竞争中看起来有些力不从心。

虽然Adobe把自家的Firefly模型放进了Photoshop等软件，还在用户大会上展示了AI功能的Premiere；但问题是，推出速度明显比不上OpenAI的Sora，或者其他一些新的竞争者。

像Runway AI这样的AI创意工具，也可能慢慢抢走市场份额；这种慢半拍的节奏让人担心，Adobe能不能在快速变化的AI时代保持竞争力。

再来看看另一个：Adobe几乎没机会撬动的地方。

现在，国内短视频平台都有自己的剪辑工具，比如抖音用剪映，快手用快影，微信有秒剪，B站用必剪。这些工具功能都差不多，操作简单，普通用户都能用，专业人士还是会选PR或者Final Cut。

那，为什么每个平台都要有自己的剪辑工具呢？

原因挺简单，这些软件让做视频变容易了，能激发大家的创意，让更多人愿意自己拍视频。同时，这些软件也和平台的运作紧密结合。比如，必剪的素材就很符合B站用户的喜好。

对于剪映来说，它的主要任务是服务抖音的内容；如果没有剪映，抖音上的视频可能大多是专业团队做的。但有了剪映，普通用户也能拍出质量不错的视频，内容看起来更统一、更好看。

特别是在AI生成内容这方面，剪映做得挺好的，特别是在特效上，这些特效和抖音的内容生态结合得很紧密。

比如说：

剪映有个「剪同款」的功能，用户一点按钮，就能轻松复制效果，这大大降低了做视频的难度，同时也让大家都喜欢模仿。抖音上很快就会有很多「同款」视频，这样热门视频就能迅速传播。

字节还在做更细致的运营；遇到重大节日或者热点事件，产品和运营团队会提前设计特效，吸引用户来创作，增加上传的内容；更多的创作者参与，带来更多的内容，这样就形成了一个正向的循环。

如果AI特效不是剪映提供的，而是其他平台的，抖音可能就会失去视频创作的入口，甚至失去对内容发布的控制。

字节很早就明白这一点：

当初TikTok刚起步时，很多创作者被特效吸引，拍完视频后会分享到Instagram或YouTube，但最后，越来越多的创作者选择把视频留在了TikTok上。

这些「细致运营」和「特效」的策略，已经变成一个超级AI工具，国外叫Dreamina，国内叫即梦AI。

所以，从这个角度看，国内的剪映、即梦AI，国外TikTok和Dreamina，形成了一个紧密的闭环；Adobe在这场变革中，几乎无法参与其中，面临着被边缘化的风险。

往深了说，你有没有思考过，即梦AI（Dreamina）对剪映和抖音（TikTok）有什么特别的意义？

从商业角度看，Dreamina作为AI图像和视频创作工具，给我们提供了一种全新的内容创作方式，用户只要用简单的文本描述，就能生成图像和视频，降低了创作门槛。

比如：

你输入「科幻风格的电影海报，包含飞船、末日、太空爆炸」，即梦AI就能生成一张符合这些要求的图片。这样的创作方式为抖音等平台提供了丰富的内容来源。

目前，抖音上很多AI小应用，基本都来自即梦，让图片跳舞、给图片换装等等。

由于抖音拥有庞大的用户群体，即梦AI也有机会吸引更多的创作者使用；这不仅能带来更多的用户，还能提高平台的活跃度。

普通用户也能轻松制作看起来很专业的视频，这类高效又易用的工具会吸引更多创作者加入抖音，而创作者的增加，也将推动平台广告和电商业务的增长。

即梦AI已经被很多用户使用，提升了体验，未来，它可能会扩展到电商营销、动画教育等多个领域；所以，这种一站式的生成和编辑方式，无疑会带来更多的变现机会。

在2024火山引擎FORCE冬季大会上，剪映负责人张楠也谈到，技术能赋予人们记录和表达的新维度，并且即梦AI的目标是将每个人的创意变成视觉盛宴。

张楠还提到「想象的力量」。并引用诺贝尔物理学奖得主弗兰克·维尔切克的话：「人的一生可以容纳10亿个想法」。她认为，人类的所有创新和进步，都源于想象，而即梦AI正是要把这些想法转化为视觉语言，构建一个庞大、丰富的多元宇宙。

字节管理层曾说，AI对话类产品只是AI发展的一阶段，未来更理想的产品应该能提供更好的视觉体验，且使用门槛更低。

从这个角度看：

即梦AI（Dreamina）对剪映（TikTok）和抖音形成了一个小循环：创作者—AI应用—给抖音提供更多内容—更多内容带来商业机会—商业机会拓展到其他场景。

如果从字节跳动的角度看，即梦AI有很大的潜力。

比如：和国外的Sora比，它的目标是利用AI技术生成创意图像和视频，帮助抖音等平台做内容。在国内，即梦AI还要和快手的可灵、腾讯的混元大模型竞争。

综上我认为：

即梦AI、剪映和抖音像一个外部不可逾越的三角形，彼此依赖、相辅相成。

虽然这两款工具目前主要面对的是普通用户和业余创作者，但如果剪映越来越专业，那它会不会更迅猛的进击Adobe（专业用户）的腹地呢？值得进一步观察。