Supersonic是一家我们非常熟悉的休闲游戏发行，其经常在国内进行案例经验和产品玩法趋势的分享。自2020年2月成立以来，Supersonic在海外成功发行了超140款产品，其中90+进入美榜前10，7款游戏跻身2023年全球下载榜Top 100，包括Bridge Race, Going Balls, Tall Man Run, Emoji Puzzle, Build a Queen, Slow Mo Run, Hide 'N Seek等。截至目前，Supersonic发行的游戏在全球下载量超过57亿次。
如果是以前，我们提到Supersonic更多会谈及超休闲游戏。而在全球混合休闲的大趋势下，Supersonic也在进行品类转型，并在2024年成功发行了Trash Tycoon, Pick Me Up - Idle等混合休闲游戏。此外，我们注意到在Supersonic发行的产品中15%的游戏包含内购模式。
为了了解更多关于产品经验与市场趋势的内容，近日，罗斯基采访到了Supersonic from Unity 亚太区发行负责人David Wang，聊聊关于混合休闲游戏的方向与机会。在交流过程中，David分享了一个观点，对于中小开发者来说，混合休闲会成为新一代的超休闲游戏，并且将迎来新一轮的增长爆发机会。另外在文章后半部分，我们附上了Supersonic发行的几款混合休闲爆款案例的调优数据等经验内容。
混合休闲可以说是从超休闲+休闲游戏的方向逐渐演变而来，并在近几年兴起的品类。当然可能每家厂商、每个人都有不同的理解。而Supersonic对于混合休闲的定义是：保留超休闲的泛用户属性和易于上手的玩法，同时有更深度的玩法、系统设计和数值体系，这样才能提供更高的游玩价值和付费动力。
从理性上说，混合休闲就是采用「广告+内购」混合变现模式的休闲游戏。超休闲游戏主要依靠广告变现。混合休闲游戏则着重于内购与激励广告变现。这样游戏的整体数据表现更加稳定，同时可以吸引更高质量的用户，对开发者而言是新机会。更重要的是在落地阶段，开发者和发行商要对自己想要的混合休闲游戏有感性的认识，否则无法具体设计好游戏的呈现形式。
在立项方面，David表示，开发者在制作超休闲游戏时基本只需要考虑吸量，其他方面可能不考虑，或者后续交给发行商一起考虑。而制作混合休闲游戏的关键在于，立项时就要充分考虑吸量潜力和付费潜力。只有考虑周全，游戏才能够最终取得成功。
在发行过程中，不断迭代和运营活动更新尤为重要。因为后续发行阶段可能需要大规模推广，所以版本最好稳定些，当产品版本需要进行大幅度修改，研发团队与买量变现团队需要沟通清晰，避免产生版本和数据变化的误会。
在投放、变现本身也会有一些策略上的变化，和超休闲相比，混合休闲游戏会更重视用户质量、长期留存和ROI。
超休闲游戏并未消失，超休闲开发者转型混合休闲有优势近几年很多声音在唱衰超休闲游戏。David认为，在全球市场中，超休闲的安装规模的确在小幅缩减。其中有很多原因，包括新的法规、应用商店政策和宏观经济的影响。eCPM和LTV的下降，导致超休闲游戏变现比之前更加困难。但我们看到Data.ai数据显示，超休闲游戏依旧占美国游戏下载量的30%。因此，超休闲市场并非已经消失，而是已经进入成熟稳定的阶段。类似前几年开疆扩土的蓝海阶段已经过去。
而当今很多开发者经历过超休闲时代，早期的超休闲游戏通常玩法简单、吸量表现好，可以快速进行开发和测试。超休闲开发者在做了几年的超休闲游戏后，对如何制作具有大众吸引力、易于推广的吸量游戏更有经验。在此基础上去研发混合休闲游戏，可以有更新颖的游戏设置，避免进入红海。研发层面来看，相较于成熟的休闲游戏研发，他们的CPI更低。
当整个行业自然而然地转向了混合休闲游戏，这些超休闲游戏开发者锻炼出的能力，在混合休闲游戏中也能应用，并且混合休闲游戏能提供更高的利润空间和新机会。
小游戏与混合休闲品类相似度高，适合海外市场当今小游戏正成为国内市场中的新增量，对此，David分享了他眼中的机会。他表示，可能很多开发者自己都没有发现，国内小游戏与海外休闲游戏市场有很多相似的地方，包括玩家的接受度和市场的反应。
目前国内的小游戏制作非常有创意，Supersonic也发布了一些爆款小游戏的海外版本，例如与国内小游戏《疯狂来解压》的研发团队合作，发行了全球版本《Screw Master 3D》，目前取得了很好的成绩，下载量和流水都在稳步提升。Supersonic发现，类似“第二关难度突然提升”这种小游戏经典的变现设计，海外玩家的接受度非常高。这证明两个市场在很大程度上相通。Supersonic希望与更多国内小游戏开发者咨询交流，共同探索海外发行的可能性。
混休游戏原型征集活动SuperHybrid正式启动，助力游戏开发者一展才华每年年末，Supersonic都会举办游戏原型征集活动，今年也不例外。
David还特意提到，本次Supersonic正在进行的“混休游戏原型征集活动SuperHybrid”，就是希望能挖掘混合休闲的小游戏产品出海。为了鼓励和支持开发者参与混合休闲游戏的开发，也为游戏开发者提供一个展示才华和实现梦想的平台。
时间：大赛于2024年12月2日正式开启，参赛作品提交截止日期为2025年1月30日。
机制：根据KPI表现，开发者每月最高可获得$10,000的资金支持。同时，所有进入试发行阶段的游戏可获得$30,000的一次性奖金。以上资金均无需参与分成抵扣。对于进入上线运营阶段且KPI已达标的游戏，Supersonic将提供特殊财务条款以及专属专家团队支持。
获胜开发者将全程获得Supersonic团队及其技术方面的全方位支持，包括：
1.透明度：从提交游戏到全球发布，开发者有公开透明的数据共享权及共同决策权。
2.专业指导：Supersonic 的专家团队会在游戏的各个阶段提供指导和反馈，包括游戏制作、设计到变现、市场推广、素材开发及数据分析各个阶段。
3.技术支持：开发者可使用 Supersonic 的数据驱动工具，如 A/B 测试、细分用户组、事件控制、多人功能、难度曲线、关卡分析等。
此次大赛的推出，正值Supersonic连续成功打造两款爆款混合休闲游戏之际。David还分享了Supersonic在混合休闲研发发行上的案例经验，David认为混合休闲游戏的魅力在于，当你积极混合新概念后，数据层面可以打破对之前品类的固有认知，达到新高度。
在2024年发布的几款产品中，每款游戏都有一些亮点。例如2024年发布的游戏基本是20～30+%的内购占比，有几款游戏的内购占比都达到了50+%；有些游戏在此品类内长期留存很难做，但新游戏将长期留存推向了新的高度；有些游戏早期认为在此品类内不太吸量，结果做出来的新游也突破了该品类吸量的天花板。
下面举几个Supersonic发行的具体产品案例。
次留50%，内购占比50%的爆款案例《Trash Tycoon》
《Trash Tycoon》由Funcell Games研发，是一家成立于2017年印度游戏工作室。过去7年间，该工作室已发布30款游戏，总下载量超3亿次。
《Trash Tycoon》的灵感来源于清洁带来的乐趣和满足感。Funcell的一位开发者在打扫公寓时感受到空间越来越整洁的成就感，受此启发，萌生了这个创意：让玩家清理一个满是垃圾的城市。
测试结果证实了清洁游戏带来的满足感——城市清洁过程的视觉效果获得了玩家的积极反馈。为了充分利用这一点，用户在清理时所做的改变必须能够持续——一旦某个区域被清理干净，就会一直保持整洁状态。
然而，初版游戏的机制较为简单，导致用户留存率较低。最初的市场反响尚可，但不足以支持正式发行。许多用户迅速通关了，因此要想取得更好的表现，游戏还需进一步完善。接下来，Funcell开始与Supersonic合作，将这个有前景的概念，打造成一个真正的混合游戏爆款。
经过Funcell和Supersonic团队的分析发现，许多放置类模拟游戏采用延迟满足策略来推动内购和广告的转化。玩家需要等待较长时间才能完成游戏内升级，但可以通过购买加速道具或观看激励视频广告，来加快升级进度。不过此策略的缺陷在于迫使用户要么付费，要么等待，从而严重影响玩家的留存率。
为此，Funcell和Supersonic团队决定采用一个不同策略：渐进式升级。
例如，玩家不再需要长时间等待基地升级到2级，而是需要在较短时间内完成多次小型升级，通过在屏幕上点击这些小型升级选项，他们能始终在游戏中保持互动和参与感。
在利用这些全新进阶机制重新调整游戏时，团队发现了一个独特的“压力点”，即通过延迟满足来推动用户进行内购，或观看激励视频广告。
要解释什么是“压力点”，我们先来了解游戏的核心机制：在《Trash Tycoon》中，玩家的主要目标是清洁城市。为此，玩家需要管理一支垃圾收集车队，完成清洁任务，如收集垃圾并运送至垃圾场。玩家在清洁和完成任务的过程中可以获得奖励，用来升级自己的车队和基地。随着任务的完成，玩家会解锁全新清洁区域——这会消耗他们的资源，进而需要获得更多的垃圾车并对基地进行升级，以便跟上进度。
要完成游戏中后期任务，玩家需要一支庞大的垃圾车队。而垃圾车数量越多，在垃圾场堆放垃圾的等待时间就越长，此时玩家可以通过购买道具或者观看激励视频广告，来加快卡车堆放垃圾的速度。
就这样，Funcell和Supersonic团队发现了与游戏情境相契合的“压力点”，成功推动了玩家转化。
最终，放置类模拟混休游戏《Trash Tycoon》的成绩为内购占比达到了45%，D1留存率有50%，D7平均用户游戏时长超过167分钟。
7留16的放置模拟游戏爆款《Pick Me Up - Idle》《Pick Me Up- Idle》是Supersonic和上海开发团队HiBox合作的一款融合了放置和模拟元素的混合休闲手游。
Hibox的灵感最初来源于一些成功的放置模拟游戏，玩家在经营和拓展业务的同时，解锁新地点和新任务。在此基础上，Hibox团队希望加入一个新的概念方向——网约车。
针对《Pick Me Up- Idle》这款游戏，Hibox巧妙融合了放置模拟游戏的玩法机制，与经营出租车业务这一有趣概念。在游戏中，玩家操控一辆出租车，穿梭于城市各处，接载乘客，所赚取的收入可用于解锁全新区域，升级车辆，从而不断扩大自己的业务。
然而，在此过程中，Hibox团队也遇到了难题。尽管市场对这个游戏的主题与核心玩法反响热烈，他们并不确定接下来应如何有效进行游戏变现，并持续扩大用户规模。于是，团队向Supersonic发起求助。
Supersonic建议Hibox团队重新定义UI的视觉焦点。在游戏初期，屏幕上充斥着大量的图标与信息。这虽然展示了玩家可完成的所有任务，但容易造成信息过载，令人手足无措。
随后，Supersonic团队关注的焦点转向了游戏玩法。放置类游戏天然容易产生重复性，为了应对这一问题，开发者需要寻找新的方式，保证玩家在等待任务完成时仍然活跃。Supersonic建议开发者借鉴另一款混合休闲游戏《Trash Tycoon》的一项成功策略——玩家需主动点击升级，才能完成任务。
在《Pick Me Up- Idle》中，这一策略被应用于加速道具上，玩家可以通过点击来加速车辆。这一改动有效减少了游戏的重复感，提高了玩家参与度，最终使D7平均付费用户数（D7 APPU）显著增长了20%。
《Pick Me Up- Idle》初始的游戏玩法循环很受玩家喜爱，但它的深度不足以支持混合休闲游戏的变现模式。为此，Supersonic团队建议Hibox引入新的游戏元素，以深化游戏内容。参考Supersonic旗下其他闲置类混合游戏的成功案例，团队发现决策机制尤其有效。这类机制赋予玩家控制权，强化角色扮演感，有助于玩家全身心投入游戏世界的构建之中。
最终《Pick Me Up- Idle》上线的成绩为：首日用户平均收益（D0 ARPU）增长26%，第7日用户平均收益（D7 ARPU）提升12%，内购（IAP）分成比例在Android平台达到19%，在iOS平台更是攀升至23%。
最后，我们认为混合休闲游戏作为超休闲游戏的进化，正展现出巨大的市场潜力，并有望成为未来游戏市场增长的重要力量。也希望开发者多关注这个赛道方向。
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