烧了1000多万总结出来的千川投放经验杜汶泽搞笑电影

• 平台特点

巨量千川平台作为抖音电商广告的重要组成部分，具有独特的优势：

1. 多入口投放融合：整合DOU+、鲁班、feed等多种电商广告能力，实现跨渠道投放的无缝衔接，提高广告效果和投资回报率(ROI)。

2. 一站式数据管理：统一管理抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号数据，简化操作流程，提升投放效率。

3. 直播间精彩片段实时生成：自动捕捉直播间的高光时刻，生成可用于投放的短视频内容，提高内容生产和投放的效率。

这些特性使巨量千川成为电商广告主的理想选择，尤其适合追求高效、精准投放的品牌和商家。

• 投放目标

在巨量千川投放中，明确投放目标是制定有效策略的关键起点。本节将详细介绍几种常见的投放目标及其对应的执行策略，帮助您更好地利用千川平台实现营销目标。

巨量千川投放的主要目标可分为三大类：

投放目标

描述

执行策略

销售转化

提高产品销量和订单金额

重点关注下单和成交转化目标设置较高的出价优化商品页面和售后服务

品牌曝光

增加品牌知名度和影响力

使用进入直播间目标设置较低出价注重创意质量和品牌形象展示

粉丝增长

扩大忠实用户群体

设置关注目标优化直播间互动提供独家福利

销售转化

对于销售转化目标，您可以采取以下策略：

1. 重点关注下单和成交转化目标

2. 设置较高的出价以获得高质量流量

3. 优化商品页面和售后服务，提高转化率

品牌曝光

如果您追求品牌曝光，可以考虑：

1. 使用进入直播间目标，吸引更多用户进入直播间

2. 设置较低出价以扩大覆盖范围

3. 注重创意质量和品牌形象展示，提高品牌认知度

粉丝增长

针对粉丝增长目标，您可以：

1. 设置关注目标，鼓励用户关注直播间

2. 优化直播间互动，提高用户参与度

3. 提供独家福利，吸引用户长期关注

值得注意的是，在实际投放过程中，这些目标往往是相互关联的。例如，通过品牌曝光可以间接促进销售转化，而粉丝增长又能为长期的品牌发展奠定基础。因此，在制定投放策略时，需要综合考虑各个目标之间的关系，灵活调整投放重点，以实现最佳的整体效果。

通过明确投放目标并采取相应的执行策略，您可以在巨量千川平台上更有效地实现您的营销目标，无论是短期内的销售增长，还是长期的品牌建设。

• 账户结构

在巨量千川平台的账户结构设计中，采用了一种多层次的架构，旨在优化广告投放效果并提升营销效率。这种结构主要包括三个层级：

1. 起量计划（1-2条）

• 消耗占比：约占账户总预算的80%

• 目标：确保主要投放量和曝光度集中在此层级

• 特点：在广告竞争中占据优势地位，帮助商家快速获得市场反馈和用户数据积累

2. 中等跑量辅助计划（2-3条）

• 功能：为整体推广提供额外支持，同时不会过度分散资源

• 特点：处于过渡阶段，有助于进一步拓展受众群体并保持广告的持续影响力

3. 低量级探索与培育计划（4-5条）

• 初始消耗较低，但具有潜在成长空间和创新价值

• 作用：通过不断迭代和调整，逐步发现新的增长点，为更高层级的扩展奠定基础

这种多层次的账户结构设计不仅确保了资源的合理分配，还提高了营销的灵活性和适应性。它使得商家能够根据市场动态实时调整策略，以应对各种挑战并取得最佳的市场表现。

值得注意的是，这种结构并非固定不变。随着投放进程的推进，各层级计划的表现可能会发生变化。例如，原本属于低量级探索的计划可能因表现出色而升级为起量计划。因此，定期审视和调整账户结构至关重要，以确保其始终符合当前的投放需求和市场环境。

• 预算分配

在巨量千川投放中，预算分配是一项关键决策。有效的预算分配应基于多个因素：

1. 投放目标：根据是否侧重品牌曝光、粉丝增长或销售转化，调整预算比重。

2. 投放周期：长期投放可采用阶梯式预算递增策略，短期活动则集中投入。

3. 不同投放阶段：初期可适当增加预算用于测试和优化，后期根据效果调整。

4. 市场反应：密切关注竞争对手动向和行业趋势，适时调整预算分配。

通过综合考虑这些因素，可以实现更加精准和高效的预算分配，从而最大化投放效果。

• 人群定向

在巨量千川投放中，人群定向是实现精准营销的核心策略之一。通过巧妙运用DMP (Data Management Platform) 人群包功能，广告主可以显著提升广告效果和投资回报率。本节将详细介绍千川投放人群定向的各种分类及其应用技巧。

千川DMP提供了多种人群分类，包括：

1. 基础人群：涵盖年龄、性别、职业、地域特征等多个维度。

2. 品类人群：聚焦特定行业的购买力特征。

3. 八大消费者模块：包含不同城市级别、年龄层、职业和消费特征的人群。

在实际操作中，广告主可以通过以下步骤构建精准的人群包：

1. 进入新建计划页面，选择“更多人群”选项。

2. 进入DMP页面，根据产品特点选择合适的人群模块。

3. 使用“交集”和“并集”概念组合不同人群标签，创建定制化人群包。

“交集”指同时符合多个条件的人群，“并集”则是多个独立人群的合并。

例如，假设您正在推广一款面向年轻职场女性的护肤品：

• 可能会选择“新锐白领”交集“25-35岁”交集“一线城市”

• 创建一个高度针对性的人群包

这种精细的定向不仅能提高广告的相关性，还能显著提升转化率。

值得注意的是，人群包的构建并非一成不变。广告主应根据账户所处的不同阶段，选择适合的建模包、成长包或成熟包。同时，定期监测和优化人群包也是维持投放效果的关键。

通过灵活运用这些人群定向策略，结合其他投放要素如创意优化和出价策略，广告主可以在巨量千川平台上实现更精准、高效的广告投放，从而达到理想的营销目标。

• 兴趣定向

在巨量千川投放中，兴趣定向是一种强大的工具，能够帮助广告主精准触达目标受众。通过分析用户在抖音平台上的行为和兴趣，系统可以将广告推送给最有可能感兴趣的人群，从而提高广告的效果和投资回报率。

巨量千川平台提供了丰富多样的兴趣标签分类，涵盖了广泛的领域：

• 时尚：关注流行趋势和时尚资讯的用户

• 美容：对美妆和护肤感兴趣的用户

• 美食：热爱烹饪和品尝美食的用户

• 运动健身：关注健康生活方式的用户

• 科技数码：对新技术和电子产品感兴趣的用户

• 家居生活：注重家庭装修和生活质量的用户

• 旅行摄影：喜欢旅游和摄影的用户

• 汽车：对汽车感兴趣或有意购车的用户

对于不同类型的产品，可以采用相应的兴趣定向组合来提高投放效果：

1. 时尚美妆类产品：可以选择“时尚潮流”、“美妆护肤”、“美容美发”等兴趣标签，同时结合“购物行为”、“品牌偏好”等行为定向，精准定位目标用户。

2. 健身器材类产品：可以选用“运动健身”、“健身器材”、“健身课程”等兴趣标签，结合“搜索行为”、“购买行为”等行为定向，锁定潜在客户。

3. 科技数码类产品：可以考虑“科技数码”、“智能手机”、“智能家居”等兴趣标签，搭配“产品关注”、“品牌偏好”等行为定向，提高广告相关性。

值得注意的是，兴趣定向并非孤立存在，而是与其他定向方式相辅相成。通过将兴趣定向与其他定向方式（如基础定向、行为定向）相结合，可以创建更为精准的定向策略。例如，将“运动健身”兴趣标签与“近30天内购买过运动装备”的行为定向相结合，可以更准确地定位到对健身有强烈兴趣且有购买意愿的用户。

此外，兴趣定向的设置也需要根据产品特性和目标受众进行灵活调整。对于大众化商品，可以选择较大的兴趣类别；而对于小众商品，则需要寻找与之相关的兴趣标签进行组合。通过不断测试和优化，可以找到最适合自身产品的兴趣定向策略，从而提高广告的精准度和转化率。

• 素材制作

在巨量千川投放中，素材制作是决定广告效果的关键环节。为了制作出高质量的跑量素材，我们需要遵循一系列精心设计的模型和流程。

千川素材4P模型

千川素材制作的核心模型是4P模型，包括：

1. 产品力（占比55%）：通过创新的拍摄手法和清晰的图像，直观展示产品的独特价值和功能。

2. 场景力（占比30%）：将产品置于实际使用环境中，增强消费者对产品用途的理解和认同。

3. 营销力（占比10%）：适度强调产品的价格优势或其他促销信息。

4. 情感力（占比5%）：通过情感化的表达，加深消费者对品牌的记忆和好感。

• 内容要求

在内容制作方面，巨量千川素材需要满足以下要求：

1. 生产用户视角的内容：采用原生化设计，模拟用户的真实体验分享，而非传统意义上的商家广告。

2. 重功效、轻文案、重画面：将产品功效作为核心，配以简洁精练的文字说明和丰富的视觉呈现。

3. 优化素材包装：通过评论区包装等方式，提高广告的吸引力和可信度。

• 制作流程

素材制作的流程包括以下几个关键步骤：

1. 视频构思：围绕产品力、场景力、营销力和情感力四个方面进行创意策划。

2. 脚本文案：编写贴近用户视角的剧本，突出产品卖点。

3. 视频拍摄：根据脚本进行实景拍摄，注重画面质量和细节呈现。

4. 视频剪辑：编辑素材，添加特效和背景音乐，确保成品符合平台要求。

• 跑量素材类型

根据不同产品特性和投放目标，可选择以下几种跑量素材类型：

• 明星口播：利用名人效应增加产品可信度

• 达人口播：借助行业KOL的专业背书

• 素人使用展示：展示普通用户的真实使用体验

• 产品使用展示：直观展示产品功能和效果

• 图文快闪：适用于快速传递大量信息

通过精心设计和制作素材，结合千川平台的智能算法，可以显著提高广告的转化率和投资回报率。在实践中，不断测试和优化素材是提升投放效果的关键。

• 文案撰写

在巨量千川投放中，文案撰写是吸引用户注意力的关键环节。以下是几个优秀范例和通用撰写技巧：

1. 标题吸引：采用“引发好奇”的表达技巧，如“生了孩子的妈妈，洗碗千万不要再用这种手套！”这类标题能迅速抓住目标用户群体的注意力。

2. 内容结构：采用问答式、故事叙述或观点对比等方式，提高用户阅读兴趣和留存时间。

3. 场景化描述：通过生活化场景的描绘，增强用户代入感。例如，推广清洁用品时，可在家庭厨房场景中展示产品使用过程。

4. 利益点后置：先专注于产品卖点展示，最后才提及优惠信息，这种方法能有效提高用户对产品本身的兴趣。

5. 视觉化表达：配合生动的图片或视频，强化文字信息的传达效果。

通过巧妙运用这些技巧，可以显著提升文案的吸引力和转化率，从而在激烈的广告竞争中脱颖而出。

• 出价策略

在巨量千川投放中，出价策略是影响广告效果和投资回报率的关键因素之一。合理的出价不仅可以提高广告的竞争力，还能有效控制成本，实现更好的投放效果。

影响因素

出价策略受多个因素影响：

1. 行业特性：不同行业的竞争程度和目标用户的价值差异会影响出价水平。

2. 投放时段：工作日、周末、早晚高峰等不同时段的用户活跃度和竞争状况会影响出价。

3. 投放日期：节假日、促销活动期间的竞争激烈程度会导致出价波动。

4. 账户状态：新账户或新直播间可能需要更高的出价来获取展示机会。

5. 计划阶段：冷启动期可能需要暂时提高出价以加速学习过程。

• 场景策略

针对不同场景，出价策略有所不同：

1. 推广产品：

• 按照系统建议出价的中间档进行出价，略微偏高

• 如果计划有展现但不成交，当消耗超过出价的2倍时，关闭计划并重新开始新计划

• 成交3-5单后，根据转化成本进行压价

2. 推广直播间：

• 系统建议最低出价上浮30%进行出价

• 启动计划5分钟后，直接将出价压到可承受范围

• 建立有序列的间隔性计划（如每20分钟）

• 调整技巧

出价调整需要谨慎操作：

• 更改出价的幅度应大于20%，且出价更改时间大于10分钟对账号影响较小

• 计划调整时，降价幅度应小于10%，加价幅度应大于20%

通过灵活运用这些出价策略和调整技巧，广告主可以在巨量千川平台上实现更精准、高效的广告投放，从而达到理想的营销目标。记住，出价策略不是一成不变的，需要根据实际投放数据和市场变化不断优化调整。

• 数据分析

在巨量千川投放管理中，数据分析是优化投放策略、提升广告效果的关键环节。通过深入分析各项指标，广告主可以全面了解投放效果，及时发现问题并作出相应调整。

数据来源

巨量千川平台提供了丰富的数据指标，主要包括：

1. 曝光量：反映广告的覆盖范围

2. 点击率(CTR)：衡量广告的吸引力

3. 转化率(CVR)：评估广告的实际效果

4. 投资回报率(ROI)：判断广告的投资效益

这些指标构成了数据分析的基础框架，帮助广告主全面评估广告效果。

• 分析工具

在数据分析过程中，广告主可以借助多种工具和技术手段：

1. FineBI：一款强大的数据分析工具，支持多维分析、数据挖掘和预测分析等功能。通过FineBI，广告主可以进行深入的数据挖掘，发现隐藏的模式和趋势。

2. 数据可视化：将复杂的数据转化为直观的图表，帮助决策者快速识别趋势和异常。

• 指标选择

在数据分析中，指标的选择尤为重要。广告主应根据具体的投放目标选择相应的指标。例如：

• 销售转化：重点关注转化率和投资回报率

• 品牌曝光：关注曝光量和点击率

• 实际应用

在实际应用中，数据分析是一个持续、动态的过程。广告主需要定期监控各项指标的变化，并根据数据调整投放策略。例如，假如发现某个广告计划的CTR较低，可以考虑优化创意素材或调整定向策略；如果CVR不高，可能需要优化落地页或调整出价。

通过系统的数据分析，广告主可以不断优化投放策略，提高广告效果，实现更好的投资回报。值得注意的是，数据分析不应局限于单一指标，而应综合考虑多个指标，以全面评估广告效果。

• A/B测试

在巨量千川投放中，A/B测试是一种强大的优化工具。通过比较不同变量（如出价策略、素材类型或定向人群）的效果，广告主可以快速找到最优解。例如，可同时运行高价和低价出价策略的测试，或对比原创和混剪素材的表现，从而确定最佳方案。这种科学的方法不仅有助于提高转化率和投资回报率，还能在竞争激烈的直播领域中精准找到最适合的直播策略，大幅提升直播效果和收益。

• ROI提升

在巨量千川投放中，提升ROI是广告主的核心目标之一。通过精细化管理和创新策略，可以显著改善广告效果，实现更高的投资回报率。以下是几种行之有效的提升ROI的方法：

1. 锁ROI策略

这是一种主动管理高ROI计划的方法。具体操作如下：

• 对于超高ROI计划（如几毛几分钱出一单），果断关闭以锁定成果

• 对于高ROI计划（广告ROI在目标3倍以上，10单以内），及时关闭以保持高水平

这种策略有助于维持账户整体ROI的稳定性，避免因个别计划的波动而影响整体效果。

2. 压低出价

虽然看似简单，但实际上需要细致的操作和长期的努力。实施步骤包括：

• 密切关注分时数据，在消耗上升期降低出价

• 不断关停能正常跑的计划，建立更低出价的新计划

• 通过长期渐进式的调整，逐步降低整体出价水平

值得注意的是，压低出价是一个循序渐进的过程。通常需要1-2周的时间才能将出价降低10%-20%。对于高客单价类目（如珠宝、玉石、二手奢侈品等），可以适当加大调整幅度。

3. 四开产品组合

这是一种综合性的投放策略，包括直播托管、支付ROI、长周期转化和智能优惠券四个元素。数据显示，使用此组合可显著提升跑量和ROI：

与非四开计划相比，四开计划的跑量可提升93%，整体ROI可增加58.8%，且空耗率可降低23%。

在实际应用中，商家可根据具体情况灵活调整各元素的权重和设置。例如，对于高客单价产品，可通过放宽计划定向来提高跑量能力，同时保持足够的测试耐心，确保产品有足够的学习时间。

通过综合运用这些策略，广告主可以在巨量千川平台上实现更精准、高效的广告投放，从而达到理想的营销目标。值得注意的是，提升ROI是一个持续优化的过程，需要不断测试、调整和优化，以适应市场的变化和用户的需求。