加盟品牌想要打造品牌势能,有效拓店,就离不开网络营销推广,获取流量。
目前在招商加盟行业,最主要的两种引流方式:一个是竞价投流,包括百度,抖音,小红书,腾讯广点通等;另外一种方式就是做品牌新媒体矩阵账号,获取自然流,不管是网络平台的推荐流量,还是搜索流量都是自然流量。
今天,我们来重点说一下获得这些自然流量的核心就是做内容营销。
一、内容营销中的内容从哪里来?现在很多加盟品牌之所以做不好,最关键的问题是不会做内容,要么就是跟着其他人做,别人怎么做,他就怎么做,要么就是随意找话题,没有系统性的规划,最终的效果就很难把控。
简单分类一下,内容主要有两大类,一个是围绕行业的,一个是围绕品牌的。
1、围绕细分行业的内容营销怎么做呢?
围绕一个行业的内容不能太宽泛了。太宽泛虽然流量比较大,但是考验的是选题能力和出镜人的表现力,流量精准度也不高,即便留言了,后续转化成单率也不高。
如果没有这方面的人才,那就选择比较精准的话题做内容营销,效果好很多,更重要的是实操起来比较落地,容易执行,即便是没有专业的人才,也可以简单培训上手操作。
其中一个很有效的策略就是SEO策略,也就是围绕行业精准关键词做搜索排名。现在除了百度这些搜索引擎之外,像小红书,和抖音也都有很多流量就是用户通过关键词主动搜索,特别是小红书,已经被当作主要的搜索引擎来使用了。
所以,获取这些精准的流量有效的策略就是通过内容营销的方式,布局行业里的主要关键词。
一个行业里的精准关键词都是有限的,从我操作的经验来看,一个细分的加盟行业的关键词也就500-1000而已,基本上覆盖了绝大多数的用户需求了。
这些关键词都可以通过工具来挖掘,比如5118等关键词查询工具,另外比较简单的笨办法就是手动整理,方法就是通过搜索框的下拉,相关搜索,相关推荐等,一般能整理100-200个就能扩展更多的关键词。
一个加盟细分行业的关键词都有哪些类别呢?下面我来简单概括分类一下。
第一类是围绕核心关键词展开
比如火锅店加盟,火锅连锁加盟等,核心词出来之后,就能扩展大量的长尾词,可以整理一张表格。
第二类是围绕行业主要问题展开
比如火锅店投资费用详情,利润,回本周期,品牌哪家好,品牌排行榜等等。
第三类跟热点话题关联起来
比如房价下跌,公司裁员等,这些话题有两个好处,一个是大家比较关心,流量大,另外一个好处就是容易引起焦虑感,就容易激发选择创业开店。
如果注意引导,很可能就容易转化一些。因为他们本身就有想要创业开店,改变现状的意愿。
第四类略围绕地区和位置
地区比如一线城市,二线城市,三四线城市;位置比如小区附近,医院门口,综合商超等。
第五类围绕人群展开
比如上班族,夫妻创业,宝妈,大学生,保安,退休人员等等。这个主要是根据品牌项目本身适合什么类型的人群等。
2、围绕品牌的内容营销怎么做呢?
内容营销中有关品牌的内容主要是围绕经营动作展开,从我原来的操盘事件中,围绕下面这16个要点进行全方位的展开,加盟商就能非常清晰地看到一个品牌发展的全景式信息,他们在跟同行比较的时候,很可能就会倾向于这个品牌。
这个逻辑很简单,了解得越清楚,对一个品牌也就越熟悉,越有利于他们做出选择。比起那些遮遮掩掩,甚至很少信息的品牌,他们的信任度也会很高。
从我操盘的实际案例中都有很多的数据证明这一点。
下面简要分析一下:
1、品牌简介类:简要讲述某个品类优势,品牌简介,品牌定位,优势,产品特色,门店场景等;
2、创始人风采类:围绕创始人创业故事,做事理念,创业方法论,行业洞察,行业观点,社会活动,行业贡献等;
3、门店模型类:门店盈利模型,投资费用详情,盈利水平,店面大小,店面选址,服务项目,客户获取等;
4、经营日常类:预约考察,业务讲解,门店装修,门店布局等公司运营场景;
5、招商支持类:招商政策,加盟流程,带店督导,技术培训以及各类支持等;
6、加盟商见证:加盟商签约,加盟商成功案例访谈,加盟店场景展示,经营数据展示等;
7、品牌荣誉类:品牌荣誉,各类奖项,获得各类证书等;
8、品牌发展类:公益活动,活动冠名,品牌代言等。
9、团队风采类:相关部门负责人或员工风采展示,工作,生活,团建,社会活动等全方位的展现。
10、平台口碑类:加盟门店外卖平台,如美团饿了么等相关信息,产品热销榜单,客单价、客单量、客户好评,营业数据等;
12、行业分析类:创始人,高管,或者第三方媒体围绕品牌所在行业发展趋势,行业问题进行分析等;
13、商机洞察类:某个行业相关的商业趋势,变化,商业机会等;
14、品牌宣传类:品牌定位,优势,行业地位,业务模式,品牌创新等;
15、品牌排行类:品牌同行对比分析,突出品牌差异化和创新点等;
16、品牌特色类:品牌本身具有排他性,独占性的资源等。
二、内容营销如何发布?1、内容营销的内容形式有哪些?
现在很多人都没有多少耐心看文章了,大家都比较喜欢看短视频,很直观,所以做内容营销最重要的形式就是短视频,其次是图文。
短视频和图文各有优势,最好都同步搭配使用。
短视频制作门槛相对较高一些,要有专门的运营人员拍摄,剪辑。很多人觉得有个手机对着脸不就拍摄了么。其实这是一种误解。
想要把短视频内容拍好,还是需要下一些功夫的。比如话题策划好,脚本用心一些,拍摄质量好一些,剪辑精致一些等等,每个环节都要有专人去做,才能保证最后的质量。
图文简单一些,如果有专业的编辑人员,做得好一些,流量和转化效果也非常不错。
2、内容营销选择哪些平台发布?
现在这些推广平台,容易起量,线索转化效果最好的是小红书,和抖音,接着就是视频号和公众号,另外就是知乎也不错。其他的推广平台,相比来说就弱一些。
如果团队人员富裕一些,就多做几个平台,多做几个账号,全平台覆盖。如果人员少,就集中在抖音或者小红书做做。
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