作者 | Hiu
来源 | 互联网品牌官
比陈奕迅、周杰伦演唱会门票更难抢到的是，与原神联动的必胜客商品。
2月27日早间，必胜客与原神二次联动推出周边套餐预售，活动开始不久必胜客App就崩了，甚至在半个小时内被骂上了热搜第一的位置。
这不是必胜客第一次出现崩盘现象，去年8月与原神的首次联动同样也是挤爆了必胜客的服务器。
都说吃一堑长一智，看来必胜客的系统还是不够强大，依旧没能抵挡住原神玩家们的疯狂抢购。
被骂上热搜第一2月27日，必胜客与原神联动第二弹“必胜邀约 寻珍之旅”活动开启。
此次必胜客官方推出了三款不同价位的联动套餐，有69元、89元的单人餐和189元的双人餐，每款套餐都可获得联动款的风之翼和游戏内的特色料理食谱。除了虚拟奖品，不同的套餐还将送出不同的实体周边商品。
为了获得相应实物和游戏内的周边商品，不少玩家在活动开始前便蹲在第一线。
可没想到开抢不到1分钟，必胜客的服务器就崩盘了，或显示套餐已售罄，或出现空白页，或提交了订单却无法支付。
因为之前有过联动崩盘的教训，必胜客此次不仅增加联动套餐总数至368万份，还特意安排了不同的预售场次，尽可能分流客户，避免出现宕机的情况。
可是一时间涌入大量的人流，服务器该崩还是得崩，必胜客想要赚这一波联动的钱，注定免不了一顿挨骂。
历史总是惊人的相似，网友的吐槽丝毫不会迟到，这不硬是第一时间把它捧上了热搜第一的位置。
网上充斥着关于原神和必胜客的各种声音，有哀求“程序员快上班”的，有破口大骂必胜客“2货”的，有表示“送钱未遂”的，有规劝“不会搞联动可以不搞”的。
骂声一片，传得沸沸扬扬，以致必胜客官方亲自下场发微博安抚玩家，更改了原先的支付规则，表示“因支付环节拥堵，已成功生成的订单取消30分钟内支付的限制，最迟支付时间延长至当天22点”。
也有网友质疑此次的热搜事件是必胜客自导自演的“事故营销”，目的是增加品牌的露脸机会，同时让这次联名更出圈。
从活动开始到登上热搜头条再到官方回应，整个过程不到1个小时，流量之迅猛、动作之迅速，说是一场早有预谋的营销策划事件也不足为奇。
毕竟这年头，花钱买热搜也不是什么新鲜事。
而且值得一提的是，原本作为冷门软件的必胜客App，被骂上热搜之后，当天的下载量一路狂飙，往上窜了81名，破天荒地挤进了前10。
趁着原神之风，必胜客上演梅开二度，在骂声中收获了一波流量。不知道刷到热搜的人儿会不会想要去吃一顿必胜客呢？
联动原神=销量爆表原神可以说是米哈游砸上全部身家推出的一款开放世界手游。
自2020年正式发布以来，便收获了巨大的关注，并在全球俘获了一大批忠实玩家。
在上线2年多的时间里，原神在移动端的收入已经突破了40亿美元（约合人民币278亿元），吸金能力仅次于老大哥腾讯的王者荣耀与和平精英。
在游戏上的火爆出圈，让原神这个超级IP的价值延伸到更广泛的领域，联名合作商家覆盖了餐饮、手机、汽车、金融等行业品牌。
此前，原神曾先后与百胜餐饮集团旗下的肯德基、必胜客联动，彼时在二次元圈层引发了不小的轰动。
举办活动的线下门店更是被围得水泄不通，甚至出于防疫安全考虑一度出现紧急闭店等情况。
这得益于原神在游戏圈内强大的影响力和号召力，拥有庞大的粉丝群体。
像这种购买门槛低的快销产品，附送具备稀缺属性的原神周边，一下子就点燃了玩家们的消费热情。
游戏是虚拟的东西，与品牌的联名可以为玩家打通虚拟世界与现实世界的大门，既为合作方带来了销量和热度上的提升，同时也提高了游戏玩家的粘性，扩大游戏的传播圈层。
都说“得年轻者得天下”，一些与年轻消费群体存在鸿沟的品牌，为了打入年轻人的话题圈，往往会选择与热门IP进行联动。
在原神上线一周年时，立邦与原神打造了一场精彩的营销活动。当时主推的产品是小罐漆，定位是“年轻人的第一罐漆”。
原神为年轻人打造了一个美好的虚拟世界，而立邦的品牌理念是为消费者提供最好的产品和服务，营造舒适的生活空间。看似没有交叉点的两个行业，但有着同样高度的品牌价值观。
涂料本身是一个低话题度、低关心度的品类，但通过原神的引流，可以在青年群体中激起一片浪花，拉近品牌与年轻人的距离，并建立起情感连接。
相信在有粉刷需求的情况下，立邦会成为大部分年轻人的首选。
借助原神的高热度，想要拥抱更多年轻群体的还有喜茶、凯迪拉克、一加手机、小米耳机、罗森便利店…
希望能与原神联动的品牌络绎不绝，甚至有品牌会到原神的官方账号下抢热评刷存在感。
作为二次元游戏圈的当红炸子鸡，原神IP被众多品牌视为流量密码，而原神也被网友冠以“联名狂魔”的称号。
那么问题来了，玩家会一直为这种疯狂联名买单吗？
IP联动，消费者买的是什么品牌联名就是一个借力打力的过程，品牌借势IP的影响力、号召力，助力品牌实现销量与声量的双丰收，而IP本身也能被更多圈层的人看见，联动双方能互相提高各自在对方领域的影响力。
作为常用的营销策略，IP联名早已被玩透了，可依然有人愿意前仆后继地为其买单。
联名肯德基，原神玩家为了获得联动徽章，即便要对服务员说出那句社死口号“异世相遇，尽享美味”，也没能浇灭他们参与活动的热情。
第二次牵手原神的必胜客，联名活动开启时，App还是没能抵挡住原神的庞大粉丝群体的攻城。
照理说，这些联名活动更应是商家的营销狂欢节点，可为什么看上去更加疯狂的是这些年轻人呢？他们到底在买什么？
为热爱买单。
出于对原神的喜爱，是绝大部分玩家参与联名活动的第一动力。其次联动产品的实用性、赠送的周边产品以及参与的体验感等，也是他们考虑的因素。
去年，小米和原神推出了联名耳机，产品亮相小米发布会之后，一上线就被秒光了，原神粉丝再次展现了惊人的购买力。
这款联名耳机的定价是399元，比普通版贵了40%以上，但并不妨碍粉丝的热情抢购。
在用户画像上，小米耳机和原神的受众存在着很高的契合度和重合度。
作为玩家，为了追求更极致的游戏体验，自然会对手机及配件有着更高的要求和关注度。
小米耳机作为功能性产品，在包装设计上加入了原神角色元素，在产品属性上为用户提供了语音提示、弹窗动画等专属设计。
同时兼具实用性和设计上的情感连接，再加上雷军曾频繁与原神互动，小米耳机这一IP联名的爆款故事有迹可循。
为爱买单，不代表盲目消费，新一代年轻人更讲求高性价比。
大多数联名产品都会有一定溢价，只要在合理范围内，粉丝还是愿意掏钱的。对于那些“离谱”的定价，且产品的价值与意义没有担起这个价格，谁都不会做待割的韭菜。
IP联名的钱虽好赚，但不代表商家可以随意忽悠消费者，毕竟热度退却后，留下的产品和口碑才是品牌的宝贵财富。
联名营销只能锦上添花，想要长久抓住消费者，品牌要立足自身定位，从用户真切需求出发，不断打磨优质的产品和提供优质的服务。
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