MY.Games解读如何达成国际发行合作，由本土走向全球三峡的资料

2024年在厦门举办的WN Conference WN 国际游戏商务大会之上，多名来自海内外的游戏行业精英来到现场，依托于自家业务和实战经验进行了精彩分享。其中，MY.Games的商务总监Artem Arinin以“从本土到全球，如何签订国际发行”为主题进行了分享。

MY.Games是来自欧洲的游戏公司，由数十个工作室和一支经验丰富的国际团队组成，专注于投资，以及为开发团队提供营销和运营支持。在有关MY.Games的官方中文介绍中曾提及，该品牌下正在运营的游戏数十款，成功案例超过150个，其在中国与网易、完美世界等公司均有过良好合作。据公开可查信息，除了一些畅销手游之外，MY.Games还布局了PC游戏发行业务以及数字游戏商店等渠道业务，拥有自己的在线游戏商店产品。

以下为分享内容整理。

女士们，先生们，上午好！我很高兴在这次会议中能发言，非常激动能够参加今天精彩的会议。这个会议汇集了行业领袖开发者和创新者，我的名字叫Artem Arinin，我的任务是在中国区进行商务的拓展。我今天的话题是从本土到全球：“如何签订国际发行”。在全球发行的行业中不断探索的我们，如今面临着机遇和挑战，特别是对于中国的开发者来讲。我们在全球发行行业中有共同的目标，共同的机遇和挑战。

首先介绍一下我的公司，MY.Games是欧洲领先的出版商，位于阿姆斯特丹。我们目前有50多款活跃的游戏，在全球范围内非常受欢迎。我们在全平台有100多万注册者，（见图）这个是今年火的一款游戏。

我们先来看一下挑战，跟大家回顾一下我们市场的竞争有多激烈。根据分析，手游是要比零售和其他部分的游戏市场份额要更高，我们在游戏行业面临很多的挑战，目前我们也在不断应对这些挑战，跟其他的娱乐资源合作。比如电影还有线上的游戏、社交平台等进行合作。我们在失去一些市场份额，因为游戏也属于娱乐行业，但是我们也有一些增长的空间。

最重要的一个挑战，就是我们发现了一些转型，一些发行方面的转型。在几年之前，手游的发行是非常大的市场份额，它的成本比较低，但是这种情况正在发生巨大的变化，因为我们的用户获取成本越来越高，成本增长特别快，CPI也就是安装的成本也在不断的增加。对一些品类的高价值玩家的注册，获客成本、注册成本甚至是更高的。在中国这种现象也非常严重。

来看一下收入，应用内部的收入也在下降，消费者在应用内部的购买支出也在下降，只有20%到35%，这个取决于你是什么平台和什么题材。所以不同的平台下降的程度也是不一样的。因此对手游的获利来讲也是一个挑战，因为目前的利润都在下降。我们也面临很多的挑战，比如如何将这些免费的用户转化为我们的付费用户，应用用户付费也是一个很大的挑战，越来越依赖于混合型变现，大家可以看到我们的风险也非常大。

这里我想给大家提一些建议，由于面对一些发行的挑战，这个挑战越来越大，包括要去发行我们的游戏，让更多人看到这些也会面临很多的挑战，所以全球的发行商们更愿意选择那些成熟和具备规模的项目。所以对于开发者来讲，我的建议是要有激励政策，要加强跟全球项目的合作，包括合作的战略，还有要扩大你的规模和盈利的能力，还有一些国际的发行商要与他们加强合作。比如说有一些发行商会进行三轮测试，才会接受你的商业建议和商业计划，所以你要做好商业的计划。

你也可能会对PC市场感兴趣，在PC端也有一些免费的游戏，大家看一下这个前十大PC游戏2024年的收入情况，目前只有两款游戏是免费的，而其余八款都是要付费的。所以PC端是下一个巨大的市场。

这是未来的一个趋势，你要获利的话要加强粉丝的积累。因为开发商还有发行商他们希望有更稳定的收入来源。这些用户他们可能不太愿意去付费，所以需要增强盈利的能力，对付费的游戏无论是终端的还是长期的计划、预算等，这些都是一些实时数据支撑的，而且你需要让你的游戏跟其他游戏作出区别。与此同时，你需要进行预测和评估，比如一周内的收入和一年内的收入是多少。还有下载率也是我们评估的一个重要的标准。我们要考虑不同的题材还有不同的平台，但是我想说转化率也是一个重要的指标，平均它只有10%的转化率，也就是付费用户的转化率只有10%，所以你要思考这样好一个问题。我想给的另一个建议是你可以从很早期就进行部署，比如说进行垂直性的部署，也可以从行业获得一些反馈，并且尽可能的进行投放、营销，将你的免费用户转化成你的付费用户。所以付费用户的转化率也是非常关键的一个概念，这样的话能够决定你这个游戏是否能成功。

来看一下中国开发商的优势。从传统上来讲，中国的游戏行业非常专注本土市场，特别是会更多注意一些免费游戏的开发。因为以上这些原因，中国开发者也会在他们的技术端做得非常好，也知道如何在游戏上进行拓展，包括如何来加强自己的高端客户的保持，同时扩大自己的流量。这个其实对当地的一些发行商而言都是非常重要的，因为一个游戏的拓展性是否强是对后续发展非常重要的一件事情。

除此之外，中国游戏开发者同时习惯在一个竞争激烈的环境内工作，他们会非常快速的进行游戏的迭代，无论是对客户端的迭代，或者是一些内容的迭代，甚至一些新的游戏项目的开发方面都做得非常快。我们知道中国的市场竞争非常大，中国的游戏开发者在面临这样的竞争比较大的情况下，确实是非常强大的。

中国游戏开发者也熟知什么策略更容易打入市场，同时他们也可以快速的将这些策略进行转化，转化到用户端可接受的玩法。所以针对这一方面，有几个建议，对于一些开发商我更建议的是大家应该强调一下技术背景以及技术上的优势。这个是可以使你的项目变得更加的出色，让你的项目看上去更加有吸引力的。特别是和一些其他技术不太强的公司在竞争的时候，你们是有这方面的优势的。

同时希望大家不要惧怕自己分享整个游戏变现的策略，因为在获取相关投资的过程中，如果知道游戏公司变现策略的话，对他们来说是更好的准入方向。

还有一些挑战，特别是和中国开发者在一起工作的时候遇到的一些挑战。首先一个问题，从我的角度来讲，我们所有合作中最大的问题就是沟通，这个沟通的问题是存在于很多个方面的。在这方面，建议大家可以用一些比较强大的、可以进行自动翻译的平台来进行沟通辅助，这样的话就可以更好的进行沟通以及大家可以互相了解，可以更好的了解合作伙伴之间的想法和意愿。除去这个挑战以外，刚才提到了，我们发现中国的游戏公司技术非常强，还有一点是整个IP方面的敏感度的问题。相较于全球环境而言。中国的这些开发公司他们可能对自己的产品是有非常强的IP意识，这个也是可以理解。因为大家做游戏确实都投入了很多的资源和时间。但是为了想要在国际市场上打开游戏的渠道，特别是在整个做市场营销的过程中还是需要允许一个学习的过程的。可能其中游戏中的某一些元素是可以来进行对应的改变，这样的话更好的推向国际市场。

最后一点，中国的开发者可能更倾向于通过非常快速的迭代来占据市场。但是可能国际上一些其他开发公司会先保证多做几轮测试，来确保这个游戏在长期的发展过程中不会有任何问题，所以这个也是大家会有区别的地方。

在这方面，希望大家能加强面对面的沟通，同时也可以使用一些沟通的软件来进行辅助，特别是和国际发行商在沟通的过程中，我们发现中国的开发者有时候使用的是全中文的资料，这样会让国际发行单位在阅读时障碍。如果想想打入国际市场，要确保你的资料是双语的。

同时也希望大家在整个开发过程中尽可能保证一定的透明度，特别是和你的合作伙伴来确认开发项目周期，什么时候能进行发行等等，这样的话双方都可以知道这个游戏接下来发展的规划。其实从本地化到走向国际市场的过程确实是非常有挑战性的，我们所说的走入国际市场不仅代表我们希望能够触及更多的国际用户，我们耕希望的是这个游戏在国际化的成功道路上能够有更多的覆盖，同时在所要获取的玩家上达到更高的知名度。

以上是我的分享。谢谢！