婴童尿裤作为儿童经济下的重要赛道，一直以来都备受关注。
国产母婴品牌[布班迪]在自播达播的精准发力下，紧紧贴合年轻宝妈们的消费需求，一举跃入热门品牌婴童寝居榜TOP2。
1、单日GMV暴涨491%，母婴消费释放市场机遇[布班迪]在2月初加大推广力度，期间高峰多源于自播达播的共同发力。
其中2月16日@娜姐的品牌专场直播贡献了主要销售额，近期与品牌自播矩阵的直播转化，也再次将销售走势推上顶峰。
在3月27日的推广中，GMV较近30天其他时段直接暴涨了491.71%，拿下婴童寝居类的品牌日榜与周榜TOP2。
事实上，随着消费升级、三胎政策红利释放，我国母婴市场规模呈稳定扩张局势，预计2024年中国母婴行业市场规模超过7万亿元。
可见母婴消费有着广阔的发展空间，这也催生着更多品牌的入局。
另一方面，母婴消费升级还体现在产品细分化、多元化。[布班迪]目前在快手的品牌定位专注于尿裤湿巾、婴童用品两大垂直领域。
在单品爆款方面，行动、穿脱更为方便的拉拉裤深受用户青睐，纸尿裤的码数也有更广的选择范围，并推出了一系列针对不同人群、场景、功能的纸尿裤。
婴童尿裤作为快消品，具备使用频率高、消耗量大的特点，而线上囤货已成不少快手用户的消费习惯。
因此，在新消费时代下，[布班迪]也通过打造自身的营销策略来收获品牌好评，实现销量增长。
品牌的营销，首先要基于精准人群之上。在[布班迪]的消费画像中，18-30岁人群占比高达65.86%，可见年轻宝爸宝妈为品牌的消费主力。
对于年轻一代父母来说，他们偏好更科学更可靠的育儿理念，会更加注重母婴消费的品质，颜值、品质、消费场景是其重点种草方向。
因此，[布班迪]在亲肤无刺激是基础上，打造精致时尚的外观，并针对年轻父母带娃出行场景增加的特点，主打手提式包装，推出更加轻便易携带、便于随时使用的超薄产品。
[布班迪]商品的价格区间集中在0-100元，平均客单价在54.81元。
既提供5片一包的试用装，而更多地则是选择量贩的方式进行售卖，以多买多增的形式吸引消费者进行囤货。因此50-100元的消费范围占据了94%的销售额。
另一方面，快手宝妈奶爸在购买母婴产品时，会更加谨慎、注重安全，更信赖垂类主播。
对此，在投放的主播方面，[布班迪]多选择母婴育儿行业、宝妈播主进行合作，来提升与消费者之间的信任感。并通过大量的10-50万的尾部达人来进一步扩大品牌的触达范围。
并打造@布班迪母婴旗舰店、@布班迪官方旗舰店等多个自播账号，抓住短视频+直播的流量红利，形成自播矩阵，再以工厂价+多重福利引导老铁们进入直播间种草并拔草。
目前，品牌以日播的频率每天准时开播，单场直播大多会持续16小时以上。固定直播的形式不仅可以培养用户的观看习惯，还可以保持直播间热度，吸引更多新用户点击观看。
同时，[布班迪]的主播还需要有一定的母婴知识储备量，安排多个主播轮流在镜头前实验讲解，在具体问题上与直播间观众共情，进一步培养信任感，久而久之增强消费者黏性。
根据艾媒咨询《中国母婴行业数据分析》显示，有27.3%消费者使用短视频平台获取专业母婴资讯和了解产品信息。
因此，短视频直播平台成为母婴行业的关键营销渠道。
而在快手，90及80后宝妈是母婴核心群体，他们在短视频里发布各类产康保健、育儿知识……在内容生产力的加持下，母婴服务的品牌营销在快手也将迎来一片更广阔的蓝海市场。
例如@大小吉的超人妈妈会通过视频，记录下两个孩子的成长过程，交流养娃路上的心得，以“宝妈”的视角回答备孕、哺乳期、养娃等方面的问题。
多年母婴/日化国际选品师经验的@元宝妈的测评库则从更专业的角度出发，向观众们讲解育儿方面的知识。
快手母婴创作者们正在以短视频+直播的方式破圈，传递的母婴知识也成为新一代父母自我增值的重要渠道。
而品牌商家借助短视频+直播同样可以成为赋能营销的有效工具，快手也成为母婴行业抢夺增量市场的营销新阵地。
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