今年见到的一个农业相关的案例是，1999年出生的小伙子，将高品质的有机蔬菜，空运卖给上海高端社区的客户。公司年收入2000万元，净利率10%。
这个案例把农产品种植业和消费终端零售结合起来了，把从农田到社区的链条跑通了，但是如果想把这门生意做成一个事业，难点在于规模化。
如何将这个模式复制扩张到下一个社区、十个社区、百个社区，并且让上游生产同步保质保量地进行扩张，是最难的地方。
这需要全链条的精细化管理，对CEO的能力也提出了很大的挑战。在这过程中，产品好的话，损耗倒是其次的，能作为成本计入到价格里。农产品的品质和安全问题是首要的，一旦出事，公司就可能暴毙。
我曾经说过，5万亿农业，出路在品牌化。对于一些掌握了农产品供应链的toB公司来说，如果想有进一步突破的话，试水toC，做自己的农产品品牌是一条路径。
记住，距离终端用户越近，距离交易越近，公司价值越大。
农产品的品牌化，前提是规模化生产。
种植业规模化生产是大势所趋。
为什么？因为小农经济模式的种田不挣钱，一亩水稻收入1350元，成本1150元。每个农民只有两三亩地，种地能饱肚子，但过不了好日子。还不如进城打工。所以，很多土地就这么抛荒了。只有规模化种植，种植几百亩、几千亩，能挣个几十万元，才有动力去做。
前些天，我看到一位在湖北老家的博主发的视频，农民在雪里蕻的田地里薅边草。出镜的人都是五六十岁的老头。这种一般就是农民把土地流转出去，既挣一笔租金，又挣一笔劳务费。
规模化生产就面临一个问题，如何解决标准化种植的问题？原来是一亩三分地，庄稼能手用眼一看就知道该施肥了，还是该浇水了，或者该打药了。但是，扩大到一百亩、一千亩，老农的经验就不够用了，必须把每个环节做好标准化。
如何做？就是智能化。这是我认为未来农业继规模化之后的第二个趋势。
为什么不是机械化呢？是的，现在规模种植都用上了机械，比如插秧机、收割机等，由此催生了一个细分市场：农机租赁。
但是，有个问题，机械化是不能帮助农业经营者做决策的。标准化种植的决策需要数据，需要监控土壤成分、水含量、空气湿度、温度等。
只有智能化才能提供数据。智能化的核心价值就是为农业经营者提供决策依据。
但是，现在的农机智能化面临着一个尴尬的问题，真正的买单方还没下场。
我所接触过的案例，包括种植的、养猪的智能化设备，买单方基本上是县政府农业局等，做的是toG的生意。
就像养老产业只有在60后逐步退休后，真正的买单方下场，才迎来产业兴盛的机遇一样，农业智能化，必须等到规模化生产的比例上升后、更多社会资源愿意投入到农业的时候才有机会。
农业规模种植前期需要大量资金的投入，这是一个赚慢钱、非暴利的行业。前期选品类是关键。
从战略选择来说，找到一个小众的品类，在一个几十亿、百亿的市场里，营收几亿元，做到头部公司，是很香的。我们山海营就有一位草莓大王就是如此。
农产品的种植最终还是要走上品牌化的路子，直接接触终端消费者，销售才能不被人卡脖子，才能掌握自己的命运。
未来创业，再没有低垂的果实了。如果能沉下心来做苦活、累活，农业是值得深耕的领域。如果你有志于此，欢迎扫码添加微信交流，备注：姓名-公司-头衔。
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