投影仪好像越来越不好卖了。
8月份，极米科技发布了2024年年中报。据财报显示，极米科技上半年业绩下降96%，2023年，投影仪出货量473.6万台，较上年少卖了30万台以上，行业销售额147.7亿元，缩水了四分之一。
2024年以来投影仪市场也反响平平。
根据蝉魔方数据显示，2024年1月~11月抖音电商投影仪赛道销售额在10亿~25亿区间，同比增长21%，而同周期内电视环比增长超过56.54%。
▲数据来源：蝉魔方近3年销售额环比增长率氛围感神器“投影仪”怎么就卖不动了呢？年轻人怎么更爱电视了呢？
投影仪VS电视机，今年卖的怎么样？根据蝉魔方数据显示，2024年1月~11月，抖音电商投影仪赛道的品牌TOP5的整体集中度为52.25%，极米一家独大占据了23%的市场份额，其次为康佳、懂影。
▲数据来源：蝉魔方数据周期：2024.1月~11月2024年投影仪品牌几乎都走上了降价策略，以极米为例，2023年品类平均成交价为是3135.06元，而2024年1月~11月的品类平均成交价为2186.81，下降了30%。
根据蝉魔方数据显示在24年的TOP10品牌中，仅有坚果、晗趣、当贝三个品牌平均客单价上升，但这三个品牌的销售额环比均下降。
但电视赛道的表现，却正好相反。
根据蝉魔方数据显示，2024年1月~11月期间，抖音电商电视机的销量在100万~250万之间，总体销售额超过50亿元，同比增长56.54%。
目前电视赛道的品牌集中度较高，TOP5的整体集中度为71.89%。其中，海信、创维两个品牌瓜分了超过40%的市场份额。
2024年1~11月，抖音电商电视平均成交价为3218.6元，同比增长31.84%，在TOP10品牌中，7个品牌品类平均成交价有所上升，仅有海信、TCL、红米三个品牌的平均成交价下降。
▲数据来源：蝉魔方电视品牌的平均成交价上升的主要原因是大尺寸电视价格下降，带动品类成交价格上升。
2024年双11期间，抖音上雷鸟鹏6PLUS，120HZ刷新率、4K HDR、85寸电视价格杀进3800元；今年小米还把高分区背光分区、1200nits峰值亮度、4GB+64GB旗舰内存、4K 144Hz超高刷的Mini LED电视价格杀进了3000元。
从2014年极米科技喊出“一块白墙，实现观影自由”开始，投影仪就以“电视平替”身份，在当年一台百寸电视都在万元以上的年代，墙有多大荧幕就有多大的投影仪打动了无数都市白领。
但到了2024年，电视市场越发强劲，投影仪市场却逐渐落寞。
差评硬件部在B站发起了一次投票“投影和电视，你怎么选？”。在这个2695人参与的投票中，有81%的参与者投给了电视，只有19%选择投影仪。这说明，在经济条件允许的情况下，大多数人们还是会优先考虑电视机。
根据洛图科技（RUNTO）发布的今年《10月份客厅智能设备线上市场规模及变化》来看，今年10月份，线上市场投影仪的平均价格是1917元，电视的价格是3858元，但投影仪销量同比上升，销售额却下滑了，电视的销量没有明显增长的情况下，销售额同比增长13.6%。说明消费者也确实愿意为电视买单。
▲洛图：10月份客厅智能设备线上市场规模及变化投影仪“失宠”可能来自以下这些原因：
首先是投影仪“平替”不了电视。
当电视品牌杀入价格战时，投影仪走的“平替”路线就失效了。
随着消费者对画质、帧率的追求越来越高，投影仪很难与同价位的电视竞争，当红米A PRO 55寸的4k超高清电视价格降到1849元时，极米Play 3仍要卖1799元，且只有1080P的画质。
在抖音上，消费者对于投影仪的差评也主要集中在画质上，“模糊”、“看不清”等是消费者差评中的高频词。
▲蝉魔方-评价维度分析在使用体验上，投影仪也与电视相差甚远。亮度一直是投影仪的短板，遮光差一点都不行，白天几乎只能拉上窗帘观看。想要获得好的观影效果，就必须上幕布，但是一块幕布又是上千元，换算下来，电视显然更加实惠。
▲小红书 @略略略尽管这几年投影技术也在不断进步，投影仪品牌绞尽脑汁从技术上提升投影仪画质的极限，从LCD、DLP，再到如今第三代的LCOS激光投影技术，但在如今4k/8K的超高清时代，也仍旧难以对接用户日益高涨的高分辨率、高对比度、高刷新率需求。
其次是消费者变理性了。
大环境越来越差，经济的寒冬落在了每个人身上。曾经的“剁手党”如今回归理性。消费降级、平替经济，如今消费者在消费前优先考虑的是自己钱包。
此外，短视频仍然是时下主流的内容，手机、平板等移动设备才是主流内容的重要载体。
而且价格便宜的投影仪成像效果一般，能实现更好画面效果的高端投影仪，在电视面前也早已没有了价格优势，今年100寸的电视价格已经降万元内了，乐视更是杀疯了只要不到2000元，在价格上投影仪也机会没有优势了。
今年双11期间，大促优惠叠加“以旧换新”、“国补”等补贴政策，让中高端产品价格显著下降。更高的性价比，更好的产品体验，更多的推广资源、促销空间，都是刺激消费者选择电视的重要因素。
什么样的电视更受消费者欢迎？近几年，电视在家庭中的功能性也变得更加丰富。根据洛图科技（RUNTO）零售数据显示，超大尺寸、Mini LED、高能效产品热卖。从10月14日至11月11日，消费者购买电视的平均尺寸达到68英寸，同比提升了3英寸；75寸的电视零售量份额高达30.5%，其次是65寸、85寸。
作为科技产品的核心消费群体之一，年轻人对新技术的追求、对高配置的要求，以及对娱乐体验的重视，使得他们在选择电视时有着更高的标准。
比如说，Mini LED技术能够让电视提供更高的亮度、更宽的色域、更好的对比度，确保消费者能够享受到最还原真实的画质。2024年1月~11月，抖音电商电视TOP10商品中有6款是MiniLED电视。
另一方面，“高刷”也成为了电视品牌的主推卖点。随着国内主机游戏的普及，年轻人越来越爱在客厅打游戏。在电视的相关卖点中，“游戏”这一卖点的市场规模超过1亿元。
根据蝉魔方数据显示，2024年1月~11月中，抖音电商电视商品卖点市场规模TOP3分别是高刷、超清、全面屏，环比增长TOP3的卖点分别是精控、免息、高刷电视。
▲蝉魔方-商品卖点分析另一方面，AI大模型让电视成为智能家庭的中枢。
▲来自 Vidda官网今年，海信旗下的年轻互联网潮牌Vidda，在发现X系列上率先搭载了海信的星海大语言模型，主动式AI语音助手，具备多意图理解、模糊搜索、上下文记忆能力等，快速理解用户指令。
除了vidda之外，三星、长虹等电视品牌同样在力推AI电视。
写在最后对于投影仪品牌而言，这两年并不好过。随着电视品牌卷入价格战，投影仪的市场在不断被挤压，中高端没有优势，低端又没什么利润空间。电视品牌则凭借着国产补贴，重回增长。国产品牌凭借技术创新和成本控制，市场占有率不断提升，Mini LED电视的崛起，更是改变了市场的方向，让中高端产品走入寻常百姓家。
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