今年拆解大健康产业的案例时，遇到一个中医理疗单店模型：三线城市，一个几十平方米的门店，4张床，四名员工，一小时客单价为100-200元，年收入百万，净利率60%。
这是个不错的单位模型，但在没有规模化之前，有些问题可能还没暴露。不过，这个案例恰巧证明了我过去一直强调的两个观点：
第一，下沉市场是未来创业的基本盘。
更详细一点说，下沉市场用户在房产、子女教育等上的硬性支出更低，可支配收入更多；而且下沉市场的房租、人工成本更低，使得公司业务的单位模型、财务指标表现更良好。
第二，未来只有刚需的产业才能长期活着，大健康就是典型代表，用户愿意投入。
我时常在小区附近的郑远元修脚门店消费，每次进门消费，我都需要等十多分钟，甚至半小时。顾客主要是中老年人，很多人有固定的师傅和用具。前阵子，遇到一位年轻的修脚技师，是大学生毕业，已经考过司法考试，他一边给客户按摩，一边落落大方地讲解法律知识。这是一位满怀自信、朝气勃勃的年轻人，就像他从事的行业正是朝阳产业一般。
这几年，郑远元修脚门店扩张至8712家（官网数据），2023 年整个集团生态产值已经达到了 128.9 亿元。在 2016 年，这个数字还只是 13.8 亿，7 年间翻了 9 倍多。看起来毫不起眼的修脚门店，业绩足以让很多网红品牌汗颜。
我前阵子说过，大健康是未来最有前途的产业，没有之一。上述案例，即窥一斑而知全豹。
恰巧，这两个案例，都有中医属性。今天我聊聊更为细分的中医中药产业。
在文化自信的势头下，传统文化的影响力越来越大，中医也因国家扶持和民众认可，得以发展起来。
老龄化趋势对中医产业也有推动作用，中医治未病的理念匹配老年人养生、健康管理的需求，而老年人对中医也有天然的信任。
对于普通创业者来说，要选准进入产业的切口。
我的建议是，「轻医疗，重养生」。
如果你是产品切入，中成药赛道门槛高，并且，华润系、国药系在不断并购其他药企，头部效应越来越明显。后来者很难跟这些大药企在资金和销售渠道上竞争。
创业者更好的选择，可能是考虑中药与其他产品的结合，转向大健康消费产品。我强调过，大健康创业，最重要的就是找对买单方。怎么离钱更近？就是直接找C端收费。举例来说，围绕细分类目——一个非常细分的健康需求，结合药食同源的理念，做“中药+”。
如果你是服务切入，中医理疗赛道蕴藏有更多的机遇。事实上，城市的小巷街道里，藏着非常多的单个老板经营的门店，包括按摩、艾灸、针灸等。这种专业小店的升级、连锁化，是未来的趋势。郑远元修脚连锁门店就是一个很好的样板。
不过，要想把这个生意做成长远的事业，必须解决的难题就是把非标变标准化，中医靠技师，什么方子、什么药、怎么调理完全依赖个人，这是天然的非标。只有人才培养、服务输出能做到标准化，才能规模化。在这方面，我曾经和一位CEO做过深入的探讨、尝试，有一些解决的思路。
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