走过18年的真·兄弟,《大话西游》以情谊占位第一国风RPG家有小女初长成

网易出品的首款网游IP《大话西游》,18周岁了。在这个新游戏层出不穷、玩家容易喜新厌旧的时代,一款游戏如果能坚持做18年,并且依然拥有庞大的用户基础和高效的用户增长,在游戏圈是非常少见的。《大话西游》

网易出品的首款网游IP《大话西游》,18周岁了。
在这个新游戏层出不穷、玩家容易喜新厌旧的时代,一款游戏如果能坚持做18年,并且依然拥有庞大的用户基础和高效的用户增长,在游戏圈是非常少见的。《大话西游》做到了。最近,《大话西游》举办了“大话西游18周年超级欢聚盛典晚会”,与新老玩家一起庆祝自己的成年礼。以此为契机,《大话西游》还官宣了黄渤成为品牌全新代言人,以“青春同路,一生所爱”为宣言,表达出了要继续陪伴玩家的品牌决心。


在竞争激烈的游戏市场,作为第一国产网游的《大话西游》风靡18年的秘诀是什么?今天我们就来盘一盘。

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超300万人在线观看

18周岁的《大话西游》依然势头强劲

如今,各种游戏类型的更新换代可谓日新月异,让人眼花缭乱。这也大大降低了玩家的试错成本,一个游戏觉得不好玩,立马可以换下一个,应用商店各大榜单TOP1,更是轮流**。当市面上的新游戏成功冲击第一后,如何留住玩家、提升用户黏性,成为让众多游戏品牌焦头烂额的难题。一个游戏的品牌价值如何体现?玩家的留存率是最硬核的证明。3年?5年?10年?到底多少年才配自豪地说自己用户粘性强呢?网易旗下的首款自研网游IP《大话西游》,交出了一份18年的优秀答卷。值得一提的是,在《大话西游》18周年庆典前夕,平时就稳居畅销榜前列的《大话西游》手游更是一举跃上了iOS畅销榜第五位,足以看出玩家们对18周年系列庆生活动的热情。


《大话西游》强大的品牌向心力,从此次“18周年超级欢聚盛典晚会”声势浩大的策划中,我们可以有更直观的感受。


与以往不同,《大话西游》18周年的盛典晚会没有采用惯常的大型线下活动,而是全程在线上举办,这就给了所有玩家能够参与和见证的机会。最终整场晚会的观看人数更是超过了300万,可谓盛况空前,足见《大话西游》用户基数之大。


为了带给玩家更真实和有沉浸感的线上视觉享受,《大话西游》还进行了技术升级,使用最先进的UE4引擎渲染,还原了玩家心目中的长安。


同时,整个盛典晚会更是群星闪耀,实力唱作人霍尊、知名歌手高进、国家一级舞蹈演员孟庆旸、知名配音演员沈磊夏磊、古琴艺术家金润一组成了超豪华庆生阵容,他们用歌声、音乐、舞蹈等精彩纷呈的节目,为《大话西游》的18岁生日庆生。


值得一提的是,整个盛典晚会从主题、舞美、节目等,都呈现出美轮美奂的国风视听效果,与《大话西游》的国风基因达成了高度契合,也因此撬动了玩家们的情感共鸣点,不断将玩家的情绪带到一个新高潮。


无论是18周年盛典晚会的超高热度,还是整场晚会在技术和内容的极致呈现,《大话西游》都不负第一国产网游的称号,彰显出在游戏界的绝对竞争实力。02

坚持18年用户深耕

持续输出“兄弟/情谊”品牌价值

当然,《大话西游》能够制胜游戏市场18年,成为一个成功经典的游戏IP,离不开18年里在品牌形象和品牌理念上的持续打造。而最核心的,就是《大话西游》一直坚持的“兄弟/情谊”这一品牌价值,让《大话西游》树立了差异化的市场定位。面对外围受众,《大话西游》通过明星效应为品牌背书,快速建立起了大众对品牌的差异化认知。
最经典的莫过于2016年《大话西游》邀请到胡歌成为全品牌代言人,并推出了一支《胡歌:致曾经的兄弟》品牌宣传片。


当时的胡歌因为《琅琊榜》火遍大江南北,重情重义的“梅长苏”更是深入人心,国风气质和兄弟情义在他身上体现得**尽致。TVC中那句“因为兄弟,所以游戏;因为情谊,所以兄弟”更是道出了《大话西游》品牌基因里的热血兄弟情,让品牌理念得以被更多人熟知。


在18周年这个节点,邀请黄渤成为全新品牌代言人,足见《大话西游》进一步夯实品牌力、实现更广泛群体渗透的信心。借助黄渤的国民知名度,以及在黄渤身上体现出的一个演员十几年如一日的坚持精神,《大话西游》对“兄弟/情谊”的主题会有更不一样的诠释。


针对游戏的核心玩家,《大话西游》则是亮出了更加定制化、精准化的情感营销玩法。特别是近几年,《大话西游》先后推出过《老玩家》大电影、纪录片《青春十五话》、《大话茶馆》等与玩家交心的营销内容,主打“情怀”牌,从而搭建起了品牌与玩家们之间非常坚实的情感沟通桥梁,提升了玩家的品牌忠诚度。


而线下的时光巡礼,已经举办了5年之久。通过玩家投票选出人气最高的各大城市站,开发组将带着精心准备的伴手礼与节目,来到玩家所在城市,给大话兄弟们安排上大型“面基”现场。兄弟间觥筹交错,相谈甚欢。通过走心的情感营销内容,与线下相聚组局的交流方式,《大话西游》将“兄弟/情谊”的品牌价值,实现有效落地。


向外用差异化理念占位市场,向内用“情怀”圈住核心玩家,《大话西游》在营销层面的两步走,赋予了品牌在18年里永不褪色的新鲜感和生命力,构筑起品牌发展的“护城河”。

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不流于表面的品牌诚意

让《大话西游》与玩家的情谊牢不可摧

让《大话西游》能够赢得玩家信任的另一个重要因素,则是《大话西游》真正将“兄弟/情谊”融入到了品牌血液中,融入到品牌与玩家的相处模式中。给玩家最实在的福利,倾听玩家最真实的诉求,“兄弟”“情谊”这两个关键词对于《大话西游》来说,已经不仅仅是一种营销理念,更是深入骨子里的品牌个性。1.实实在在地送福利为了庆祝品牌18周年,一向慷慨的《大话西游》这次更毫不手软,给玩家送上了多重惊喜福利。


18周年前夕,网易的大老板丁磊就以大表哥身份向玩家真情告白,并为玩家送上前所未有价值不菲的网易系福利,为接下来持续一个月的超级盛典拉开了序幕。


在线上,《大话西游》推出了玩家最爱的“鎏金宝鉴”神兽纪念币,成功勾起了许多玩家的情怀。与联想、百度小度、OPPO、海尔等超过18个国货品牌推出跨界衍生品的同时,都会为玩家送上联名、定制的品牌福利,体现出满满的品牌诚意。


线下,《大话西游》同步在七大区域开设了线下分会场,并在上海、深圳、长沙、济南、石家庄、洛阳、郑州、西安等城市打造主题体验活动,让玩家之间、玩家和品牌之间可以近距离沟通交流,实现了线上线下的联动狂欢。


2.真真切切地听心声《大话西游》与玩家沟通互动的方式,不仅是送福利,更是心与心地交流。《大话西游》曾经策划过一系列与玩家的面对面交流会、高峰论坛等,真诚地听取并吸纳玩家们的建议,在游戏玩法上不断优化,从而提升玩家的游戏体验,让玩家真正从《大话西游》中找到快乐和价值。


就像丁磊对大话玩家说的那样,“交朋友,一辈子都是兄弟。热爱一款游戏,一辈子都要坚持”。在18年的长线运营中,有情有义的《大话西游》,对于玩家们更像是兄弟、哥们的存在,真正做到了“一款游戏,一生朋友”的境界,也与玩家们建立起了牢不可摧的关系。

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下一个18年

《大话西游》蓄势待发

在长线成功率极低的游戏行业,将一个品牌做了18年的《大话西游》,未来的路会往哪里走,相信受到更多的期待和关注。对于下一个18年,《大话西游》已经蓄势待发。这一点,我们从《大话西游》在18周年找来黄渤作为代言人,让黄渤这样一个“影帝”来给品牌庆生,就可以看出《大话西游》对未来的野心和信心。对国风等传统文化的坚持和传承,对品牌理念和形象的持续输出,对玩家诉求的倾听,对产品的不断迭代创新和匠心打造,我们很难界定哪一点才是《大话西游》能够火爆18年的关键因素,不妨,就用黄渤给《大话西游》的寄语来概括:曾经有人问我,如何超越平凡,其实答案很简单。一个表情练习一千次,当然就会收放自如。一个演员演上一万个小时,自然就会独当一面。一款游戏如果玩了十八年,他就不只是一款游戏了,而是一生所爱,一份越久越纯粹的情义。全新代言人黄渤正式官宣后,大话品牌旗下的《大话西游》手游又马上要在9月迎来自己的5周年庆典。不知在全新品牌代言人黄渤的加持下,《大话西游》手游会给玩家带来什么新惊喜呢?

相信《大话西游》和玩家们的这份情义,可以悠远绵长。


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