这是彭文华的第90篇原创
有个朋友今年跳槽失败，倒不是没面试上，而是已经面试上了好几个，但是薪资都不太满意，这不又找我吐槽来了么。今天我就偷偷分享一个超级秘籍，让你在谈薪的时候尽可能拉升工资涨幅。
其实这个话题不好聊，主要是这个度非常难以掌握，一不小心过火了，这个Offer就泡汤了。很多朋友不敢要高薪水，也是有这方面的担心。别担心，今天帮你来个彻底的解剖，让你在谈薪的时候更有底气。
当你面试通过后，HR在干啥
一般来说，会有2-4轮的面试，一轮同级面，一轮上级面，有些公司会有上级交差面，一些奇葩的公司或者重要岗位会有越级面试。这些面试都过了之后，就到了HR确认Offer的阶段。
请注意哈，这个流程节点很重要。这意味着你已经通过了所有面试，用人部门已经确认你已经符合录用条件了。在这个时候，HR的任务是尽快完成这个岗位入职的任务。入职任务尚有几个需要确认的信息：
1、了解所有候选人的入职欲望；
2、排除各种入职风险；
3、确认所有候选人的入职时间；
4、与每个候选人谈薪资；
5、把所有候选人信息拿去与用人部门做最后确认，排出优先级别，然后顺序录取。如果遇到特别合适的，不再等待，直接发Offer。
在招聘这件事情上，用人部门是内部客户，人事部门是后台服务部门。用人部门发出招聘需求给人事部门，人事部门分配任务给对应的HR，HR则负责完成招聘任务，所以HR的KPI就是完成多少个岗位的招聘任务。
OK，如果你是HR，你接到了一个招聘任务，筛选了N多简历，推了十几个人到用人部门，最后有几个还不错的候选人。你这个时候会怎么办？各种卡掉候选人吗？这个节点不会的！
HR会迅速给你打电话，收集上面几个信息，然后给用人部门负责人。然后HR和用人部门负责人会用一个叫“薪酬职级表”的东西，结合你所对应的岗位、职级，匹配相应的“宽带薪酬”。简单来说，就是看你的薪资要求和公司对于这个岗位和级别的薪资范围是否匹配。
最后就是按优先级别择优录取。如果第一优先有意外情况，则给第二顺位发Offer。
如何一句话逼死HR？
答：不好意思，我明天不能入职了。
谈薪资的时候，什么最重要？
HR与你谈薪的时候，真的是因为宽带薪酬的约束，以及用人部门的成本预算。偷偷告诉你一个秘密，通常来说，外面挂的薪酬范围与内部的宽带薪酬范围不一样哦！如果你够强，是能顶格，甚至超过薪资范围录用的。
你发现没有，HR与你谈薪资的时候，其实HR手上已经有很多信息了，用人部门的预算、你这个岗位职级的薪资范围、你自己暴露的期望薪资。但是你对目标公司的这些信息都不知道。所以这天然是一个信息不对等的谈判。
而且HR会有非常多的骚操作来应对各种情况：
比如你的期望薪资略高了，HR就会对你各种施压、各种挑毛病；
比如你之前的工资比较低，HR就会用各种公司规定涨幅来欺负你；
公司实在给不起，HR还会从福利、文化等虚头巴脑的东西上找补。
有很多人就吃这一套啊，HR一挑毛病，立刻就上套，调低自己的薪资期望。兄弟们，千万不要啊！因为“褒贬是买主，喝彩是闲人”。如果你真的不合适，HR连电话都不会给你打。
不搭理，是HR对落选者最大的温柔。
成年人的世界，不立刻答应，就已经是拒绝了。HR同理。
所以只要HR过来跟你谈薪资，那没跑了，进度条直接推到99%。这个时候你首先得摸清情况，看看自己手上有几张牌：
1、在职=大王；
2、有不错的Offer=小王；
3、有offer=2；
4、有很多面试=顺子；
5、啥都没有=一手烂牌。
你要是抓一手烂牌，那建议你半推半就，也就答应了。但是如果你手上有王有2，那你可以大胆的要。你这时候最需要的是自信！
HR压价是职业习惯，不管你出多少，都会给你压价。常用压价套路：涨幅太高、工作不好找、简历各种挑毛病，这些招数不好使的时候，就开始聊职业发展、公司前景等虚头巴脑的东西。
谈薪资的小技巧
当然啊，也不能傻愣愣的硬谈。既然是谈判，就得有技巧。几点原则性的要把握：1、诚恳+嘴甜，这点最重要，因为HR小姐姐现在是你的代言人！2、自信；3、认真。
另外，给你几个锦囊妙计：
问：谈薪资的时候不好意思说怎么办？
答：前面说过这本来就是一场不对等的交手，如果你还不好意思，就等于任人摆布了。必须要勇敢表达，HR不会嫌你烦的。报价一定要往高了报，所谓坐地起价，落地还钱，因为这个价钱拿出来就是被砍的。但是也不能太离谱，建议找一个锚点，比如我手上已经有一个1.5W的Offer。你需要正式的表达你的诉求，告诉他你值这个钱。另外，建议你随时备一个问题清单，挨个问。问题清单会附在最后。
问：感觉自己要低了怎么办？
答：都到HR谈薪了，之前肯定报过价。如果这时候有其他offer，比这里开价高，你觉得之前要低了。这时候建议你跟HR问清楚，是十几薪？有什么福利？是否有隐藏福利（居住证、公租房之类）？问的越清楚越好，最后找一个点挑毛病，就跟HR挑你毛病一样。当然啊，你得诚恳+非常感兴趣，这样也不用担心HR直接pass你。最后抛出来，说与以前公司的福利有些差距（比如之前社保全额交，现在按最低交），希望可以在工资上找补一点回来。
问：工资要高了怎么办？
答：如果HR明确告知，公司实在是给不了那么高。你可以这么做：1、问清楚公司能给到多少；2、确认一下是否有可谈的余地；3、一定要表示对该职位非常感兴趣，然后表示需要考虑一下，也请HR帮忙再与用人单位申请一下，并约定明天答复；4、如果明天HR主动打电话，就说明可以再多要点，如果到快下班还没打电话，那就说明是真给不起了，可以主动打电话过去说考虑好了，接Offer。
问：这次涨幅比较大，HR以公司规定限制涨幅怎么办？
答：其实关键岗位和关键人才从来不会设置薪资涨幅这个线。所以你要做的事情就是：证明自己是关键岗位或者关键人才，也就是证明自己有价值。说白了，就是你需要给HR提供一个高涨幅的理由，他好写在你的面试评语上。比如市场价都2w，你以前1w，现在要1w8；比如你以前工资不高，但是福利超好，包吃住；比如你就是牛，一个人做两个人的事等等。
问：跟HR谈薪资的时候，要问清哪些问题？
答：1、试用期时长，以及试用期薪资发放（试用期越短越好，薪水越高越好）；2、福利情况（是否有餐补、话补、交通补、住房补等各种补助，记得折算成钱）；3、薪资结构（基本工资、绩效工资、补贴、奖金、隐藏福利、社保基数、公积金，基本工资、社保基数、公积金越高越好，绩效工资越低越好，隐藏福利不要忘了）；4、员工成长（是否有新员工培养计划、公司培训怎么做的？晋升和涨薪节奏？有些大厂的规则虽然网上能找到，但是还是建议问一下）；5、每月工资和年终奖发放时间（月底发放当月工资的是国企，10号发上个月工资的是普通公司，20号发上个月工资的是那啥公司）。
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