文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）
已经2024年了，谁还在用星座话题做营销？原来是余额宝在整活，论对十二星座攒钱理念的解读，余额宝这组星座工资调查的户外广告，既出其不意，又在情理之中，着实让人拍案叫绝。
A面、B面一问一答的形式，文案反转中藏着品牌的小心思，用否定来表达肯定，表面上是加深每个星座的刻板印象，实际上是借助于星座符号赞扬特定群体的攒钱行为。
工资是打工人发疯日常的生活慰籍，俗话说，两条腿的人可能会跑，账户里的钱永远不会背叛你，但是，余额宝这次曝光各种星座的存钱姿势，可谓是扒掉了打工人的“底裤”，有网友评论：说到心坎里啦，简直就是在演我本人。
高端的传播往往采用朴素的营销方法，余额宝只需略微出手，就戳中了一众打工人的心。
01 一问一答的广告，主打AB面反转营销如何把老生常谈的话题玩出新花样？关键在于品牌对用户痛点的精准洞察。
创意不在多而在精，攒钱行为和星座话题看似毫不相干，但余额宝巧妙提取二者之间的共通之处，基于星座标签的刻板印象，从投资理财的角度赋予星座特质新的解读方向，通过不同消费人群存钱、花钱的普遍现象构建全新的沟通语境，比如，处女座化身理财达人，天蝎座在报复性存钱，射手座更爱财务自由。
每个星座背后都覆盖着一群鲜活的消费人群，A面的提问是大众对星座的刻板印象，B面的回答则是有趣有梗，文案围绕“相由薪生”“薪动的信号”等网络流行语，用幽默和反转的内容形式，将产品信息融入大众话题，让打工人带入自身，实现自我说服，在潜移默化中加深受众对存钱的记忆点，完成用户心智占领。
相比一些品牌单方面的洗脑广告，余额宝的做法要高明许多，不仅能够让职场打工人产生情感共鸣，也更容易传递「工资一发就存余额宝」的品牌诉求。
一问一答的文案反转背后，是余额宝以星座为社交货币，输出趣味性的理财观点，在引发网友关注和讨论的同时，承接线上线下的热度和流量，实现目标用户的拉新、留存。
在传播层面，余额宝在线下场景选择户外转角广告点位的投放形式，视觉冲击力非常强，A面的提问和B面的回答天然带有社交属性，实现创意和文案双重反转，增强了广告的趣味性和用户的参与感，能够吸引大众驻足观看或者拍照分享，而互动本身就是理解和认同余额宝品牌理念的行为。
同时，余额宝选择职场人发工资的高频时间点进行线上曝光，搭配「余额宝工资日，抢百万工资日体验金」的站内活动持续深耕存款理财赛道，让鼓励用户存钱这件事变得更加简单和轻松。
好的广告往往先洞察情绪，做用户的互联网嘴替，然后抓住用户的心，产品放在营销后端直击要害，余额宝将星座人格和理财属性巧妙结合，这一营销方法看似是新瓶装旧酒，却让产品更有辨识度和记忆点。
02 星座营销+户外广告，为什么如此有吸引力？星座营销虽然自带社交话题，但稍有不慎就会落入俗套，容易被网友批判硬蹭热度，余额宝这波操作能够以小搏大，引发大众层面的认同感，主要是挖掘了对自身有利的营销点。
其一，选对时机。大部分公司都是每月15号发工资，余额宝选择工资日这个时间节点投放广告，提醒年轻人养成存钱习惯，很容易调动目标用户的积极性，能够实现转化率最大化，是最有效果的推广。
而且，随着李子柒回归，特朗普再次当选为美国总统，很多人都有一种时间仿佛又回到了2019年的错觉，余额宝在非特殊节日，基于大众普遍共识做星座营销，用“回忆杀”沟通新一代年轻人，能够提高品牌的曝光度，吸引更多新用户的注意力。
其二，选对切入点。
余额宝以星座符号作为营销内容的切入点，并非简单的套用星座概念，而是根据《余额宝 “非科学&不严谨”工资调查》所观察到的星座攒钱行为，将处女座细节控、摩羯座腹黑、双子座善变等星座标签与产品融为一体，形成具有独特风格的文案。
其三，多渠道曝光。
余额宝在上海、深圳、杭州、重庆等重要城市的写字楼、商场、地铁站投放广告牌，这些地方的用户群体与余额宝的用户画像高度重合，用具体场景作为创意落脚点，目标受众很容易get到品牌传递的信息，降低了传播成本和门槛，打工人会心照不宣的自发分享。
整活的目的是与用户打成一片，余额宝甘当打工人的互联网嘴替，一方面，弱化了广告特质，内容更加生动和感人，为品牌做了一波反向宣传；另一方面，利用星座的刻板印象肯定用户的正面行为，能够在社交层面赢得广泛的美誉和好评。
户外广告还有长尾流量，品牌运用得当能够收获更多曝光效果。
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