品牌有三宝 用了都说好关于月球的资料

最近刚刚读完《品牌思想简史》这本书，对整个品牌思想的发展脉络进行了梳理。说实话，对于专业做营销的我来说，也有一些地方是一头雾水。

书是好书，但是也感觉把品牌讲的太复杂了。不容易理解，更不容易落地。

那么有没有一种方法，可以快速把品牌落地呢？或者说，要做一个品牌，到底要从哪一步开始。

做品牌，当然是从第一步就是取个品牌名。名不正，则言不顺。

考虑到很多企业已经有了品牌名，所以本文基于已经有了品牌名的前提下来讲述如何将品牌落地。以后我们会单独做一篇起名的话题。

长话短说，直接上干货。

品牌三宝即三个一

一句精准定位的广告语

一篇品牌故事型企业简介（千字以内讲清楚最佳）

一图读懂品牌（重点是对产品的梳理和购买指导）

一句精准定位的广告语

其实用户能记住的品牌相关信息很少，我举一个例子大家可测试一下

著名的润滑油品牌壳牌，你能一下子在头脑中想出来他的logo图形样子是什么吗？

LG的广告语是什么呢？LG两个字母代表什么含义呢？

曹德旺福耀玻璃的logo，你能想出来什么样吗？或者描述出来。

以上三个问题，不去百度，全凭记忆，看看你能答上来几个。

这都是世界知名企业的品牌元素，大部分人是描述不出来的，更何况中小企业品牌。

人们只会记住和自己有关系有利益的信息，其他信息即便在知名，也会选择性忽略记忆，进而减少大脑的记忆负担。

所以有一些企业进入一个误区，以为做品牌策划，就是做漂亮的品牌手册，漂亮的vi。但是往往这些东西做好以后，就尘封在公司里了，因为消费者对厚厚的资料和介绍，天然恐惧和屏蔽。

因此，一句精准的广告语是和目标顾客沟通的有效桥梁。

品牌名，尤其是老品牌，名字已经固定了，无法修改，这是历史遗留问题。

但是广告语可以不断创新和升级，在企业不同的发展阶段，可以启用不同的广告语。

不过最重要的，还是品牌发展初期的广告语，要简单粗暴有效。

比如红牛刚进入中国市场的时候用的是。

汽车要加油，我要喝红牛（针对长途司机群体）。

困了累了喝红牛（针对白领、学生等群体）。

后来市场做起来以后，才改成，你的能量超乎你的想象。

不过红牛丢弃的广告语，被东鹏特饮捡了起来，改成了困了累了喝东鹏特饮。

说明，简单粗暴更有效。

初创企业广告语千万别装B，千万别学大企业大品牌。你得先告诉人们你是啥。

比如你整个“纵享丝滑”，人们都不知道你是卖丝巾的还是卖丝袜的还是卖巧克力的。

我们给大家几个简单粗暴但是嗷嗷有效的广告语案例，这些并不都是新品牌，也有一些老品牌升级的。

汉庭：爱干净，住汉庭

东鹏特饮：困了累了，喝东鹏特饮

王老吉：怕上火，喝王老吉

SKG：脖子不舒服，快用SKG

三品王牛肉粉：把汤喝光

老娘舅：米饭要讲究，就吃老娘舅

好的广告语，必须明确的点名品类或功能（痛点），并且直接给客户一个购买理由。如果广告语中带品牌词最佳。因为广告语传播一遍，品牌语就传播一遍。

再举一个大家耳熟能详的广告语。

地球人都知道

不在乎天长地久只在乎曾经拥有

这两句经典的广告语，在不百度的前提下，你能瞬间想到品牌名以及是卖什么的吗？

是不是不如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”更有利于记忆和传播。

一篇品牌故事型企业简介

人们执着于做一些高大上的事情，比如一本厚厚的精美企业手册。不过遗憾的是，很少有人会看完。

移动互联网时代，一个30秒的短视频，如果不是跌宕起伏，都会被无情的划划过，那么一个30页的宣传册的命运可想而知。

闲话不多说，直接上图

放弃百万年薪，然后投身做xxx事业，这种标题体是不是很熟悉。

没错，这就是品牌故事的常用写法之一。还有很多其他写法，这里就不一一举例。

截图的目的是，大家如果看到上面的标题，会不会有点开的冲动，想了解一下，究竟是什么事业，能让人放弃百万年薪值得投入。

我们就不展开讨论了。相比传统的企业简介手册，互联网时代，更需要一篇简短的小文章，娓娓道来品牌背后的故事。在这个品牌故事型简介中，把我们是谁，为什么要做这个事，中间有什么困难挫折，克服后又取得了哪些成绩，以及我们的理想，愿景，未来的规划等等。通过一篇简短的文章，图文并茂的展示给顾客，是不是更加生动，是不是比传一个ppt更有效。更能拉近距离。

因为往往这样的简介文案，好像一个人再和你聊天（创始人第一口吻），也有是模拟第三方记者报道讲述的口吻。既便于阅读，有利于转发和传播。

这个标题猜猜说的是哪家公司。

一图读懂品牌

通过广告语，顾客了解我们的品类和特点，通过品牌故事型简介，客户进一步了解我们的这个企业背后的故事。当顾客有一点点心动了，接下来我们要给顾客一个购买指南或购买指令。

通过一张图，把我们的产品系列梳理清楚（比如中高低档，或使用不同的场景和人群），优势讲明白，让顾客进一步了解我们的产品和服务体系。

就好比，你要买一辆车，你对宝马品牌有兴趣。但是宝马的车从20几万到上百万都有，你要列一个产品系列清单，让顾客根据自己的预算和偏好来选择。

比如他打算买40万左右的，suv，那么他从x系列里面选择。

我们的一图读懂品牌，尽量帮客户做一些决策和指导。不然顾客也是茫然的，不知道怎么选择。

就像你去一个新饭店，拿到菜单，完全不知道点什么，但是上面如果有本店招牌，店长推荐，最受欢迎，那么你一定会轻松许多，不用担心点错不好吃白花钱。

所以我们这个一图读懂品牌，就相当于饭店的菜单。既要精美的展示我们的产品或服务，又要给顾客一个购买指南和推荐。

老五有一些老顾客，最早是合作的文案，竟然一直不知道我们也可以做设计，这就是信息不对称。自从我们做了一个一图读懂，这个问题就化解了，我们所有的业务一目了然，顾客有需求，就会考虑。

千里之行，始于足下。

没有哪一个大企业强大到不能被挑战。

没有哪一个小企业弱小到不能去竞争。

听再多的道理，不能落地，只能是理念。

只有真正落地，知行合一，才是真道理。

品牌落地，从品牌三宝开始，效果好不好，谁用谁知道！

完！

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