“你懂的才是好生意”
文丨孔岳昌
编辑丨孔岳昌
投资市场没有门槛，似乎任何人都可直接参与。有赚钱的也有不赚钱的，但大部分人其实很难说清楚自己盈利或者亏损的真正原因。
一切似乎都成为了看天吃饭，年景好多赚一些，年景差亏一些。
其实，股市的本质还是公司。如果没有这家公司存在，又怎么会有股票？如果没有实际的消费市场，又如何会有股票市场？
构成股市的是公司，构成公司的，是其生意模式，因而不懂生意模式其实也很难懂股市。
段永平：对于大多数不太了解生意的人而言，千万不要以为股市是个可以赚快钱的地方。长期来讲，股市上亏钱的人总是多过赚钱的人的。想赌运气的人还不如去买彩票，起码自己知道中的机会小，不会下重注。也有人说股场就是赌场。事实上，对把股场当赌场的人们而言，股场确实就是赌场，常赌必输！
核心在于，如果真的不懂，就不要去投资。最终亏损之后，转身大骂市场是个赌场，殊不知，自己最初就是带着赌一把的心态进行交易的。
① 什么是生意模式
生意模式就是企业的赚钱方式，市场上存在着两个核心主体，企业和客户。
任何一个生意模式基本上满足以下几个核心要素。
细分客户：相对细分的客户市场，没有一个产品是真的所有人都受用的。搞清楚客户是谁，数量多大，消费能力多大，需求多大。
价值主张：性价比路线还是高端客户路线？实用路线还是质感路线？企业服务或者产品的价值主张也是跟随着客户需求而逆推产生的。
渠道通路：白酒是个充分竞争的市场，除去品质之外，渠道商的价值也不容小觑。当然这里不仅仅指在街边的门面，线上线下，谁能够直接触达到客户，都算是渠道。
客户关系：现阶段的数字化形式，任何一家公司都应该有属于自己的客户关系管理系统，可以很好地观察业务漏斗的各个环节，提升公司整体的运营效率。
营收方式：真正靠什么赚钱。
核心资源：企业护城河的一部分，你能做别人做不到。
成本结构：主要支出，以及如何不断优化自身成本机构。
当然，符合熵增原理，任何企业发展到一定阶段都是十分复杂的，但赚钱的最小单元就是ue模型，及其成本和产出的最小模型，而后都是在此基础上的不断叠加。
② 常见的生意模式
零售模式：诸如xx超市，其本质是通过大规模的采买降低成本，最终用低廉的价格卖给消费者，赚取差价。
订阅模式：目前主流的视频平台，需要看就得交会员，还有超前点播。
平台模式：诸如微信公众号平台，通过内容创作者来服务平台上的客户，客户再在平台上产生商业价值。
共享模式：共享单车。
代工模式：电子厂打螺丝。
体验模式：xx影城，xx乐园。
社交电商模式：x多多。
生意模式的类型很多，但本质都是解释公司如何赚钱这个问题。
也只有真的对生意模式有所了解，才真的能懂得这家公司的生命周期，对其竞争格局，未来的现金流折现等产生综合的判断，最终得到一个关于这家公司本身的价值。
价格低于价值，就买入，价格高于价值，就卖出。
当然，只有你懂的，才是好生意。
- FIN -
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