王连正，你是懂传播的！直线的定义

跟很多中年人一样，我在41岁时爱上了跑步。

我从2022年春天开始跑，一开始用6分30秒的配速跑完3公里都费劲。今年我拥有了5分配跑完半程马拉松的能力，并且成为了一个平均月跑量150公里的严肃跑者。跑步帮助我度过了人生的第二个低谷。

跟很多严肃跑者一样，我是大正的粉丝。

他从一个汽修工人逆袭成为健将级马拉松选手的故事也激励着我。虽然他的成绩是我今生所望尘莫及的，但我还是觉得自己跟他没有那么大的距离。原因恐怕就是在他的视频中，除了成绩优异之外，他跟我一样，就是一个上有老下有小的普通人。他也会骄傲、也会沮丧、也会偷懒、也会追小香风、也会得“气管炎”，也会给别人当“私兔”，也会故意拉爆小赵......一个有血有肉的健将跑者，仿佛让跑步都不那么枯燥了。

有人的地方就有江湖，有流量的地方就能变现。

每个网红到了一定的阶段，都肯定要回答这个问题：他们不用工作每天分享自己的日常，那他们怎么赚钱养活自己呢？他们在粉丝群体中拥有巨大的影响力，他们推荐的产品都受到粉丝的追捧成为热销单品。他们是在依靠粉丝赚钱吗？如果是，那他们背后的金主是否会侵蚀他们的公信力甚至是魅力呢？他们从一开始的热爱这件事，到现在以此为生做商业变现，哪里是底线？成为网红之后，他们制作内容的目的或者意义改变了吗？

其实这些问题背后还是关于：我是谁，我从哪来，往哪里去的终极拷问。

欲戴其冠，必承其重。其实每一个能够汇聚流量的IP，不论我们叫他们内容创作者也好、自媒体老师也好、网红也好，都终究会面对“流量价值和流量道德如何平衡”的问题。对于大多数人来说，这些问题的答案都是讳莫如深，避之不及的。内容创作者在平台上获得了粉丝的信任，拥有了流量，他们必然会走上流量变现的道路，其方法大致有六个：

1、接跟自己的主题内容没关系但是不冲突的广告，例如美食博主卖电子游戏、荒野求生博主卖手机等等，

2、接跟自己的主题内容关系密切的商业植入，例如跑步博主推荐跑鞋、跑步装备、跑步腕表等。

3、接跟自己的主题内容关系密切的商业广告或代言，一些跑步博主已经成为运动品牌的代言人、品牌大使，或者推出了联名款。

4、参加商业活动为品牌站台。

5、通过售卖自己的周边、联名、定制款商品来变现。

6、直播带货。

那么其中的问题就是，任何一位流量IP，在没有拥有成熟的供应链选品团队前，严格来说，都不具备符合零售渠道标准的选品能力。他们大多是凭借自己的个人感受体验来向粉丝推荐商品。同时，他们也不具备任何官方检测机构或者第三方评价体系的水准，一开始他们是凭借自己的好恶和经验来对一个产品的好坏做判断，后来是他们接受了品牌的商业合作开始推荐品牌方让他们推荐的商品。也就是说，他们在接受品牌方商业合作的一瞬间，已经放弃了自己作为一个流量IP的公信力，变成了迎合品牌方需求的一个特殊的销售渠道。

那么流量IP个人的好恶为什么就是评判商品的标准呢？当他们跟品牌合作后，推荐的商品有什么公信力呢？如果他们推荐的商品出现了跟他们表述不一致的质量问题或者售后问题，他们应该负什么责任呢？

前有跟合伙人闹翻的“李子柒”，后有三观被DISS的“王红权星”和“大LOGO”，前车之鉴历历在目。李佳琦、辛巴、三只羊这种成熟的带货主播也难免翻车，流量IP变现的道路并不好走。当然，王连正在商业化的过程中，也要面临同样的问题。首当其冲的就是他跑步或者说发布跑步内容视频的目的还只是热爱跑步吗？

除了是大正的粉丝，我还是一个营销传播从业者。所以我会用第三只眼睛分析大正作为一个跑步网红的价值。一开始我只是觉得他的内容平易近人，主打草根逆袭的人设，符合弱传播的原理。直到看到大正跑完柏林马拉松PB之后，发布的这个视频，我才终于明白：大正能成为跑步界的大网红不是偶然的，他不只是一个全马218的跑者，还是一位传播专家！

这个视频其实类似一个声明，说明的是“跑步的目的或者意义”。背景可能是舆论对于大正这样的网红跑者参加比赛发布视频真正目的是否只是热爱跑步，是否还存在商业目的的疑问，是如果他有商业利益是否会出现“恰饭”情况的质疑。也可能就是他自己有感而发。不论原因是什么，这篇声明都是一篇秒杀大厂公关团队的顶级传播案例。

其实任何人做一件事情的目标无外乎为己或为他，为己可能图名也可能图利，为他可能为群体也可能为个人。在传播中，我们可以将之概括为：社会价值、情绪价值和金钱价值。

在解释质疑，特别是发布声明的时候，很多品牌公关都会不自觉的选择欲盖弥彰，避重就轻，甚至美其名曰：春秋笔法。特别是在解释动机的时候，我们一般都会把社会价值放在最前面，而把生存价值或者盈利价值放在最后或者干脆避而不谈。

我看到的大部分用来处理舆论危机的声明中，都充斥着自我标榜，甚至民族大义，其实概括起来也就是两句话：对不起，我没错。我的作为虽然损害了个体的利益，但是符合群体利益或者说我虽然这次做错了，但是我目标是为了提升社会价值。其实这种声明不仅不能解决问题，甚至连沟通的基本功能都不具备。因为首先它不真诚，其次它满篇都是假大空。

我们再来看大正这篇内容，坦诚务实、观点清晰、逻辑清楚，且跟自己草根逆袭的人设完全吻合。一个草根逆袭的人，在取得一些成绩的时候，首先想到的是什么呢？王连正的坦诚打了大多数品牌公关的脸：首先是赚钱。

赚钱就赚钱，赚钱有什么羞耻的呢？成为流量IP以后，先提升老婆孩子老人的生活质量，天经地义，无可厚非。同时，大正还坦然谈到，自己一开始没热爱跑步，现在是真的热爱，为了热爱也会跑下去。最后他才说，他感受到，自己的经历和自己创作的内容，能够激励更多普通人参加到跑步运动中，这一点也非常有成就感。大正没有掩饰自己用现在的身份赚钱的事实，也没有只是去赚钱而罔顾社会价值。在所有的价值排序中，将生存价值放在第一位，真实而坦诚。真好啊！在处理关系中，真诚才是唯一的必杀技。

如果一个汽修工人成长为头部的跑步网红，他跟你说他发视频的目的不是赚钱而是激励更多像他一样的人，你相信吗？这就是大多数自诩为高级知识分子的品牌公关们能干出来的蠢事——只要解释什么事，开篇必上社会价值。我奉劝各位知识分子跟没上过大学的王连正好好学学吧！

其实，大正同学并不缺乏学习者。另外一位跑圈网红“瑟瑟跑步”同样参加了柏林马拉松，并且也PB了。在大正发布这个视频之后，他立刻发布了一个内容雷同的视频，承认自己跑步的目的“没有那么纯粹”，也是为了赚钱。并且“顺道”为下次直播打了广告。

“瑟瑟跑步”这个内容就有东施效颦之嫌了。

首先，传播是第一性原理的放大器。任何话题第一个说的人，都会被观众记住，第二个、第三个就会越来越弱势。在这种时候选择同样的话题，其实是自讨苦吃。

其次，内容规划上高下立见。王连正正确的是坦诚，然后是为三个价值做了排序，并没有否定自己的热爱和跑步的社会价值。但是“瑟瑟跑步”的内容更像是反驳，他认为“单纯为爱发电的博主，根本不可能存在”。因为“瑟瑟跑步”只回归了真实，没有在价值层面升华，所以看上去就更加显得没有记忆点了。

最后，“瑟瑟跑步”发布这篇视频的目的就是为了蹭大正的流量，为自己的直播预热。确实用实际行动证明了自己做视频的目的就是赚钱。但问题是，你赚钱，跟我们有什么关系呢？

“瑟瑟跑步”最大的问题就是看似真诚，其实流于俗套。好的内容不仅仅是真诚，还必须要有价值的升华让人产生联想与价值观的共鸣。简单说就是源于生活，但是要高于生活。如果在类似的内容中，不能产生同频的差异点，必然源于生活也淹没于生活，反而会被首发内容给比下去。

想到这里不禁想到自己创作的初衷，我也想过变现，也想过各种各样的商业目的，最后都没有实现。有时候连续更新，有时候断更。现在我想忠实于自己的意愿，当我有表达欲的时候就发，当我不想写的时候，不会为了写而写。也不规划架构，也不追求热点，也不讨好读者，随遇而安。

未来我更新账号只有两个标准，第一我自己想不想写。第二写出来的内容是否能让我自己觉得有道理。