创意被玩烂了？一招教你无限翻新同位素分馏

大家好，我是张三友。互联网9年从业经验，从15年开始踏足投放行业，期间在过代理、媒体、甲方、乙方，算是吃到互联网红利一丁点尾巴的人。

从一开始的百度SEM到如今的信息流，基本各个平台都实操过账户，最低的时候，一天消耗只有3000，高峰到达过100W；最低同时对接2个客户，最高对接100+以上客户。从一开始骂拍摄和剪辑，再到亲自与制作团队合作，输出素材给到甲方；我几乎体验了每一个岗位，深知在目前情况下优质创意对账户起量的重要性。

在这9年的时间里，参与过上千套跑量的素材的制作，也亲身实操过消耗由一天30W涨到80W的账户；针对我目前的经验，所以给大家整理了一套素材标签体系，希望能对大家有所帮助。

创意是否优质对于投放的重要性不言而喻，优质的创意往往能带来更高的流量和更低的成本。但一条跑量创意并不是随便就能制作出来的，所以大部分优化师或者AI工具都会做的一件事就是——找到好的创意，抄他！

例如，市面上有不少公司通过换脸技术、AI数字人、模板创意等方式，通常是基于现有的热门创意进行重组、调整，或者通过机器和人工手段更换部分内容，快速生成新的素材。

再或者，刷视频或看文章的时候，发现竞对或类似创意特别好，点赞分享等很多的情况下，直接抄一下。

我之前在做优化师的时候也是这么做的，原因无他，简单粗暴起量几率高还能上班刷抖音，所以很开心。

后来我感觉不对劲，因为我感觉对未来创意方向不太清晰，因为这样做的情况下，我只能在得到一个好的创意后，进行小部分的整改，然后进行输出。对整体账户的方向认知是非常局限且不清晰的。

而且，平台对于相似创意审核也越来越严格，即使侥幸过了，但素材的生命周期也会变短。同时，对于优化师的个人发展也是不利的。

这也侧面证明，“抄作业”的永远超不过“写作业”的。

后来我开始反思：作为一名一线优化师，我的核心职责是优化账户，而账户的优化又依赖于计划、创意、文案等各个部分的配合。公司的运作也是如此，有销售、有媒介、有优化师。那么，我是否可以借鉴公司内部的分工模式，把创意拆解开来，分成几个具体部分，逐一分析到最细致，形成一种类似公司内部结构的创意流程。每个部分都定下优化标准，并进行协同配合，最终打造出更有效的创意。

所以，话不多说，直接上案例。

在写创意前，首先我们要深入的了解产品、用户受众、展现形式等等。但万变不离其宗，最终还是要通过文案和视频进行呈现。

所以，我根据自身所处的行业及业务整理了一套创意标签，通过文案、视频两个维度来拆分并管理创意；通过这套标签体系可以让只有几个利益点的产品有多种表现形式。

文案分为内容卖点、素材类型、内容技巧三个大方面。视频分为场景、演员、服装、时长、素材及包装5个方面。

为了方便大家理解，我用一个大健康行业案例来进行说明。

第一步

背景：我接到了一个大健康行业的需求，需求是围绕大健康加盟为核心进行投放。

需求分析：是什么项目？项目有什么优势、亮点等？我要产出多少条素材？素材的方向是什么？成本多少？一天多少钱？多少量？达到什么样可以扩量等等。

于是就用到上面的标签，规则是，先打标签后写文案。

部分文案展示为：

老板们注意啦（圈定用户），我们专注大健康的领域多年，现在诚招全国城市独家合伙人！

我们会为您免费提供价值300万的黑科技产品，由您铺设到门店中，您只需要出点资源出点力，帮助门店运营铺设设备即可运营（整体介绍）。

第二条部分文案展示为：

演员A：您作为大健康行业的老板，是如何帮助您的代理商做到这么优秀的.....

演员B：您好，我们专注大健康行业30余年，我们是通过…(整体介绍）

第三条素材，大家就可以进行排列组合，从标签中选取进行内容填充；大家一定注意，一定要先打标签，再写文案。先写文案，再打标签，内容一定会散。

第二步

开始制作视频，视频产出后，根据视频实际情况打标签进行记录，便于后面数据分析。

第三步

投放后，根据数据反馈情况，把每一条素材的消耗、成本和标签统计到一起进行分析。

例：第一次做了10条视频，每条视频都是不一样的方向，最终3条视频跑量优于其他视频；这3条视频就可以再根据标签进行拓展，比如：一开始用的口播，下一次文案内容不变，可以变成混剪，也可以变成大字报形式等。

比如：10条视频里面，独有卖点这个标签跑的最好，那么独有卖点就可以再+双人剧情+权威发布/采访报道等等。

万变不离其宗，都是第一步认真分析产品，然后多方面素材制作；第二步针对优秀方向进行拓展A/B测试。

跑量的创意一般包含三个关键要素：吸引注意力的开头、简明紧凑的内容结构、以及强有力的转化引导。下面我将具体展开讲讲：

1、如何做出吸睛的开头

前3秒是片子能否跑量的关键，甚至是决定性因素。决定感不感兴趣，要从眼睛看、耳朵听、逻辑认知三个方面来入手，综合引导用户；下面我将详细讲解：

黄金前三秒的构成可以从：视觉、听觉、其他三个方面来进行分解。

大家看到以上这些分类，脑海里是不是就自动浮现出不同类型的素材了？没错，但这样还不够，还需要把控整体脚本的内容，下面，让我们来看素材中间部分的标准是什么及如何表达出来。

2、简明紧凑的内容结构

内容一定要简单易懂，不用动脑子理解，类似于刷抖音的状态；同时也分为5个部分组成，分别是：理解成本低、结构简单、人员控制、后期辅助、台词设计。

• 理解成本低：开头一句话/一个镜头让用户理解人物关系和剧情

• 结构简单：发现问题-解决问题-引出产品-做引导

• 人员控制：人员控制到4人以下，特别是介绍产品的时候，2-3人

• 后期辅助：用字幕、小动画等后期辅助理解

• 台词设计：台词设计通俗易懂不啰嗦---说人话

通过以上内容，大家知道了内容的标准是什么，那么，视频最终要呈现出什么样子呢？最终呈现的标准是什么呢？

3、引导转化的强力设计

视频的最终目标是激发观众的行动欲望，因此需要巧妙地引导转化。这部分贯穿视频始终，而不仅仅是在结尾。可以从以下七个方面入手：

• 节奏连贯不出戏：信息流广告中，节奏非常重要；一旦节奏被打断，且剧情没有很强的吸引力，观众很容易出戏，就会划走，俗称“全程无尿点”。可以利用剧情、镜头、话术、音乐等，增加片子的连贯性，时刻吸引用户

• 让客户相信：剧情要逻辑自洽，合适的人出现在合适的场景、什么样的人说什么样的话 ；避免尴尬的搞怪和玩梗

• 利用特殊形式：采访、新闻、发布会等

• 痛点戳到位：戳痛点是所有广告都要有的，这在功能性产品上体现更大，福利性产品较小。痛点说白了就是你的受众当下存在的问题、所处的困境，这个需要站在用户角度想问题，结合生活经验分析；而检验痛点戳的到不到位的方法就是，问问你创造的困境、问题等能不能用这个产品来解决

• 被打断的情况：场景转换、新人登场、情绪变化、动态和静态的变化；这些情况都要慎用

• 利益点深入人心：每个编导在写之前都要做到熟悉利益点，切不可每个本子照搬，要把利益点植入剧情当中，用角色的口吻说出来，这是最基本的要求。进阶要求就是利益点部分的话术要有煽动性，要诱人，让受众有想要点击的冲动

• 能引导用户行动：多重复红包、福利、免费等字眼 结合后期制作展示产品 卖点简单易懂吸引人，手势、语气等 最后做引导强调动作（点击视频下方链接）

综合以上的内容，以我现在实际的经验来讲，只要每个部分分别都做到了，那最终创意的质感一定不会很差；然而跑量也是一件几率的事情，不可能按照上述操作方法做一条就跑量一条。但上述的方法可以为整体创意的结构、标准、内容做一个完整的定义及标准。

现在AI越来越火，前几天的百度2024世界大会也向大家展示了未来AI工具的应用及方向，但现阶段AI的本质上只是从优化师抄作业，变成了机器替你抄作业。只能解决在吃螃蟹时如何更优雅，而不能做到第一个吃螃蟹。

不过话又说回来，以上内容想要完成，需要整个团队通力合作，相互配合，且不是一朝一夕就能打磨出来的。“抄作业”和“写作业”之间，如何平衡成本（时间、金钱、人力）是大家要思考的问题。

最后希望大家多多爆量，多多在工作中获取更多的成就感，互相交流~