作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
看到标题，你可能惊讶到底擦什么！
擦，是动词“擦边”，说的当然是椰树擦边。
擦，是语气词“我擦”，对椰树自己大方承认擦边的感慨。
因为前几天有个热搜是这样的：
椰树不带货纯擦
按理说，直播就是为了带货，椰树倒好直接不装承认只擦边了？
再联系24号椰树的淘宝直播，没上架实物商品链接，直播带火的不是关键的椰汁，而是主播的荷尔蒙背心，整得淘宝和椰树真打算卖背心。
短短几天时间，椰树不带货纯擦话题还引发多诺米骨牌效应，#椰树审美##椰树卖背心##椰树男模#都在霸屏。
所以你问网友如何看待椰树不带货这事？
要我说，不要钱还擦给我看，他真的，我哭死，我当然接着看啊！
这事还要从一位叫做雷逍妖的网友，他惊讶的发现：
椰树跳舞直播的醉翁之意，不在于带货也，而在于擦来擦去也，交罚款也是为了擦。
字里行间像是在暗示：卖货是副业，擦边才是真爱。
诚不欺我，一扒椰树抖音发现，店铺果然没有商品。
椰树防止大家看错，特地分了两个号分别擦：
白底蓝字，女擦。
蓝底黄字，男擦。
要擦就擦得明明白白，一点都不带含糊的。
一个男擦一个女擦，真做到清一“色”，一碗水端平。
家人们谁懂啊，这叫：细分（擦边）市场
网友看完都感慨，原来椰树是在玩包年擦，这到底是什么炸裂形容。
买过包年视频会员、音乐会员，谁想到还有包年擦边，真离大谱。
包年从何而来？原来据说“从小喝到大”广告内容低俗，不删就得罚款，所以椰树交了十几年的罚款。
也就流传着“为了继续擦，椰树每年做好预算”的说法，这格局有点大。
刚开始刷到“椰树 不带货纯擦”这虎狼之词，多少有点离谱。
但如果放在椰树身上，又觉得合理得一塌糊涂。
只不过终于有人脱下皇帝新衣，帮椰树讲实话。
毕竟椰树打招聘广告，给人感觉也是“不招人纯擦”，还因为违背社会良好风尚被罚了2次。
其中就包括“肯定有美女帅哥追”字眼的招聘广告，被官媒点名后，头铁的椰树一开始还把广告高高挂。
后来再发招聘广告，椰树把“肯定有美女帅哥追”改了，这何尝不是有种“你不让我擦这边，我就擦那边”的硬气。
要是对“擦边”没那么执着，椰树也不至于如此头铁。
罚款这剧情，椰树再熟悉不过。
更何况这哪叫罚款，这叫“zf沟通费”、广告费。
既然交了罚款，不擦白不擦，这样罚款才不会打水漂。
关键是！！！这哪里算得上擦边。
一群充满青春荷尔蒙的阳光男女，没有暴露穿着，拿着椰汁一起扭一扭。
这不就是在做广播体操、全民健身操吗？
更准确的说，人家不把我们当外人，把好身材秀出来。
如果椰树这都算是擦边，那真正的擦边，是无边吧。
03所谓椰树擦边，就是展示正常审美。
那么大家都在说的“椰树审美”，到底是啥美？
我不正经的总结了几点！
那首先上榜的必然有老板审美。
椰树老板虽然不在直播间江湖，但是江湖一直流传着椰树老总的传说。
没错，椰树包装是老总亲自上阵设计的，这已经是公开的秘密。
只能说包装不用多好，老板喜欢就好。
这不，椰树男模被扒到身上穿的背心，也是老总年轻时穿的同款。
敢情搞了半天，这个衣服居然是祖传皮肤，企业文化衫，老板才是最早站在时尚前沿的人。
虽然领口有点偷工减料，这或许可以用“事业线”来解释：穿的人多了，领口越来越松了。
企业建筑、挂历，随处可见椰树老总审美痕迹，这已经刻进椰树人骨子里了。
别再问椰树审美背后是不是有高人指点，问就是“老板运作”。
椰树审美还是健康的养眼审美。
椰树模特要胸有胸、要肌肉有肌肉，男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰子味，主打一个原汁原味。
总之看起来起来舒舒服服，有种邻家女孩男孩的感觉，直接吊打一些网红。
只能说椰树这是不忘初心。
除此之外，还是国泰民安脸的东方审美！
这是相对西方视角审美来说的。
清华大学的眯眯眼、迪奥“阴间死人妆”，人教版教材唐氏脸，这些阴间审美都没体现东方美。
再看看椰树的模特，一个个都是原生的国泰民安脸，这本身就很符合中国人正常审美的。
要我说，椰树只不过在纠正被西方视角带偏的审美。
04除了审美，关于争议的带不带货的问题，再唠嗑两句。
椰树带不带货，它还不知道吗？
今年3月椰树请来猛男直播，直播间挤满10万人，但销售额只有1000多。
再看最近淘宝直播间拍椰树蹦迪权，据说拍到一张，就有机会跟椰树模特团同框热舞。但开播2小时60万人围观，只有4人报名。
直播能不能带货，椰树早比我们就看得通透，大家也不用瞎操心。
而且椰树本来就是一个强心智品牌。
对于多数消费者来说，椰树“从小喝到大”并不是说说而已，很多消费者喝椰汁就认准椰树。
就像我们要喝可乐会选择可口可乐，已经形成品牌=品类的认知，同理椰树也凭借“椰汁=椰树”占领用户心智。
对于无需进行品类教育的椰树来说，消费者有需求时自然首选，涨了价也保持忠诚度，这种认知已经根深蒂固。
椰树椰汁要做的事情，就是时不时在大众面前露个脸，那就足矣。
再说了带货从来不是直播根本，带品牌才是，在这个过程中捎带着卖点货。
椰树开抖音就是如此，四舍五入就是搞行为艺术，陪消费者happy。
事实也证明了，每次椰树直播后，总有网友主动给椰树打广告，还有人看上瘾。
当然椰树要没点实力，都不敢这么“纯擦”用爱发电啊。
椰树的基本盘，是线下经销商和商超饭店这些渠道，大家在家门口就能买到椰树，椰树做线上也是补充。
再看椰树的市场战绩，也不是盖的，一出手就是以亿为单位——年销40亿。
人家缺的是带货带来的钱吗？
既然没有市场KPI压力，既然不用卷，专心搞人民艺术就完了。
就像是读书时的学霸，考试没有看书还考得比我高的人，过分！
只能说椰树有种仗着有钱被罚、仗着自家椰汁好喝为所欲为。
椰树这样全民理解的擦边公司，只要产品保质保量，想必它怎么玩，还是有网友决定原谅他，不让他白罚1分钱。
好了，是谁看完之后想要赶紧买一瓶，为椰树的罚款添砖加瓦。
原来是我！
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