随着全球游戏市场中竞争的持续加剧，当前的游戏行业毫无疑问正面对着两大挑战，其一是用户获取，其二是用户付费和活跃。一方面，由于扎根于F2P商业模型所崛起的移动游戏，在传统的休闲、卡牌、SLG等多个品类上都呈现出高度同质化的现象，优秀的产品品质和良好的题材包装是吸引用户的关键之一；另一方面，当前不但游戏产品供应量大，科技的发展也衍生了诸多与游戏平行的娱乐方式，如何在激烈的竞争中通过优质内容和丰富体验争取到用户的注意力和付费是重要课题。
在上述大背景之下，由于优质IP自带流量、市场认可度高与用户粘性高的特质，IP授权成为了诸多游戏产品提升用户吸引力和活跃的重要探索途径。早在2022年Sensor Tower发布的报告中就提及，IP游戏自2018年一直处于收入上升期，其在2020年收入增长表现最为突出，全球增长率高达24.5%，欧洲与中国大陆是同年收入增长最显著的市场，增长率分别为31.1%、32.9%，美国、日韩以及东南亚地区收入增长均成功突破20%。尽管2021年全球IP市场游戏总收入增长有所放缓，但仍然超过2020年达到203亿美元——IP对移动游戏产品的赋能作用可见一斑。
10月31日，由游道易（Yodo1）主办，独立出海联合体协办的Yodo1全球化IP合作论坛-北京站在北京昆泰嘉华酒店圆满落下帷幕。活动中，除了游道易副总裁孙可先生担纲致辞和主持之外，包括游道易的相关业务负责人，以及万达院线游戏、英雄互娱等北京知名游戏厂商的代表也汇聚一堂，围绕着IP选择、IP赋能以及游戏对IP的反哺做出了精彩分享。
游道易副总裁 孙可全面洞悉IP赋能，游道易推出新产品Dream Data游道易IP授权业务VP张文婧在分享中宣布了公司旗下最新产品Dream Data的推出——Dream Data是全球首个专注于IP合作的数据信息平台，集全球IP合作新闻、合作动态、合作的ROI测算、行业分析报告、IP匹配推荐和智能监修等多种实用功能于一身。
在IP合作新闻与动态方面，Dream Data支持使用者通过平台发现全球范围内的IP合作信息，覆盖联动、改编以及IP品牌市场化的机会；此外，针对不同维度，Dream Data还提供相应的数据分析和展示，例如IP合作动态，平台已经收集了全球前300个知名IP过往的所有产品信息，据官方介绍，未来的IP监控数量还将拓展到1000个以上。
ROI预测则是另一个吸引人的亮点，在游戏行业，尤其是移动游戏领域，“数据说话”在某种程度上已经是整个行业的共识。而Dream Data提供的ROI测算功能则是将IP合作的投产比真正量化，帮助游戏开发者和厂商全面了解各游戏在IP合作前后的收入变化情况和相应数据表现等等，成为辅助沟通与决策的强力支撑。
事实上，最终能够集过往之沉淀而推出Dream Data，更多要得益于游道易在IP授权合作领域的多年深耕。早在2017年，游道易曾经与孩之宝合作，成功推出过一款“变形金刚”IP的移动游戏产品，至今整体表现都非常稳定，也正是由于该产品的成功，游道易与孩之宝建立了稳固的战略合作关系，成为其在大中华地区的独家电子化授权合作伙伴。在本次分享中，游道易也同步了10月初孩之宝品牌峰会上的一些IP信息，包括在PC/主机游戏领域名扬四海的《博德之门3》，其授权IP是已经有50年的历史的《龙与地下城》，无论是2023年的年度佳作《博德之门3》，还是IP衍生的电影《龙与地下城：侠盗荣耀》，都有不错的市场表现，也让年轻用户们愈发了解这个品牌；拥有30年以上历史的万智牌，全球线下玩家超5000万，过去两年销售总额超过10亿美金；此外，还有风靡儿童群体及成年女性群体的多品类娱乐IP品牌《小马宝莉》，这个IP实体卡市场的火爆在中国各平台都可以体会到，仅抖音平台的相关总播放量就超过300亿，当然还有通过网络流行梗从儿童走向大众的动画品牌《小猪佩奇》，2025和2026年都将有大动作，孩之宝也正在将该品牌的电子化授权定位策略做得更加灵活和开放；再者就是过去1-2年间通过移动端游戏产品风靡全球的《Monopoly》，其IP手游《Monopoly Go》是全球最为流行，也是吸金能力最强的产品之一，悠久的IP历史和线下线上的用户沉淀令其有着惊人的影响力。
除了上述这些孩之宝旗下的优质IP以外，游道易近年来也已经陆续与索尼、讲谈社、传奇等全球最头部的IP方陆续达成合作，整体覆盖游戏、美剧、日漫等各个泛娱乐领域。基于此，热门沙盒手游《迷你世界》、出海头部SLG《口袋奇兵》等成功产品也陆续成为了游道易的合作伙伴，共同铸就了IP赋能游戏产品的经典案例,目前中国TOP30收入的开发者中已经超过18家与游道易开展了IP授权合作。
如何破解IP授权合作最大痛点——监修事实上，IP合作中的监修已经是老生常谈的话题，由于涉及到非常多的细节确认和频繁的沟通，包括一些日常认知下看起来匪夷所思的拒绝理由，监修堪称是对游戏开发者和厂商极具挑战性的一项工作。对此，游道易IP业务运营负责人Hector表示，在IP联动合作中确保各项工作的顺利进行和成功完成，正是游道易最具备的核心价值之一。
围绕着IP合作监修，Hector将成功的核心要素归结为可预测、效率和安全三个重点。
首先是可预测，Hector认为，IP监修中最可怕的是“未知”，必须随时确保项目整体的进度和完成度，要以周为单位进行复盘，以此来判断距离最后完成的工作量和进度。因为游戏发行和新版本的推广，要通过应用商店的审核上架，亦要配合媒体的宣传预热，同时还要准备素材进行广告投放，如果在上线前夕有细节无法确定，那么就会产生问题。而游道易除了帮助游戏厂商确认相关细节之外，还会提前1-2个月提供大几率通过的备选方案；另一个维度，在IP合作中什么能做，什么不能做以及怎么做同样需要预知，以一些美国IP为例，IP角色战败后不能死亡，所以其战败方式、立场方式都是需要预先界定的。
其次是效率，因为新内容开发的背后是策划、美术和本地化部门的联合协作，所以如何降低各方面的沟通成本是重中之重，在内部协作之外，如何与外部IP方有效、高效的沟通以提高过审率也是一大重点。游道易的监修内容通过率保持在90%以上。
第三则是安全性，如何确保最终上线的版本没有错误，如何对上线内容进行对齐和审批是安全性方面的核心。
据Hector介绍，围绕着上述问题，游道易目前已经建立了非常完善的检查清单，用以对齐联动的方案和市场推广方案，将这些细节放到内部项目管理流程之中，形成完整的时间表，以便于拆解内容、对齐进度，并按照工作重要程度的优先级来进行工作排期，同时也便于针对类似多语言词汇表及VO制作等问题进行提前准备。
此外，在过审方面，Hector特别提及，监修中不能够被动工作，一项内容如果无法通过IP方的监修，那么不能就此搁置，而是要找到其核心原因。对此，游道易也已经建立起快速学习和总结的方法论，在每一个项目中会总结品牌指引及红线区域，尽早预判不能过审的内容，有效地推进游戏内容开发工作以及后续的用户获取等环节。
最终，这些细节工作的沉淀在游道易内部都会形成资料库，不断提升每一个合作的效率。
万达院线游戏海外发行总经理 毕晟而在选择IP之后的长线良性共生方面，万达院线游戏海外发行总经理毕晟则结合旗下热门IP产品《圣斗士星矢：正义传说》的内容创作进行了阐释。毕晟表示，做IP类产品最重要的一点是，团队需要深度理解IP，据独联体所知，这也是万达院线游戏开发IP类产品一贯的指导思想——以《圣斗士星矢：正义传说》为例，上到公司CEO，下到奋战在一线的团队成员，全部都是“圣斗士”IP的粉丝，这种游戏内容开发方对“IP”的热爱（或者说深度理解）是确保项目成功的基石。
就像Hector在分享中提及到的“IP方并不会告诉你什么东西可以，只会告诉你什么不可以”，毕晟在分享中也做出了类似表述，并且引申谈到：尽管如此，但开发者可以从IP层面思考来与IP方进行沟通。例如《圣斗士星矢：正义传说》之中，万达院线游戏便基于原著中“十二星座黄金圣斗士没能穿上神圣衣参加最终战斗”这一点意难平做文章，提出了在游戏中原创神圣衣版本黄金圣斗士的提案，原作者车田正美不仅同意了提案，还对最终形成的效果大家赞赏。而作为一款在商业和口碑上都大获成功的移动游戏，《圣斗士星矢：正义传说》中的原创内容也为《圣斗士》原著增添色彩，这便是IP与游戏的良性共生。
毕晟最后谈到，与游道易合作拿下的《变形金刚》IP，在某种意义上，其受众与《圣斗士星矢》有着非常多相似之处，而万达院线游戏也将基于过往的成功经验，携手游道易，将未来的《变形金刚》IP产品打造得与《圣斗士星矢：正义传说》同样成功。
结语
除了分享嘉宾的精彩发言之外，本次活动到场听众之中也藏龙卧虎。如当下正致力于将游戏玩法与优质IP深度融合探索的FunPlus等知名头部厂商，亦有内部人士到场交流分享。时至今日，全球移动游戏行业的竞争愈发激烈，而更为深度和精细化的内容创作效果正更加凸显，尤其是IP授权合作领域的游戏产品，早已告别了“原作吸量，玩法套皮”的粗放模式，转而向更加精细的方向前进，有些厂商选择基于IP原著内容，来对成熟玩法模型进行创新，从而形成独一无二的体验；而有些厂商则依托于对IP的深入理解，输出更为优质的内容服务玩家与IP受众。
游道易本次活动论坛的成功举办，既让我们看到了IP授权合作领域的诸多新动向与进展，也让我们注意到经典IP与游戏产品的合作共生与互相赋能。在游道易通过推出新产品迈出IP授权工作全球化的全新一步之后，我们也期待着未来还有更多主题活动在不同城市举办，更多有识之士围绕着游戏与IP合作的独到见解与精彩分享。
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