一、品牌成立初期——薯条
1）薯条是什么？
首先，薯条是广告工具，但薯条投放的内容不能是广告，这里可以把它看作是笔记曝光加推工具，它所能帮助大家的是把笔记推给可能感兴趣的人，帮助大家把内容更广的传播出去
通过薯条的曝光加推工具，我们可以获得固定曝光下数据的反馈，找到笔记优化的方向
简单来说就是扩大笔记的舞台，让更多用户看到你的笔记，增加曝光量
2）怎么用？加大曝光后，笔记可以触达的用户就会更多，这时候，笔记的转化量主要就取决于笔记的内容了笔记内容越优质、越靠近用户需求，转化的效率就会越高通过对比大盘数据，筛选出高于大盘流量的笔记，由此，我们就可以区分出市场上用户对于哪些场景或者痛点的需求更旺盛，借势加大投入基于这一特性，我们更建议品牌在建立品牌号的初期，结合更多场景、寻找更多角度发布笔记，更全面的接受市场的反馈，再通过薯条的加速助推，筛选出真正的用户热点，进行下一步的投入也就是说，薯条对于品牌来说，主要是一个试错过程，通过前期的薯条投放助推，获得产品需求点在市场用户中的反馈，然后依据此纠正调整企业思路，为品牌后续的声量打造做铺垫二、品牌成长期——CPC效果广告有了薯条的第一波流量筛选，这时候我们已经知道了哪些是用户更关注的，哪些是我们需要进一步投入的重点，这时候就要用到CPC效果广告了小红书平台的CPC效果广告主要有两部分构成：信息流广告和搜索广告1）信息流广告小红书的信息流广告的投放和笔记一样，也是有图文和视频两种形式，展现方式和日常大家看的笔记没什么不同，只不过广告会在笔记封面的右下角有广告或者赞助等字样、以示区别
信息流广告和薯条笔记最大的区别在于：它可以通过对用户标签的分类，按照不同的标签来进行精准的用户选定和投放
在投放过程中，品牌可以筛选投放的主要信息，如用户自然属性（年龄、性别地域、手机网络制式、运营商、手机品牌等）、行为标签（主要是用户的行为和兴趣标签）、自定义人群（主要是自定义人群和排除人群）等，以此匹配更加精准的用户
通过薯条的加热，筛选出数据表现比较好的博主的笔记，再配合上信息流广告的推广，不断地为笔记加热，让爆文更爆除此之外，信息流广告跟薯条最大的不同就是，它可以投放营销广告投放的笔记会在页面上有直接购买或者直接咨询的按钮，点击后可以直接跳转到商品页面或者是咨询页面，有利于品牌进一步转化
2）搜索广告
虽然同属于CPC效果广告，但是信息流广告与搜索广告在展示页面和位置上都有着不同。具体表现如下图：
搜索广告是用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，小红书的广告系统再拆分识别出有价值的商业词汇向用户推荐
对于小红书用户来说，种草行为的绝大一部都来自于站内搜索，因此，搜索排名在很大程度上是会直接影响小红书用户的决策
在有了前期信息流广告的积累之后，就需要使我们的爆文笔记推广到更精准的用户群中，利用搜索广告，提升品牌产品在搜索位中的次序，提高被用户点击的效率，可以进一步扩大产品的曝光范围，提升品牌站位
但是小红书的搜索位也是千人千面的，要想在搜索这个渠道进行大范围的曝光，除了投放数据好的笔记之外，关键词的数量和布局也特别重要
这里的关键词，应尽量更多，更长尾，帮助用户打造多元化的应用场景，进一步扩大用户点击的可能，获得更高阶的流量曝光
综上
对于小红书广告投放工具的选择，应该依据品牌的不同发展时期作出合理的判别
在品牌成立之初，可以对笔记投放薯条加热，进行试错筛选，得到用户的真实反馈。之后再利用信息流广告对数据表现比较好的笔记进一步加热推广，使爆文更爆。最后，配合搜索广告，为笔记匹配合适的关键词，使笔记可以更加精准的触达目标用户，获得更高阶的流量
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