连产品目标用户都不知道，你还要在小红书种草上花多少冤枉钱莲子心中苦 梨儿腹内酸

大家遇到比较多的问题，基本是关于产品的目标用户划分；不同用户不同阶段的需求挖掘；结合需求围绕产品核心卖点套入可复制的种草方向，本期内容会针对以上问题，以宠物类目的【猫粮】为例带大家找到答案！

小红书上猫粮市场的流量分析与营销策略研究

宠物行业涵盖了多个细分领域，包括宠物食品、宠物医疗、宠物用品和宠物美容等。根据近30天内小红书上宠物行业相关种草内容的流量分析，宠物食品的流量贡献占比接近40%。猫粮、猫零食、狗粮和狗零食是较大的宠物食品细分类目，其中猫粮带来的流量接近440万，占整个宠物行业流量的16%以上。

为了深入分析猫粮市场的营销策略，本期特别选取了近30天内笔记投放量大、商业爆文数多、笔记互动量高的五个代表性猫粮品牌，24年4-9月内的相关笔记进行分析。通过对这些品牌的笔记内容进行分析，剖析猫粮类目常见的玩法策略，给到其他类目品牌一些参考借鉴。

在近90天的数据中，与“猫粮”相关的内容量达到了19.65万，搜索指数高达212.63万。“猫粮推荐”相关的内容量为7.13万，搜索指数为113.34万；“猫粮推荐排行榜”相关的内容量为2.76万，搜索指数为53.60万。数据表明，用户对于品类关键词搜索有着较高的关注度。

（图片来源：小红书蒲公英）

虽然性价比是消费者考虑的一个因素，但其在整个猫粮相关内容中的占比并不高，如“平价猫粮推荐”和“猫粮推荐性价比高排行榜”，仅占较小的比例，内容总量约为4万。

小红书上用户对猫粮产品的6大需求

猫粮产品是养猫的刚性需求，具有复购性高、价格敏感性低、黏性强的特点。结合用户特点和需求场景，种草内容大致划分为以下几个方向：

品牌将相关的用户群体和产品需求场景结合起来进行内容创作，输出种草内容。经过整理，5个代表性品牌半年内关联笔记36500篇左右，互动总量960万+。以下是相关笔记的汇总分析。

另外，我们整理汇总一份这5个品牌近半年的笔记数据，大家可以参考标题形式、合作达人信息、笔记发布时间等等，按照自己想要的维度做进一步的拆解，会员可直接扫码前往知识星球下载查看哦！

1长肉发腮

从笔记数据来看，用户对促进猫咪发腮长肉的猫粮有非常高的需求，近半年内与猫咪长肉相关的笔记接近5500篇，占到全部笔记的15%以上，互动总量28万+。

用户分析：

①已养猫用户→猫咪瘦弱/不发腮等→发腮需求；

②新手养猫用户→想要养一只胖猫（猪咪）→长肉需求。

养猫用户对养出可爱健康猫咪有较高的向往，在猫咪瘦弱和猫咪不发腮的情况下大部分的用户会选择更换猫粮。同时对准备养猫的新手用户来说，购买能够帮助猫咪长肉的猫粮非常重要。（以下是相关词条的搜索指数情况）

（图片来源：小红书蒲公英）

与长肉相关的用户高搜索话题有“猫咪发腮吃什么”“猫咪增肥吃什么”“猫咪增肥发腮吃什么”“长肉猫粮推荐”等。

以下是对相关种草笔记的内容类型分析：

1产品横测（95%）

品类搜索需求，从猫粮的选购切入，挑选合适的长肉猫粮，介绍猫粮的核心成分及作用，选猫粮时需要注意的问题等，对新手养猫用户和已养猫用户进行产品种草。

2干货价值（2%）

笔记封面展示猫咪从瘦到胖的转变，标题和内容分享真实的“爆改”过程增强真实性。其中的内容包括：猫咪不长肉的原因，长肉猫粮怎么选，推荐的猫粮产品有哪些突出优势等。

3软广植入（3%）

笔记封面主要是可爱的胖猫咪（猪咪，猫胖，掌上明猪，小猪等），吸引用户的关注，在笔记内容中植入相关的猫粮产品，对用户进行产品种草；

（图片来源：小红书）

小结

与猫咪长肉发腮相关话题搜索量级近仅占到全部“猫粮”搜索的8%左右。

长肉猫粮能够有效帮助品牌拉新，同时对已养猫用户来说猫咪的健康最为重要，对猫咪长肉的预期值不高。但较多的用户会关注猫咪是否发腮，想办法帮助猫咪发腮。目前品牌“猫咪发腮”关键词上的内容投入相对较少，可以增加发腮相关的内容获取更多的流量。

2美毛防掉

与美毛相关的宠粮笔记超过1500篇，笔记活动总量接近51万。

用户分析：已养猫用户（核心）→猫咪掉毛严重/毛发打结/毛发干燥等→换粮需求

养猫用户在养猫过程中遇到了猫咪掉毛严重，猫咪爆毛和猫毛打结等痛点问题，品牌抓住相关的痛点问题输出种草内容。（以下是相关词条的搜索情况）

（图片来源：小红书蒲公英）

相关的高搜索话题有“猫咪掉毛严重怎么办”“猫咪掉毛吃什么改善”“猫毛满天飞怎么处理”“猫毛打结”等。

以下是对相关种草笔记的内容类型分析：

1产品横测（95%）

对多款热门的猫粮产品进行对比分享，笔记内容上核心以产品介绍为主，向用户推荐猫粮产品。其中在笔记封面和标题上带有“美毛”相关的词条，吸引部分需求用户的关注，尝试帮助用户建立猫粮有美毛功效的相关认知，加强种草效果。

2软广植入

曝光导向的内容，吸引云养宠用户和精准养宠用户的关注。封面主要是毛发漂亮的可爱猫咪（“毛绒玩具”“蓬松大面包”），在笔记内容中植入相关的猫粮产品，帮助用户建立产品认知同时对部分用户进行产品种草；

3产品直接推荐

产品导向内容，直接面向有相关换粮需求的精准养宠用户。长毛猫和布偶猫的毛发护理非常重要，相关养宠用户对“美毛猫粮”存在较高的需求。

笔记封面是直接的产品展示或是毛发漂亮的猫猫+产品定位词，标题和内容直接向用户进行产品安利，包括“长毛猫天选猫粮……”“吃美毛猫粮真的能解决掉毛问题……”“布偶猫天选猫粮……”等，通过略显夸张的标题内容，吸引精准需求用户的关注。

4科普植入

细分的品类搜索需求，不同品种猫咪的掉毛情况存在较大的差异，在产品的选择上也有不同的需求。

从不同品种猫的实际掉毛情况切入，分析猫咪异常掉毛可能有哪些原因，再给出解决猫咪掉毛问题的系列方法，最后结合自己的养猫经历植入相关的产品（单一产品），对用户进行产品种草。

5干货知识

满足养宠用户的美好向外，笔记封面通过毛发漂亮猫咪搭配关键词大字吸引用户目光，在内容中系统的讲解通过科学有序的喂养方法，帮助猫咪从掉毛怪“爆改”“逆袭”精致猫咪的过程，植入相关产品对用户进行种草。

（图片来源：小红书）

小结

“美毛猫粮”相关的搜索指数和话题浏览人数都仅占“猫粮”搜索的1%左右。

品牌相关卡上的核心关键词为“猫粮”，但在相关的内容中带上来细分的“美毛”产品功效，使其内容对用户更有吸引力，增强笔记的种草效果。

3调理肠胃

近半年内与猫咪肠胃问题相关的笔记接近900篇左右，互动总量6万+。

用户分析：已养猫用户→猫咪软便/拉稀/呕吐/肠胃不适等→换粮需求

猫咪的肠胃问题一般会表现出“软便”“呕吐”“食欲不振”等症状（玻璃胃），用户也会抓住相关的症状关键词进行内容搜索，寻找解决方法（如下图）。

（图片来源：小红书蒲公英）

相关的高搜索话题有“猫咪软便怎么调理”“猫软便”“软便猫咪吃什么猫粮”“猫肠胃炎”等。

以下是对相关种草笔记的内容类型分析：

1产品横测（80%）

从“玻璃胃”“软便”等痛点切入，对多款猫粮产品进行测评，核心突出相关产品的益生菌成分，展示其调理肠胃效果，对精准需求用户进行产品种草。

2干货价值（17%）

封面为“可爱猫咪+文字”吸引用户关注，阐释引起猫咪“软便”“呕吐”“拉稀”的原因，结合自身经历推荐产品，猫咪在换粮之后没有再出现肠胃问题。

3产品直接推荐（3%）

直接向用户推荐附带“养胃”效果的猫粮产品，封面和内容都以产品为核心，介绍产品优势，对用户进行种草。

（图片来源：小红书）

小结

猫咪肠胃问题大多伴随着明显的症状表现，如软便，呕吐和食欲不振等。养猫用户也会根据相关的痛点症状进行搜索，寻找解决问题的方法。

因此，“养胃猫粮”并不能满足用户需求，品牌可以从痛点入手输出种草内容，提高搜索关联度，满足用户精准度搜索需求。

4挑食救星

近半年内与猫咪挑食相关的笔记接近400篇，互动总量4.3万+；

用户分析：

①已养猫用户→猫咪挑食/不吃猫粮等→换粮需求；

②新手养猫用户→适口性高/猫咪爱吃的猫粮→潜在需求；

千猫有千胃，不同猫咪爱吃的猫粮存在一定的差异。已养猫用户对猫粮产品产生了了一定的品牌认同感，除非有必要一般情况下不会有换粮的需求。从相关的搜索关键词来看，养猫用户更多关注“猫咪挑食怎么治”“猫咪不吃猫粮怎么办”和“猫咪不吃东西怎么办”等痛点内容，对相关猫粮产品关注不高。

（图片来源：小红书蒲公英）

而新手养猫尚未形成很好的品牌认知，面对“挑嘴/挑食救星”类猫粮产品有较强的兴趣，容易被相关的内容种草。“挑食救星”相关的内容更多的是吸引新手养猫用户的关注，内容的核心仍在“猫粮”上。

以下是对相关笔记的内容类型分析：

1产品测评（90%）

对多款猫粮产品进行测评，突出不同品牌猫粮产品的核心成分优势，对有相关产品需求的用户和养猫新手用户进行产品种草。

2干货价值（10%）

通过可爱的猫咪封面吸引用户关注，标题内容分析猫咪出现挑食原因以及应对方法，植入相关猫粮产品，帮助用户解决猫咪挑食问题。

（图片来源：小红书）

小结

“挑食救星”类猫粮产品的核心是产品的适口性问题，新手养猫用户在产品选择时对适口性高的产品有更高的选购意向。

品牌可以从猫粮产品的适口性入手，增加相关内容的输出，覆盖更多的新手养猫用户。

5囤货指南

与“囤货”相关的笔记超过4200篇，总互动量26.5万+。

用户分析：

①已养猫用户→大促活动/品牌活动等比→屯粮需求；

②新手养猫用户→大促活动/接猫前的备货→潜在需求；

猫粮产品属于大促爆发品，用户屯粮需求规模大，且在期间搜索密集。相关用户关注品牌活动、节点大促活动和直播间活动等，如618/双十一/李佳琦直播等；以下是相关内容的搜索情况。

（图片来源：小红书蒲公英）

近90天内，与“双十一”相关的内容话题热度暴涨，其中与猫粮高相关的搜索话题有“猫粮双十一攻略”“双十一猫粮攻略”“双十一猫咪购物清单”等。

以下是相关的笔记内容类型：

1囤货指南（70%）

相关的内容主要围绕“多猫家庭囤货指南”“养猫人囤货指南”等内容展开，通过视频分享相关的高性价比的产品，帮助用户选购合适的产品。

2好物分享（20%）

包括开箱分享，晒单和好物清单等合集内容，涉及多种养猫必备产品，猫粮仅是其中一种，辅助用户做出购买计划。

3产品测评（10%）

从价格、成分和特点等角度对比不同的猫粮产品，加深用户对猫粮产品的认知，给用户选购产品提供一定的参考价值。

（图片来源：小红书）

大促期间品牌竞争加剧，为了抢占更多的市场份额，一些品牌的负面信息，即所谓的“避雷贴”，会被频繁提及和传播。品牌需要建立有效的监控和应对机制，以便及时发现并处理这些负面舆情，减少对品牌的影响。

小结

从4-9月的相关笔记来看，期间与“618大促”相关的屯粮笔记经历了以下几个时期：4月（预热期）仅有250篇左右，5月（爆发期）笔记增至2300+，6月（沉淀期）笔记1000+。品牌要把握营销节奏，输出符合用户购买心智的内容。

6高性价比

与猫粮性价比相关的笔记6100+，互动总量31.5万+。

养猫是一项长时间的消费行为，猫粮是其中必备想消耗品。对于经济条件有限或希望节省开支的养猫家庭来说，平价猫粮提供了一个既经济又实惠的选择。因此找到一款性价比高的猫粮产品是绝大部分养猫用户高度关注的内容。（部分高搜索词条如下）

（图片来源：小红书蒲公英）

与猫粮价格相关的高搜索话题有“猫粮平价推荐”“平价猫粮推荐”和“平价猫粮推荐性价比高”等。

除以上搜索关键词外，与产品价格相关的搜索词条还有“穷鬼养猫”“学生党养猫”和“打工人养猫”等素人求助/分享帖。

以下是相关的笔记内容类型：

1产品横测（90%）

做功课选猫粮，结合猫粮的含肉量，添加成分，营养成分和价格等多个角度进行猫粮选购参考，帮助用户选出性价比高的猫粮产品。

2产品合集

从养猫好物推荐入手，面向打工人/学生党/租房人群等推荐相关产品，猫粮产品是其中必不可少的一部分。内容真实性较高，有一定的实用价值。

（图片来源：小红书）

除以上品牌合作笔记内容外，还有较多的寻找平价猫粮的素人求助帖，说明用户对产品的价格有很高的敏感度。

小结

随着宠物市场的不断扩大，越来越多的家庭选择养猫作为宠物。在这一背景下，平价猫粮因其高性价比和实用性，受到了大部分养猫家庭的青睐。

品牌在内容输出上可以抓住产品价格进行营销，让产品凭借高性价比优势吸引更多用户的关注。

除以上内容外，还有面向广泛云养宠用户的曝光内容：

1、流浪宠物救助笔记（增加品牌公信力，建立用户初步的品牌认知和认同）；

2、娱乐导向内容（包括各种剧情演绎/漫画创作/宠物日常/萌宠生活等），同样是建立用户对产品的初步认知，扩大用户范围。

总结

以上便是对目前猫粮市场的内容分析，通过上的分析可以总结出：

1、从整个养猫的过程来看，用户的搜索需求有以下3个阶段：

目前大部分用户对宠物食品的认知还停留在第一阶段，即对品牌和产品的认知有限，品牌仍有很多机会通过教育市场和提升品牌认知来获得市场份额，以下是几种参考思路和方向。

2、从不同的用户特征进行划分，猫粮类目产品的种草内容类型如下：