做好IP！怒赚1000万！蚂蚁花呗是什么

来源：正和岛海邻

前几天红衣教主周鸿祎发了一条视频，谈到企业家都应该做网红。这个视频再次引发思考：企业家该不该做IP？现在做IP晚不晚？那是什么让红衣教主如此笃定呢？

企业家到底该不该做IP？

现在做企业家IP晚不晚？

视频号，抖音，小红书应该选哪个平台？

创始人IP的怎么赚钱？

企业家要不要当网红，这是前几天罗振宇问周鸿祎的一个问题。

周鸿祎说：如果可以的话，所有的企业家都应该当网红，作为企业家不能光看热闹，而背后的逻辑是「这个世界已经被短视频和直播格式化了」，做企业就需要跟公众对话，就必须要接受这个形式。如果企业家不学会做一个网红，又如何培养自己的新媒体团队，打造公司的网红呢？

从幕后走到台前，近几年来创业者的一个趋势，在2022年初的「创始人IP」这个概念由传统微商点燃了第一波战火，随后传统制造业、餐饮业、零售业、传媒业等行业的老板陆续进场。

在当下，产品和服务同质化严重的情况下，谁能用更低的成本的获得产品曝光机会，谁能用更有效的方式提高客户粘性，就是最核心的竞争力。

谈产品体验的时代已经结束，接下来就是谈感情，谈忠诚。

如@马昕彤｜折扣牛首席售后官，他本人在多个视频平台中发布自己的创业经历、生活分享、产品体验，获了大量的粉丝和关注，也获得了不少的合作渠道。

这里正和岛海邻给大家列举了一些创始人亲自下场做IP的好处：

更多的获客：你的内容分享和对行业的理解可以帮助你更好的获得客户。

更好的成交：通过IP的不断输出，你可以更容易地说服潜在客户购买你的产品或服务。因为他们已经对你有了一定的了解和信任。

更多的利润：通过提供高价值的产品或服务，你可以提高你的价格，从而提高你的利润。同时，强大的IP也可以帮助你吸引高价值的客户。

更广的人脉：你可以通过你的品牌活动，如公开演讲、网络活动等，来接触和影响更多的人。

更好的与时俱进：在你不断打磨自己的IP的同时，也可以不断的学习新媒体营销的相关知识，培团队的内容营销能力。

创始人奔赴一线

叶洪新——一条短视频成就6000万

2022年，被外界誉为“中国小戴森”的徕芬，成为了国产吹风机中的现象级品牌。

在徕芬不温不火的时候，一段《吊打戴森的吹风机为何不是好生意》的短视频，通过王芩消费的矩阵账号，在抖音上播放量过亿，徕芬创始人叶洪新说，他的吹风机已超越戴森吹风机——“全面超越，风力更大、噪音更小、价格更便宜”，遭到王芩对于这个品牌的质疑。

就是这个质疑，网友对这个品牌的背景、故事以及产品的性能更加感兴趣，到底是什么样的产品竟然能吊打戴森？视频火速出圈后，使徕芬销售额涨了6000万。

这让他更坚定了讲好故事、讲好产品，必须由创始人站出来讲。后续新品发布会的视频，在抖音获得90万点赞、千万级爆光。瞬间打爆整个市场

卖圈子

程钱——靠卖圈子年入千万

卖圈子/私董会的形式，是目前商业类IP大利润的来源，圈子的人准入名额在2000-10万不等，我们熟知的曲曲、海参等都是通过这个方式一年赚取近亿的利润。

在圈子里可以及时了解行业内的各种信息，可以链接牛人、可以资源共享、可以使用双赢思维，一起做大做好。

他的视频内容通过创业者访谈，聊创业故事，如“遭遇家暴，离婚后0经验创业，年营收1亿”“90后小伙负债200万做餐饮，靠火锅和蛋糕年入5亿”。在强大流量加持下，程前也开始走人脉社群的圈子模式，通过整合资源，教人创业，私董会更是卖到近6万/人的价格。

私域卖货/定制服务

服务中年富婆，4 万私域 4 人运营 一年 3000 万！

这是一个女装案例，4 个人做私域，私域盘子 3000 万，毛利率 50%，一年GMV2个亿左右。

一个在深圳带 2 个娃的妈妈，选品、拍衣服、发票圈、下厂、管公司。作为同龄的买手、同龄的妈妈、同龄的老板娘，生活就是素材，衣服穿在身上，和娃、和老公、和员工，每一条都是素材，发票圈就可以有成交。

整个项目的流量通过小红书、淘宝，通过引流款、爆款图文的方式稳定吸引客户进入私域，进入私域后4跟人每天就做一件事儿：1对1聊天，备注这个客户喜欢什么风格，以及家庭背景，以及地址，以及一切值得备注的客户信息。

女装私域不退货，利润有了保证；女装私域不断转账，现金流有了保障；不私戳打扰，女性客户忠诚度进一步提高。

夫妻两人，生活旅拍定制服务，一年1000万！

在流量策略上不断通过好看精美的图吸引关注，只要有精准关注就是回私信，然后自己的品牌名也在矩阵中，完成了一个日积月累的播放量展示传播。

自己把自己的生活发成了朋友圈，自己爱拍照爱旅行，所以就把自己最喜欢的 10 个点位，自己旅行，自己当模特，自己锤炼自己的摄影师去拍。自己同时负责 IP 展示、照片模特，还有摄影师管理，朋友圈销转也是不断发图，当然这个图就是套餐要转化的，要去哪里，就买哪里。客单价平均在300左右。

就这样通过这一套东西，能从小红书上日引入量1000个左右。他们自控了 10 个左右的最大流量的履约点，自己设计产品，包装产品，把它当做一个标准的电商品，在私域做定制化成交。

视频时代的到来，给博主提出了新的挑战。再好的内容也需要有优质的载体才能更广泛的被人知道。这也是IP能创造更大价值的原因。而什么样的IP更让人喜欢呢？你只要搞清楚一个问题，新媒体不是教育平台，大家是来娱乐的。所以无论你想卖货还是想传播知识。首先要考虑你能给粉丝带来什么价值？解决什么问题？

红利不会一直都在，但机会是。