直播带货下半场，电商平台头部阵营如何破局？雀多音字组词

2020年，直播带货行业迅速崛起，成为互联网新风口。

大趋势背景下，网红、明星、企业家陆续下场直播带货，凭借自身的顶级流量和粉丝效应，一路高歌猛进。只是，野蛮式生长造成直播内容乱象丛生，形式套路化。这些现象正在消耗着粉丝的新鲜感和信任感。同时，直播带货行业也在高速增长中渐显疲态。

不过，从全行业来看，一些明星直播仍有不乏亮点的新尝试。比如，7月14日开播的“亮哥价到”，不仅输出深度触达用户和粉丝的优质内容，更是借力苏宁易购的平台力和产业链优势，最大化发挥直播带货的商业长尾效应。

亮哥“价”到

解锁不一样的直播带货玩法

亮哥“价”到苏宁超级买手直播间，并非是常规的明星过场式直播。贾乃亮已经正式入职苏宁易购，将以“直播主理人”的身份长驻苏宁直播间，此次亮哥“价”到，解锁不一样的直播带货玩法！

1.专业与态度，增强直播带货能力

直播带货的本质还是销售，明星带货也需要修炼功底，不仅要掌握产品的卖点，更需要学习专业营销知识。因此，明星如果不具备专业能力与态度，仅抱着“走过场”的传统代言心态直播，很容易受到网友质疑。

在“亮哥价到”直播间，亮哥对产品信息解锁十分到位，而且话术能力比较强，更深层触动和影响用户内心的消费决策。比如说到德运全脂高钙纯牛奶时，亮出了“澳洲70%的家庭都选择它”的广告语，而且亮哥解释全脂牛奶有营养，老人骨质疏松，更应该喝全脂奶粉，补充钙质。

介绍安耐防晒霜时，亲自涂沫手上体验，展示几秒吸收效果，并结合自己的体验，传达产品防晒，还能抗衰老，减少皱纹，还自嘲黑了要花很多时间才能白回来。

能够在直播间游刃有余地安利这么多产品，背后离不开贾乃亮直播外的努力。据苏宁内部工作人员介绍，贾乃亮有个专属小本本，上面密密麻麻记录了自己对产品使用的心得体会，还有很多专业术语的解析和备注。

2.亲和力、娱乐化，强化用户的黏性

主播是直播间的灵魂人物，是品牌和消费者沟通的桥梁，这意味着，除了专业和态度外，明星还要具有人格魅力，这就要求明星降维身份，以接地气的形象和用户互动沟通，最大化发挥粉丝效应。

贾乃亮本身具有亲和力，无论是和导购员以及用户的互动，还是场景化种草方式，都十分接地气。

在直播现场，“来展示！”“上链接”，已经成为亮哥“口头禅”，形成个性化特色；现场一言不合就来段“乘风破浪的姐姐”舞蹈，现场要求切换BGM，展示不一样的商品；在种草迪奥999口红时，更是亲自上阵，涂沫口红，突然来句“我妈没看直播时，不要让她看到！让网友忍不住偷笑。

没有明星架子，综艺感很强，使得亮哥“价”到很容易走进消费者内心，使消费者增加对平台和品牌的好感。

3.万件1元抢，更多产品价格创新低

直播带货，产品也是最关键的环节，消费者大都是冲着高折扣来消费的，如果直播产品价格和线下店铺一样，就没必要看直播购买。

亮哥“价”到，特别为粉丝提供了万件爆款1元抢购福利，更有500万红包雨来袭，而且还有亮哥专属免息分期福利。

此外，亮哥“价”到直播间的产品都是优选好物，品质保证，价格又给力，像迪奥999口红，仅卖148元，iQOO Z1 5G手机更是低至1998元。

得益于不一样的直播带货玩法，本次的亮哥“价”到取得亮人的战果。根据数据显示，直播间近800万位小伙伴支持，30分钟破千万交易额，20余款商品被卖空，现场补了36次货，特别是迪奥999口红、1664果啤等成了热销爆款。

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超级买手直播间

大IP打造，增强商业长尾效应

好的平台直播，不仅能扩大短期销量，同时为品牌和平台带来长期效益，最终实现用户、平台、品牌共同赢。

苏宁易购将“苏宁超级买手直播间”打造成大IP,以长线直播模式，在消费者心中建立平台的持久影响力，为平台解决持续流量问题，长期影响消费者的消费决策。

1.官宣话题为IP造势，增强营销势能

在微博上建立#亮哥价到#，以亮哥入职为话题沟通支点，联动众多互联网、娱乐媒体等KOL跟进，同时进行首秀预告引导，使话题展现多元的魅力，充分调动网友的参与欲望，增强了超级买手直播间IP的营销势能。

海报、视频物料也为传播提供强有力的支撑，使得前期外围预热、微博话题有了丰富多样的内容匹配。

另外，在抖音上，亮哥亲自下场进行宣传，利用平台和粉丝效应，扩大这场亮哥“价”到的直播声量。

2.选品和品质把控，打造直播产品力

作为直播主理人，贾乃亮亲自参与线下选品，对产品质量严格把控，甚至还参与到了产品供应链洽谈和品质把关上。

此外，苏宁易购今年推出了“J-10%”省钱计划，承诺“贵就赔、延时赔、极速退”，将与京东的价格战全面升级为价值战。

苏宁易购的平台补贴，让消费者得到最划算的低价好物，同时，生态运营支持，把服务范围扩大到覆盖消费全链路的过程中，打造平台直播的产品力。

以低价好物和服务赢得消费者的好感和依赖，从而为品牌和平台获得持续流量，增加平台的持久影响力。

3.企业人员+明星IP，最大化商业效应

打破了常规综艺+导购的直播模式，苏宁超级买手直播间开创企业人员+明星IP+导购的新模式，最大发挥直播带货的商业价值效应。

苏宁超级买手直播间首秀，针对一些产品功能较为复杂的品牌，邀请企业专业人员参与直播，更能将品牌和产品的优势展现出来，同时更能够增加用户对品牌的信任度。

同时，超级买手直播间强化亮哥IP属性，贾乃亮“爱生活、懂生活”的特质为他的直播“主理人”身份奠定了坚实基础，结合和平台的深度绑定，撬动明星直播带货天花板，发挥较强的带货能力和沟通能力。

“品牌+平台+明星”联合

持续打造综艺直播电商新模式

归根到底，明星直播带货比拼的是供应链优势、服务优势，同时借势明星IP效应，给用户提供优质低价好物。

贾乃亮的这次成功，是借助了直播带货这个风口，更是得益于苏宁易购全场景、全产业、全业态供应链和服务的支撑。

借助近年来不断布局的前置仓和中心仓的优势，苏宁易购为消费者提供全链路服务体验。精细化的服务质量，提升了服务口碑，真正实现“服务是苏宁的唯一产品”。

同时，通过收购家乐福中国、万达百货，签约更多平价工厂，以及通过C2M反向定制等方式不断补强供应链，苏宁易购实现全场景、全品类、全客群的布局。

此外，苏宁易购通过连通线上线下的库存，实现全产业供应链云化，提高平台的周转速度，更快速精准地满足消费者的需求。昨晚3个半小时的直播能够补36次货，正是体现了苏宁易购这些年“全域供应链”布局的成果。

可以说，成熟的供应链体系和全链路的服务体系，正是苏宁易购探索和实践“品牌+平台+明星”联合的综艺直播电商生态的底气所在。

而且，苏宁易购的运营团队，将为平台电商直播提供生态运营支持，平台运营、平台补贴 、明星选品三方联动，升级平台的内容直播生态。

从孟非直播，极限男团组团直播，到此次的亮哥“价”到超级买手直播来看，与其他的综艺直播玩法不同，苏宁易购一直在探索“品牌+明星+平台”相结合的综艺电商模式，致力打造可深度运营的店播，助力线下实体店实现云化。

这种新直播生态模式，一方面将明星和平台深度绑定，通过明星高流量，让更多潜在消费者和平台产生正向联系，完成声量到销量的营销链路。同时，为直播间提供高品质且价廉的商品服务，满足消费者的期待，并通过服务增加用户的好感。

结 语

苏宁易购直播一直致力于行业规范的树立，此次与贾乃亮的合作，就是看中其专业和用心。

未来3个月内，贾乃亮、关晓彤、张艺兴、杨迪、张歆艺、袁弘、贾冰、彭昱畅、欧豪等明星将现身苏宁超级买手直播间，明星矩阵效应叠加，助力苏宁易购建立起“亮哥效应”层面上全域辐射，打造直播带货长尾商业效应。

苏宁超级买手直播间，是电商带货头部阵营探索形成的直播生态模式，将带来综艺带货的全新体验。值得期待的是，这种模式将为品牌和商家们提供未来电商直播新思路，同时也可称为苏宁直播的破局之道。

此外，苏宁易购与东方购物再携手，推出717“食货买手 一夏成团”电商直播，直播秀将聚焦沉浸式直播体验，同时在东方购物演播室和苏宁易购五角场门店打造沉浸式“云逛店”，进一步深化苏宁直播新生态模式。

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