抖音双11流量观察:「全域推广」成商家生意增长密码满清十大酷刑有几部

作者 | April编辑 | 陈维贤设计 | 蝶哥“今年的双11,对我们来说既期待又纠结”,这话一出,电商交流群里不少商家纷纷附和。期待的是双11作为下半年流量最大的营销节点,

作者 | April

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

“今年的双11,对我们来说既期待又纠结”,这话一出,电商交流群里不少商家纷纷附和。

期待的是双11作为下半年流量最大的营销节点,其价值不言而喻——流量高,爆发强。运营社了解到,双11开始没多久,不少商家就已经拿下开门红,尤其是今年抖音电商双11率先抢跑,「抖音商城双11好物节」开门红战报显示,在正式期的前 3 天抖音电商超过 10000 个品牌成交同比翻倍,抖音商城搜索 GMV 同比增长 92%,超高的增量空间也让不少商家跃跃欲试。

但随着存量竞争激烈,流量越来越难获得也是不争的事实。商家怎么在大促营销、投放的同时,保有利润?怎么在精细化运营的同时,控制人力成本的投入?后入场的商家还有机会吗?

运营社发现,为了帮助抖音商家抓住大促增长机遇,今年巨量千川带来了前所未有的重磅激励:

不仅有亿级红包激励、重点行业流量倾斜,更有升级产品直击商家需求——更高的流量,更确定的转化,以及简单操作更加节省人力。

其中最让行业期待的,莫过于「直播全域推广」+「商品全域推广」。

01两大核心产品加持,帮助商家实现大促全域、全周期增长

从抖音营销端的大促流量变化来看,今年是「直播全域推广」和「商品全域推广」同时全量上线的第一个双11,这意味着货架场和内容场流量将进一步充分释放给到商家,商家们在今年双11借助这两个产品可实现更大的生意爆发。

那「直播全域推广」和「商品全域推广」分别是什么?它们的升级点在哪,又是如何帮助商家在大促中获得更大收益的?

1)直播全域推广:助大场推爆

抖音电商每天有高达 38 亿的流量涌入直播间,抖音商城双11先享好物节战报数据显示,在今年抖音双11抢先期(10 月 8 日-10 月 17 日)便有 323 个直播间成交额破千万。可见,抖音已经成为双11生意爆发的重要场域。

但是不少商家表示,实操起来确实难题多多:比如由于大促竞争激烈,直播间 ROI 不稳定;再比如商家运营人员经验有限,难以应付复杂的跑量调整,导致整体 GMV 爆发不明显……

而巨量千川「直播全域推广」产品则能够解决大促中出现的这些难题,助力商家放大流量、提升新粉新客成交、极简智能化投放。数据显示,在使用「直播全域推广」后,商家直播间的整体 GMV 预计将实现 15% 至 20% 的提升。

比如今年抖音双11抢先期期间,某美妆品牌超级大场直播,就通过全切「直播全域推广」,提升在投跑量素材数量,搭配大场放量,提前引爆双11 ,成功创下大场 GMV 470 万,直播间 GMV 膨胀 3.2 倍+的超高成绩。

而商家的突破性增长,离不开此次双11「直播全域推广」的“四大升级”:

第一点也是最重要的点就是「专属大促策略升级」。

双11期间竞争激烈,如何快速拿量是商家关注的重点。这次「直播全域推广」从“大场跑量策略”和“素材跑量策略”两方面提升商家直播间流量。

一方面,在大场策略上,「直播全域推广」升级「大场放量」能力——针对大促,释放更强的“感知放量信号”,配合底层策略加强流量探索及调控,从而实现商家起量快、爆发强、放量不受限。

使用过的商家表示,“最明显的体验就是直播间扩量更轻松了”。这个“扩量”在数据上表现为,升级以后直播大场流量更高, GMV 也超出预期+10%~41%。

另一方面由于大促期间投放素材压力倍增,「直播全域推广」还针对素材升级了“跑量能力”。具体表现为全链路扶持商家“新素材”,放大新素材流量探索能力的同时,提升优质素材转化能力,帮助商家实现 GMV 最大化。

如果商家投放经验不多,系统还支持一键开启「智能优选视频」,快速筛选优质素材高效利用,助力直播间 GMV 提升 7%-16%。运营社认为,简单也是一种竞争力,操作越简单,商家越能够释放出更多精力在前端调优和素材创作中,业绩增长自然也会更加确定。

抖音双11流量观察:「全域推广」成商家生意增长密码

总而言之,借助升级后的「大促专属策略」,商家直播间跑量更容易了,爆发系数也更高了,即使是新品也能充分享受到双11流量红利,实现量级爆发。以某女装品牌授权经销商为例,全量切换「直播全域推广」后日均交易额提升 270%,综合 ROI 提升 20%,单品销量突破 4 万件。

除了「专属大促策略升级」,这次双11还在基建能力、拿量建议和数据结构三方面进行“有效升级”,进一步提升商家跑量上限,降低运营门槛,解放商家人力。

比如,为了给商家提供更大的跑量空间,「直播全域推广」升级了投放基建——升级以后,每个广告主账户内直播全域底层计划数不受限制;同时直播全域创意素材上限由 200 放宽至 750。可以说,商家优质素材越多,跑量提升越大,部分客户增幅甚至能达到 30%-40%。

抖音双11流量观察:「全域推广」成商家生意增长密码

再比如,为了降低商家的投放运营门槛,「直播全域推广」上线拿量建议,系统借助强大的算法能力,预估不同 ROI 目标在未来时间段的 GMV 和消耗提升幅度,从而为商家提供智能化建议,帮助商家灵活调控拿量,精准探索放量,掌控跑量节奏。

最后,为了帮助商家精准 get 不同营销目标、营销工具下的投放效果,平台还对「投放数据」进行了精确的模块划分:竞价数据分为「全域数据」和「标准数据」;其中「全域数据」又根据营销对象细分为「推商品」和「推直播」,不同数据单独呈现,复盘效果更全局、更高效。

运营社还了解到,升级后的「直播全域推广」能力更加强大不说,这次大促平台给出的产品激励也十分突出。

对于「直播全域推广」,除了亿级专属流量激励外,还推出了专项加码激励支持,包含“新客红包”、“有效测试红包任务”、“特邀客户激励”等,商家最高叠加可获得 40 万元直播全域推广专属红包!

抖音双11流量观察:「全域推广」成商家生意增长密码

2)商品全域推广:跨双场拿量

相信看到这里,不少商家已经跃跃欲试。

别急,直播虽然能够帮助商家实现大促爆发,但是也存在局限性:受限于人力,很少有直播间可以 24hX7 直播,只要直播停,转化就停,而双11大促时间却是有限的,商家想要争分夺秒抢量,还需要「货架场」进行“补足”。

官方最新数据显示,抖音货架场 GMV 较去年增长了 86%,我们观察到目前各赛道黑马商家,无不是双场拿量,直播+货架并行。更有商家在抖音商城实现近 20 倍的超级销量增长。

其爆发的秘密武器就是巨量千川「商品全域推广」——以商品整体支付 ROI 为优化目标,不区分自然和付费流量,全域调控、相互撬动,实现 GMV 最大化。

其优势有三:

第一,双场拿量,确定性交付。「商品全域推广」打通了内容场和货架场,自然流量和付费流量,这样一来,商家只要有视频素材就能够双场拿量,没有视频素材也能单独投放货架场。

而且巨量千川还能够精准围绕“增量”做功——已经通过自然流量触达的人群,不再通过付费流量触达,保证商家的每一分钱都花在实处,进而拿到 24 小时增量。商家陈薯酸辣粉表示,使用「商品全域推广」,即使在竞争激烈的 6 月大促中,店铺 GMV 仍然环比增长了 115%,而且很多增量都来自于下播后,“感觉闭着眼睛睡觉也能卖货赚钱”。

第二,多品共投,全店生意最大化。「商品全域推广」借助「单项目智能托管」技术可以实现全店多品共上车,单条计划就能投放店铺多个商品,商家避免反复建计划,释放推广人力的同时,还能批量挖掘更多店铺潜力品,实现生意最大化。比如有道就是借助爆品「X7 系列」的流量,带动经典品「A6pro」的销量,让店铺整体 GMV 在短时间内显著提升。

第三,加速新品成长,ROI 全周期保障。平台针对新品提供流量扶持,帮助商家将破 10 单的时间缩短 84%,加速新品打爆。不仅是新品,「商品全域推广」还在商品全周期提供 ROI 的保障服务,满足新品、潜品、爆品等商品不同阶段的 ROI 需求,同时操作简单,能够减少重复基建琐事。借助该功能,美加净成功将「新品防晒产品」做到了 618 倍护防晒乳第一名, GMV&ROI 环比提升都超过了40%,其中下播后的成交额提升 80%,真正实现日不落成交。

抖音双11流量观察:「全域推广」成商家生意增长密码

最近,「商品全域推广」也正式全量上线,商家使用就可以享受平台最新的能力支持、专属流量支持以及专属激励红包。尤其在双11大促期间,流量上涨更加明显,可以带动整体 GMV 提升 20%-30%,商家也能实现 24 小时日不落成交。

综上,我们不难发现:此次双11不论是在直播层面,亦或是商品层面,巨量千川都提供了合适的产品及政策,让投放越做越简单, GMV 增长越有确定性。

02更多实际利好,助力商家双11大卖

作为一年中最重要的大促节点,巨量千川双11的大促福利也是不会缺席,今年平台推出了四大利好:

第一,亿级红包全面激励。该激励覆盖“周期增长赛”“金币任务”两大玩法,面向新老账户,无论是规模还是力度,较之以往活动均有大幅提高:

在“周期增长赛”中,巨量千川主打多投多返,先到先得,消耗到位的商家最高能得到 4 万元的消返红包,对比以往大促奖励直接翻倍!在“金币任务”中,巨量千川还全面革新玩法——商家只要参与抽奖,就有机会获得消返红包和实物奖励,其单次中奖率对比过往大促提升 4 倍,高达 70%。

参与范围更大,玩法又更简单,商家想要实现业绩的确定性成长,自然也会变得更简单。

第二,重点行业精准加码。为了有效激发各行业的活力,巨量千川首次针对服饰鞋包、美妆日化、食品饮料、家居家电等多个重点行业进行专属激励,商家叠加最高获 6 万消返红包。

首先,在周期增长赛中,丰厚的消返红包,护航商家全周期;然后,在重点行业冲刺排位赛中,助力商家在大促最后三天(11 月 9 日-11 月 11 日)完成冲刺;最后,还针对重点行业、商家进行流量策略倾斜,减轻商家的获客压力,助力拉满爆发效果。

第三,直播全域推广、商品全域推广等重点产品专项福利,全面推爆好生意。上面我们提到,巨量千川对于两大拳头产品「直播全域推广」和「商品全域推广」,精心设计了差异化的激励方案与红包玩法。让商家不论在直播层面还是商品层面,都能够获得更高力度的扶持。

第四,重点商品扶持,搭配大促爆品专项,让商家爆单更轻松。巨量千川一方面新增「重点商品投放激励玩法」,给到单商品最高万元的消返红包;另一方面,巨量千川还推出「大促爆品专项样式」福利,通过"爆品""立减券"等标识,吸引用户注意,提升点击量+购买量,让商家爆单更轻松。

抖音双11流量观察:「全域推广」成商家生意增长密码

03结语

回看今年双11巨量千川的各种利好,平台可以说考虑到了商家在大促中方方面面的需求。

尤其是核心产品「全域推广」更是直击商家痛点,从底层运营逻辑上降成本、挖增量、推爆品。商家也能够把更多的精力、资金放在做好产品,打磨内容,提高竞争力上,拿到更确定的爆发性增长。

可以说「全域推广」就是商家大促增长的“重要利器”。

都说“好风凭借力”,现在双11已经过去半程了,如果商家想要抓住下半场机会,实现弯道超车,一定不要错过巨量千川「全域推广」这一生意增长密码。

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