案例分析｜以元気森林品牌为例，看看快消饮品如何打开市场？吹梦到西洲歌词

现如今，随着饮品的种类增多，大家对于饮品的需求量也是在不断在增加的。人们越来越注重食品安全与饮食健康，于是，无糖饮料便产生了。无糖饮料顾名思义的是采取糖醇和低聚糖等甜味剂来代替糖，使得饮料依旧具有甜味但却没有热量，从根本上减少了人们身体对于糖分的摄取，对于饮料爱好者来说，这无疑是一个好选择。

今天，小编就要向大家介绍一个无糖饮料品牌——元気森林。

元気森林是一个成立于 2016 年的饮料品牌，其主打的是零糖、零卡、零脂的元気水，在电商平台和线下零售，元気水和燃茶是其核心产品。

2019 年天猫 618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的 TOP1，2019 年双十一，元気森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐。

元気森林仅创立4年多，便做到了如此耀眼的成绩，可以说是无糖饮料品牌中的佼佼者。那它成功的营销方式有哪几点呢？接下来，小编就来简单分析一下元気森林的营销方式。

元気森林产品图

01市场定位元気森林的市场定位是要做最受年轻人喜爱的无糖气泡水饮料，以年轻人为目标客户，尤其是年轻女性为主。近年来，90 后已经成为市场消费的主力人群，元気森林主打消费人群就是 20~30 岁的年轻群体。
这些年轻群体有知识，有追求，有品味，对于食品的要求更为严苛，不再是一味的追求口感，而是更在乎健康与否。而元気森林推出零糖、零卡、零脂的饮料，这与当下消费者的消费需求是相吻合的。
小编通过西瓜微数发现，元気森林官博粉丝画像性别分布这一数据，女性占比达到了 70.2%，而粉丝年龄分布数据表明粉丝年龄主要是 18~35 岁，可见，元気森林深受年轻人及年轻女性的青睐欢迎。

西瓜微数-粉丝画像

与此同时，元気森林采取仿日系风格的方式，不仅让其产品充满独特性，也容易与其它饮料品牌区别开来，提升了品牌的档次。元気森林上线之初宣传是日本株式会社监制，海报风格也是满满的日系风，饮料瓶身掺杂日式文字，连品牌名字也是选择偏僻字気，让不少消费者误以为元気森林是日本品牌。
数据表明，消费者对包装新颖独特的产品是比较有购买欲望的，元気森林正好就抓住了这一点，元気森林仿日式包装设计无疑是获得消费者青睐的重要原因之一。

随着元気森林的大火，越来越多的新老品牌也开始竞相模仿生产无糖气泡水，在一定程度上压缩了元気森林的火热程度。但元気森林不断推出新产品、新口味，仅气泡水一款饮料就扩充到了 6 种味道，今年更是推出了首款果汁气泡水。

每当要推出新品时，元気森林都会提前在其官微发文宣传并与粉丝互动，既可以为新品打开热度，也可以刺激消费者的好奇心，促进购买提升销量。

同时，元気森林还会邀请粉丝担当新品体验官，通过这种互动可以收集到消费者对于新品的评价，从而可以更好的研发产品，也可以从侧面让消费者感受到元気森林品牌负责任的态度，时刻为消费者着想。正是这样，元気森林稳定了在消费者心中的地位，很好的抢占了青年市场。

新品宣传及新品体验官活动

02渠道推广

元気森林最先选择的推广渠道是各种便利店，便利店门店数量众多，人们购买饮料的第一选择也是便利店，便利店也拥有较好的客流量。

据 7-Eleven 便利店的统计数据显示，20 岁至 40 岁消费者在便利店消费人群中的占比已经达到 88%，从客户构成来看，公司职员为主要消费人群。选择便利店渠道推广区别于其它渠道，可以精确的定位目标消费人群——年轻白领，迅速打开产品的知名度。

除了线下渠道推广之外，元気森林还在线上开设了元気森林天猫旗舰店、元気森林京东旗舰店、元気森林小红书官方店铺。线上电商平台的开设丰富了消费者的购买方式，也弥补了线下门店区域限制的弱势，选择线下加线上的推广方式能够最大有效的占领市场份额，进一步的提高产品知名度和提升产品销量。

据中国连锁经营协会发布的 2019 中国连锁百强名单表明，便利店销售增幅明显，2019 年增幅为 16.5%；线上销售增长显著，2019 连锁百强企业的线上销售增长 28.7%。从这些数据可以看出出，元気森林的渠道推广方式是非常正确的。

03线上曝光

作为一个互联网创新型饮品品牌，元気森林在线上曝光采取的方式可谓是多种多样，充分利用了互联网+。当线下渠道铺设完成后，元気森林便开始了线上的一系列曝光，如通过微博、小红书、抖音、等进行精准的线上宣传。

以微博为例，搜索无糖饮料关键词，基本都会出现元気森林的产品，无糖饮料话题已经突破 500 万的阅读量，元気森林话题阅读量也已经 900 万+，而其它相关话题阅读量也是不计其数。除了话题讨论外，元気森林还与微博博主合作，通过博主影响力，通过测评等方式推广产品。

微博话题讨论及博主测评

小编通过西瓜微数品牌舆情分析发现，在近一个月内，微博已经有 429 位博主发过与元気森林相关的微博共 535 条，虽然推广广告较多，但网友对于这样的推广方式还是持肯定态度的，正面态度占比高达 93.57%。

西瓜微数-品牌舆情分析

除了社交媒体平台推广外，元気森林还与 B 站网剧合作，如《认识一串》、《生活如沸》，这两档网剧被网友称作下饭神剧，下饭神剧与无糖饮料的合作，可谓是相得益彰；元気森林还独家冠名综艺节目《元气满满的哥哥》，同时节目嘉宾在微博上也都带有元気森林话题发文，使得产品得到进一步的传播，利用与网剧、综艺节目的合作也是线上宣传的重要方式。

元気森林与网剧、综艺节目合作

元気森林除网络宣传外，同时也布局了大众媒体宣传。地铁和电梯对于上班族来说是必不可少的交通工具。地铁广告屏及电梯广告屏霸屏播放元気森林产品广告，零糖、零卡、零脂的广告语响彻在上班族的脑海中，对于一些好奇心重、没有尝试过元気森林产品的上班族来说， 这是一个促进他们消费购买不错的宣传方式。

元気森林霸屏电梯广告

粉丝经济下，流量明星的带货能力及扩展知名度方面不容小觑。元気森林先后选择了燃茶——魏大勋、苏打气泡水——张雨绮、乳茶——袁冰妍三位作为品牌大使，品牌大使的设立增加了品牌自身影响力。每位品牌大使也都在微博上发文为品牌进行宣传，利用粉丝效应吸引粉丝进行产品购买。

元気森林官宣品牌大使

品牌大使微博发文宣传

另外，元気森林还选择了著名主播李佳琦、薇娅的直播间来进行带货售卖。小编点开西瓜微数直播排行榜李佳琦的一次直播详情，发现他的这场零食直播里面就有卖元気森林的产品，且元気森林 GMV 有 300 万+。

西瓜微数-直播排行榜

好了，关于无糖饮料品牌元気森林营销方式的分析，小编就介绍到这里了，希望这篇文章对你们能够有所帮助。

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