销售不足百万！刘畊宏归淘水土不服？张雨绮个人资料

今年的“双11”，淘宝圈里可谓是神仙打架。

先是罗永浩入淘带动男性群体消费，后有消失的李佳琦重出江湖，预售直播带货场观人次直接封顶，紧接着东方甄选和林依轮接连出手。

“说学逗唱”四大天王主播同台竞技。

除此之外，凭一己之力“杀死”Keep的刘畊宏也宣布出现。

可惜出师不利，七小时的直播里，总观看人数才200多万，销售额更不足百万。对于曾经拥有7000万“刘畊宏女孩”的红人来讲，这些数据太过惨烈了。

刘畊宏归淘，水土不服了？

事实上，相比交个朋友把罗永浩这个王牌打头阵引流，刘畊宏则选择以妻子vivi王婉霏带队畊练团和小助理，进行首播试水，而其本人将于11月9号才正式直播带货。

“刘畊宏女孩”失望了，就连vivi也只是带着观众熟悉了下《本草纲目》，只露面一个小时就离开了。 剩下的时间里都是畊练团和小助理的纯素人直播。

前期宣传也只是“刘畊宏女孩”们自发行动，并没有相关预告。可见，这次淘宝直播，刘畊宏并未全部发力，低调了不少。

或许这是翻车后的谨慎。

上半年，刘畊宏以“健身+直播”的组合，凭着一己之力带动全民健身的热潮，并成为全网“作业批改”的老师。

作为当时火到天际的顶流，他的抖音粉丝数量至少700万，微博超过400万，小红书有600多万，B站有近400万。可见，站在刘畊宏背后是粘性强大的“刘畊宏女孩”。

但是人有失足，马有失蹄，火后的刘畊宏，走进直播带货领域也失手了。

刘畊宏被怼天怼地的辛巴瞄上，被爆出卖假燕窝，随后发文道歉。

尽管事情的焦点被转移到握住“流量密码”的辛巴身上，但是，刘畊宏的失误也毁坏了大众的信任和自己的口碑。

作为在产品上翻过车的明星，刘畊宏这次回归直播带货，注定要小心翼翼。

在选品上摔过跤后，刘畊宏这次回归带来的是自己的品牌和产品。

正如vivi在直播间说的一样：“我们今天不是来跳操的，之前我和刘教练在淘宝直播过，不过这次回归是不同的，我们带了自己的品牌和好货回来！”重点在“自己的”三个字上。

可以看出来，这次淘宝直播总共上架了34款产品，主要来自于三个品牌魔胴、吃鲜摩人和VIVI CYCLE健身服，而这三个品牌则来自于巨星传奇。

谈到巨星传奇就不得不提到周杰伦，毕竟，巨星传奇一直被称为“周杰伦概念股”，在三次向港交所递交招股书冲刺IPO时，都提到了周杰伦的名字。

而刘畊宏不仅是周杰伦多年好友，也同样是巨星传奇旗下艺人。

关系清晰了，刘畊宏夫妇这次带货确实是为自家品牌做宣传。

事实上，这次直播试水，水花太小。

整个七小时直播后，产品销量最好是一款抹茶粉，售卖只有1000件；VIVI CYCLE健身服卖得最好也不过是卖出60余件。

拥有700多万粉丝的刘畊宏夫妇在商业变现的道路上还需探索，“刘畊宏女孩”与“李佳琦女人”之间谁赢谁输，还需时间的检验。

除了淘宝原住民李佳琦，交个朋友的罗永浩、东方甄选的董宇辉，以及刘畊宏夫妇都是作为抖音顶流来到淘宝。

达人在平台之间流动的现象已经是常态了。

在上篇文章《罗永浩男人“撕不赢”李佳琦女人》中，就详细分析了“平台拆墙、达人流动”的原因和价值。毫无疑问，流动代表该行业有活力，这是值得赞扬的好现象。

但是，对于达人纷纷出逃的抖音而言，这是警钟。

当平台之间的拆墙成为趋势时，抖音也开始行动起来，打算在消费狂欢的“双11”分一杯羹。

早在5月，抖音开始打造独属于自己的商城，力求为“双11”构筑主阵地；同时在内容上下功夫，组织全民组团PK赛、品牌嘉年华、短视频人物赛等活动，助力入驻商家捕获更多潜在消费者；另有特价战术，推出“9块9特价”新频道，瞄准下沉市场。

“视频内容的尽头是带货”，二次元的头头B站也不例外。B站致力成为今年“插班生”，也瞄上了“双11”这份限额蛋糕。

今年10月，B站在直播分区正式上线了购物频道，这次还推出了“直播电商UP主招募激励计划”。尽管B站为得到蛋糕想尽办法，但是UP主们还是选择佛系带货，热情不足。

短视频另一大平台快手为了迎战“双11”，先是进行人事调整，由CEO亲自带队电商业务，后又推出“169心意购物节”，快手商城频道将成为其流量入口之一。

腾讯旗下品牌商城“腾讯荟聚”开启双十一会买节；闲鱼走环保路线，以“低碳11.11”为主题，贡献“闲鱼超级流通机”新玩法；天猫上线3D购物功能，在“双11”期间带着用户步入元宇宙……

今年“双11”大混战中，各大平台手段层出不穷，各有特色。

但是经过疫情痛打的消费者不是那么容易被引诱的。

狂欢的大幕刚刚拉开，“退款”却冲上了热搜。

冷静下来的消费者捂着钱包表示，“没有那种世俗的愿望了。”

平台之间打得火热，氛围营造得热闹，但是只有不后悔的“剁手”才是真正的生意。

参考资料：

1.电商头条：刘畊宏回淘宝带货，直播7小时销售额不足百万

2.新京报传媒研究：刘畊宏：为什么火的是我？

3.中国企业家杂志：挖来刘畊宏直播不跳操，淘宝打的什么牌？

4.字母榜：抖音加码双11，一场“反基因”之战

5.创头条：“说学逗唱”齐聚淘宝，双11直播提前开战

*编排 | 四夕 审核 | 四夕