暴跌90%，成本260卖4000的美容仪割不动智商税了？毕竟西湖六月中的意思

来源|Tech星球

“蹲一个跳水丝可”、“我蹲觅光pro”......一个家用美容仪的社群里，不间断跳出的群聊信息，透露出了消费者的渴望。

曾因美容仪价格高昂而止步的王玲，最近就接连加入了几个“美容仪大跳水群”。“原价三四千的美容仪，现在几百块就能买到，就算别人说没用，我也得去薅这个羊毛。”

近段时间，在多个社交平台上，关于家用射频美容仪价格“跳水”的话题持续发酵，以初普TriPollar为例，其在抖音官方旗舰店热卖的一款产品“奇迹S射频美容仪”价格为2599元，而在跳水群里，价格直接降到了699元。

Tech星球在电商平台咨询了一个售卖家用美容仪的店铺，对方回复称：“价格低是因为品牌清仓处理，在新规实施以后，没有证的仪器就不能出售了。”

根据《医疗器械分类目录》显示，2024年4月1日，射频美容仪器正式纳入第三类医疗器械管理，未依法取得医疗器械注册的，不得生产、进口和销售。

一位医美行业人士告诉Tech星球，新规实施之后，射频美容仪器将被纳入医疗器械，不再是家用电器。而且，三类医疗器械是最高级别的医疗器械，也是管控最为严格的，“目前距离新规实施只剩不到3个月的时间，降价甩卖是品牌最后回血的机会了。”

于是，伴随着品牌的低价清货，代理商和消费者们一同涌入了这最后的狂欢之中。

小秋是家用美容仪的资深爱好者，她的第一台美容仪是foreo露娜洁面仪，在2015年花了1500块钱在丝芙兰买的，“那时候我还在上大学，每个月的生活费也就这么多。”

花一个月的生活费仅仅购买了一个洁面仪，但小秋觉得“很值”，“当时刚接触化妆，觉得用洁面仪比自己洗会更干净。”

事实上，小秋购买洁面仪的2015年，正是国内美容仪市场的起步期。那时药监局规定皮肤美容仪不作为医疗器械管理，超声波洁面仪是这个时期最为火爆的产品。

带着对美容仪积累的好感，小秋开启了对家用美容仪的探索，“后来就是射频美容仪出现了，我最早购买的是松下的EH-XRF1，国产品牌的成熟后，有了更多的选择。”

2021年初，小秋以2694元的价格购入了丝可的一款三源射频仪，“说实话，射频仪的效果我一直没感受到，这款产品我一共就用了三次。”

在闲置颇久之后，小秋计划将手里的几款美容仪放到二手平台出售。“丝可我挂了1500元的价格，很快就有人找过来跟我说，你也不看看现在全新的什么价。”

50元就能买到foreo露娜、400元就能买到全新的丝可z pro、699元成为了觅光pro的价格上线......小秋对这些价格感到震惊，“感觉自己亏麻了。”

而与小秋不同，王玲显然是这次跳水价的受益者，花了不到1000块，她就买到了丝可z pro和初谱奇迹S两款产品。“我是在快团团上蹲到的，对方告诉我没有售后，但这个价格实在是太香了，我还是买了。”

一位进口美容仪代理商告诉Tech星球，大部分女生对于变美这件事都很执着，也很愿意花钱，“从我代理以来，美容仪这个品类一直卖的很好。”

根据智研咨询数据显示，2021年中国家用美容仪市场规模已经接近100亿元。魔镜洞察数据显示，2023年天猫＋淘宝平台的美容仪销售额高达97.427亿元，销量达2045.6万。

上述代理商表示，在行业性的降价来袭之后，自己手中的产品反而卖的更快了。“现在找我要一些网红产品，我都没货，每次来一批货都很快就卖完，你得蹲。”

在Tech星球加入的一个“美容仪大跳水群”中，不到一天的时间，加入的消费者人数就从200人左右涨到了494人。而面对群内接连发出的产品型号咨询，群主给出的最多回答是，“这个没有了哦，建议蹲一下。”

而在这股疯狂的降价潮之下，小秋有所心动。她告诉Tech星球，“既然我手里的这几款产品卖不出去，我不如趁着价格低再买两款之前还没有体验过的产品，还能平个仓。”

“我们做OEM（Original Equipment Manufacturer的缩写，一般指原始设备制造商，俗称代工）的，500台起订”，一位东莞的美容仪生产方在电话里说道，“这个产品可赚钱了，前天我刚给台湾那边出了1000台货。”

这位美容仪生产方告诉Tech星球，现在市场上射频美容仪差别不大，主要是看品牌。之前有品牌就能卖的贵，起步阶段的话价格可能相对较低。

“如果你不需要开模，直接用我们的样品改个颜色，那一台的成本我给你算260块，超过1000台我们还能再谈。”据他介绍，这款成本价为260元的美容仪产品，在贴牌之后，最低的出货价也能达到1000元以上，“如果是市面上那几个大品牌，卖4000块都行。”

上述医美行业人士对此见怪不怪，“先不论结果，美容仪首先卖的就是个噱头，你卖便宜了还有人会信吗？”

Tech星球与多位家用美容仪消费者交流发现，目前消费者挑选美容仪的标准大都来自于“评价”。小秋说道，“我挑选仪器前会看美容博主测评，也会听一些大主播推荐。”

巨大的利益空间，让缺乏监管的美容仪品牌在宣传上变得肆无忌惮。去年双十一，在一场直播中，国产美容仪DJM超声炮的主播宣称：“这款美容仪可以直接把脸打歪、把法令纹打平、把咬咬肌打碎。”

根据数科社统计，2021年时，美容仪品牌觅光在抖音的关联账号为111个，直播抖音号92个、视频抖音号22个，但到了2022年，其关联账号总数飙升到了1225个，直播账号和视频抖音号分别涨到了962个和298个。

拿捏消费者的“变美”焦虑上做营销，让众多国产美容仪品牌站上了销量排行的前列。根据天猫公布的2023年双十一美容美体仪器榜单显示，销售排名前十的品牌中有七个是国产品牌。

去年双十一期间，觅光在天猫平台售卖143分钟时，销售额就破了2022年的全年销量，同比增长407%。

火爆的销量之下，家用美容仪宣传效果与实际功效之间隔着的是一条鸿沟。

上述医美行业人士告诉Tech星球，射频美容仪的生产成本很低，而且为了保证一定的安全性，其在效果方面做了很大的让步，“你用多少次射频美容，也抵不过一次热玛吉。”

根据公开资料显示，射频美容仪的主要原材料是MCU芯片、PCB主板、LED灯珠和小型马达。这些原材料在中国市场有稳定且成熟的供应链，成本并不高。

在被问到产品安全性和效果时，上述东莞美容生产方回复说，这能有什么效果，都大差不差。至于安全性，他则表示，放心，没有任何问题，“之前国内一个知名美容仪品牌都找到过我代工，只不过他们账期太长，我没有选择合作而已。”

但实际上，家用射频类仪的质量良莠不齐。一位三甲医院皮肤科的医生告诉Tech星球，医用仪器的能量输出更大，安全性也更可靠，家用的不好说。

2022年7月，由于产品存在皮肤烫伤的安全隐患，初谱召回了超过18万台家用射频美容仪。在小红书等平台上输入“皮肤烫伤”、“发热不均匀”、“射频头出现裂痕”等关键词，相关的投诉和吐槽已经屡见不鲜。

“你要在国内卖吗？你有资质吗？”深圳一家美容仪生产方在面对Tech星球咨询时，发出了这样的疑问。

今年4月1日起，射频美容仪需要“持证上岗”。根据上述医美行业人士透露，三类医疗器械的获得相当困难。

从建立GMP体系（医疗器械质量类型管理体系之一）到做产品检测、动物实验、再到进入临床试验，申请注册，获得资质。“就拿临床测试来说，没有个一年半载也做不下来”，上述医美人士表示。

而且在时间以外，三类医疗器械资质所要付出的金钱成本颇高。“你最少准备400万吧”，上述深圳美容仪生产方说道。

准入制度的修订，直接提高了射频美容仪的准入门槛。

根据中国人类遗传资源合作临床试验备案公示的信息显示，目前，截止去年12月份，仅有FLOSSOM花至、雅萌、OGP时光机、AMIRO觅光、MARY FAIRY玛丽仙五个品牌关联公司，申报了评估“射频皮肤治疗仪安全性和有效性”的临床试验。

“不过，我现在还没听说谁拿到了相关的资质”，上述东莞美容仪生产方告诉Tech星球。但他又表示这并不耽误生产，“你可以往海外市场卖，我们现在做的就是韩国日本等地区的市场。”

与此同时，他还推荐了LED相关的产品，“LED大排灯、面罩都卖的很好，可以考虑这些，目前也不受政策监管。”

事实的确如此，根据天猫新品创新中心显示，在2022年8月至2023年7月，天猫淘宝美容仪中LED美容仪增速领先，增长超1619%。

上述医美行业人士告诉Tech星球，LED美容仪技术门槛更低，开发起来也很简单。为了避免产品空窗，这的确是品牌现在会选择的第二条路径。

在Tech星球加入的跳水群中，消费者的热情依旧高涨。一位购买过“牛奶光美容仪”的用户，一边在群里给其他用户科普称“这就是个低配版光子嫩肤”，一边持续询问群主，“有极光面罩吗？多少钱？”

在“美和更美”的焦虑之下，也许家用美容仪在监管大考后，会进入新一轮的洗牌和疯狂。