杰克·特劳特夜访知愚先生如何上传音乐

“论理你跟我早该彼此认识了”，他说，拣了对面的空位置坐下，“我就是杰克·特劳特，你可以叫我杰克”。

“你可真能写，炒冷饭的本领跟我当年有得一比”，他一贯幽默的语气，“我觉得我没有进入广告业的话，也可以做个好记者的，你为什么不做记者了呢？在我们美国，记者的地位可是比这行强多了。

我的朋友里斯在《公关第一》里说四个护士出车祸死了，报纸就说她们飞升到了天堂，如果是四个广告人，报纸就说广告贩子下了地狱”。

没等我回应，特劳特继续说，“今天呢，我们也算是有缘，人间有几个咨询师纪念我，请我去坐首席，应酬了半个晚上，多喝了几杯。

本想回我的寓所，但我在那边听说你很能写，还经常在文章中提到我的名字，于是就拐个弯进了你的屋子”。

我心想，特劳特先生不应该在美国教堂里待着吗？怎么老往北京跑呢。在我惊魂未定的空隙，脑子里居然还在想这个问题。

“我在美国固然也很有名，但是不如在你们这里更有名啊”，果然佛教说得不错，亡魂是有他心通的。特劳特先生好像看到了我的疑问，继续说：“这实在是要感谢我那个高徒，否则我哪有这样的香火供奉”。

这个时候我惊魂已定，在定位丛书里已经领教了特劳特先生的幽默和睿智，我顺着他的话接着说，

“承蒙特劳特先生错爱，我们中国人特别擅长把外国的理论中国化，比如佛教在我们这进化成了禅宗，传播到日本，再兴盛到你们北美。比如马克思主义在我们这进化成了**思想和**理论，中国特色的社会主义不光实现了中国的经济奇迹，也挽救了世界经济，你说对吧”。

为了继续捧他老人家，我接着说，“名师出高徒，但是名师也要靠高徒。比如子贡之于孔子，徐爱之于王阳明，还有你们的圣约翰之于耶稣，再比如邓先生之于您，都是一样的”。

“你可别（四声）跟我这整那虚的了”，特劳特先生清了清嗓子，“我平生最讨厌装神弄鬼的东西，你就叫我杰克就行，不准叫我特劳特先生。我们美国人最讲实事求是，我在《什么是战略》里写过战略就是实事求是你看过的吧。还有就是我平生以牛仔自居，每到一个地方就杀死一匹错误观念，可惜的是我走了之后它们又出现了”。

“所以你叫我杰克就行，我是牛仔，你懂伐？”

“好的，杰克先生”

“把先生俩字去掉！”

“好的，杰克”

既然都这么坦诚了，索性我就问几个直接点的问题：“杰克，对于您现在定位之父的位置，您怎么看。以及现在出现了很多定位定天下、定位解决一切的概念，是您本人的意思吗？”

没等我说完，杰克立刻打断我，“那可不能怪我啊！我可没说过那不害臊的话，都是那帮不肖的徒孙们搞得，那不是定位，那是妖术！”

“有人说您提出的定位理论是静态的理论，不会随着趋势的变化而变化，甚至会限制企业的发展，您怎么看？”

“我在1969年写的《定位：同质化时代的竞争之道》一文，英文标题是：

‘Positioning’ is a game people play in today’s me-too market place。

名词的position在文中被当做 '位置' 来看待。今天你们在谈论定位理论的时候，谈论很多的是 '位置' 而非 '定位' ，是 'position'而非 'positioning' 。”

“定位理论从诞生之日起就是动态的，并不是给你一个定位就万事大吉。你们说定位理论是静态、固化的理论，难道是分不清英文的动词和名词？”

杰克起来活动**子，边伸展边说，“年纪大了腰腿就是不好使，你经常写东西要记得不要久坐，我当年也像你这样，这不落下了病根”。

“真没想到我写那点东西惊动您老人家了，那么今晚的对话我可以写出来吗？”

“写吧，我看你还挺认真的。要不是冲你能写，我还来你这干嘛。我的时间很宝贵的，在美国收费3000美金一小时，你懂伐？”

感觉聊这一会就欠杰克3000美金了，略有压力。想起来还没有回答杰克我为啥放弃记者行业的问题，“拜移动互联网所赐，我在的报社已经近乎倒闭了，像我这样的小记者已经没有饭吃了”，想起往事，不禁内心戚戚，“还得感谢您，开创了定位理论，我这才有口饭吃不是”。

“打住，别崇拜我。我们美国人最讲实事求是。心智需要的是媒体，而不是纸媒。我的朋友彼得说过，产品只是人们购买企业知识的载体”，杰克的眼光越过了我，似乎是在对着几千名听众演讲，“有人误解我的定位理论，认为纸媒的竞争对手是其他纸媒，说我的定位理论导致了纸媒的保守，这可实在不能怪我啊”。

“您说的彼得，是指彼得·德鲁克吧”

“对，我习惯叫他彼得。我和他一样，讨厌把人当作工具，反对没有人性的管理。只不过我在《营销革命》中写了战术决定战略的思想，彼德说管理要激发人的善意”，杰克接着说，这时他的眼神从几千人那里回到我身上，直视着我的眼睛说，

“那种把企业家视为神的管理模式，我们称之为**式管理，这是一个危险的趋势。把定位理论视为宗教同样是不对的，你们的孔子说过人能弘道，非道能弘人，匹夫不可夺其志啊年轻人，我听说你发了个宏愿——知愚讲透定位理论——我可记住了啊”。

想到我吹的牛逼都传到杰克那边去了，真是为自己感到害臊，这不要脸是跟谁学的呢。

“那个，杰克”，我终于问了最关心的一个问题，“虽然我写了那么多东西，但是我该怎么定位自己呢？”

“你们这些学定位的，天天跟着几个大公司后头，能学出什么花样来？我不是说了嘛，不同胜过更好。用领先者的方式你是没有机会的”，杰克又恢复到从前的眼神，继续对着几千人演讲，

“我的《人生定位》看过没，那就是给你们这些咨询师看的，要骑上一匹快马啊，要找到好案例你才能出名。你出了名，就有机会骑上快马，到时候人们就会认为骑手跑得快，而事实上是马跑得快”。

“你先把我今天跟你的对话写出来，看看能不能助你一臂之力。你们要努力啊，我去那边这么久了还要来帮你们，真是不让我省心！”

我惭愧地低下了头，他不说了。他的凄凉布满了空气，我正想关于我自己的灵魂有所询问，他忽然站起来，说不再坐了，祝我“晚安”，还说也许有机会再相见。我开门相送。无边际的夜色在静等着他。他走出了门，消溶而吞并在夜色之中，仿佛一滴雨归于大海，一本书消失于图书馆。