海外投放 | 泰国市场本土差异KOL投放环保衣服怎么做

接触了泰国市场已经快5年多，曾经也是摸着石头过河。从一开始的数据不理想到现在小有所成，我总结了几个投放泰国本地博主的心得。

为什么我说泰国市场是好市场，我们先从数据去看。泰国互联网用户2020年5560万到目前为止6320万。已经是全国人口的88%，这个数据在当今国内都还未能达到这个顶峰，而且他们在上网时间也再不断增长，平均每天上网时间可达到7小时58分钟。

泰国以往的社交媒体软件主要是IG和FB。tiktok是口罩后大幅增长的，达人投放市场没有国内那么卷，大部分博主都是吃到了流量红利而起来的。相对来说没有那么商业化和成熟。

√：如果直接去找博主的话，价格会贵（因为大部分博主没有一个完整的MCN体系），不是很多泰国博主能接受寄品退品，退品的博主拒绝率会高！事先一定要沟通清晰，样品退还事项，不然很可能会“消失”

这里需注意：泰国市场达人没有国内有耐心（本人亲身经历）大部分网红都会怕麻烦，如果很复杂的合作模式，达人很大几率会拒绝合作。所以泰国市场我们要更多的配合协助，稿件要写的足够完整方便他们创作。

在泰国他们更注重“Sanuk”，即“乐趣”的概念。幽默贯穿于他们的生活和工作中，特别是在广告和内容创作中，泰国的“沙雕广告”屡屡在社交媒体上爆红。这种幽默感可以减轻沉重话题的氛围，增加观众的好感。

√：可以引导博主采用轻松幽默的方式呈现品牌信息，尤其适合娱乐性内容或生活方式类产品。通过泰国本土化的幽默元素，让消费者更轻松地接受广告信息。之前合作过一位有趣的博主，为了吸引更多网民观看，我们把广告留到了最后，让更多网民留存在视频后再进行广告植入，泰国网民还是比较接受这种有趣的视频，当时反响还是很不错，获得一百多万的播放量。

要了解清楚年轻人喜欢什么才能更好的合作。泰国年轻人更喜欢韩剧和K-pop，韩剧和韩国综艺节目在泰国拥有大量粉丝。BLACKPINK中的Lisa是泰国人，进一步拉近了泰国与韩国流行文化的联系。近年来泰国潮玩文化也非常流行，年轻人都喜欢通过社交媒体去购买潮玩和拍摄拆箱视频到网站。

√：可以通过流行文化的桥梁与泰国消费者建立联系，选择与K-pop或BL文化相关的博主，借助他们的影响力来推广品牌和产品。

对了，泰国社交媒体的影响力女性是比男性要高，因为女性在社交媒体的活跃度更高。女性更多的是在社交媒体揭露社会问题和挑战保守，有点像国内的女权主义，所以在产品筛选去品宣的时候要了解清楚是否影响到女性市场。

泰国社交媒体市场和国内一样，很繁荣，尤其是在美食、时尚、生活方式、旅游等领域。与大明星相比，KOL与受众的互动更为紧密，真实体验和推荐更有可信度，消费者会更好接受。想要投放更加精准，我们可以根据这个数据去考核。泰国人对社交媒体的依赖程度非常高。18岁人群这一比例更是高达83.7%。这表明社交媒体在泰国社会中的普及率非常高。

具体到社交媒体平台的使用上，Facebook、YouTube、TikTok以及电商平台是泰国人最常使用的社交媒体平台。2024年tiktok上升趋势显著，在泰国非常受欢迎，女性用户占比高达60.6%。此外，TikTok也因其独特的短视频内容而受到广泛欢迎，尽管其面临禁令可能会影响广告收入和活跃用户数。

√：品牌可以优先考虑与微观影响者合作，尤其是在本地化产品推广中。这类KOL能够通过更加亲民的方式与消费者建立信任，促使粉丝对品牌的认可和购买行为。

泰国和中国稍微有些不一样，根据调查泰国集体注意更深厚，家庭和朋友在他们的社交生活中占据重要地位。在广告和社交媒体内容中，涉及到家庭、朋友等集体概念的元素往往能引发共鸣。

√：在选择KOL时，可以优先考虑那些经常呈现集体生活或团队活动内容的博主，结合泰国的集体主义文化产生共鸣。

每个国家都有每个国家的zong教文化，泰国是王室和zong教极其尊重的国家，所以在合作投放的时候，切记不要触碰这个红线。在社交媒体上要格外小心。

√：在合作之前，最好和有投放经验的媒体公司和MCN沟通清晰，避免一些泰国法律法规的敏感话题，尊重泰国的文化和互联网规范。

PS：广告陈述一定要使用泰语，这个是有法律要求的。当然，我也建议用泰语去做内容，毕竟这是这个国家的母语，也不是所有网友都是懂英文的。如果广告一定要用外语去宣传的话，就一定要提供泰语翻译件。