今年年底，有一个横贯抖音11-12月的超级热点，那就是世界杯。在抖音买下世界杯独家版权之后，约有7亿用户都加入到了这场世界杯狂欢之中，对于普通用户来说，世界杯带来了新的平台活力，是一次内容的爆发；而对于商家来说，世界杯则是一个巨大的流量源，任何赛道、任何模式只要合理利用世界杯，都将取得不小的流量。
提及世界杯，一般商家可能想到的是运动赛道，那么非运动赛道的商家要如何吃到这波流量呢？这里蝉管家从选品、内容、氛围三个角度给到建议。
01.氛围 | 给用户一种“类大促”感知布置氛围之前需要大家明白，世界杯的流量针对的并不止是球迷人群，抖音平台通过各种广告位，很巧妙的将世界杯包装成了一个“类大促”的场景，我们需要读懂平台的心思，将世界杯流量当作大促流量来承接。
世界杯主题背景直播间的场景，是最容易营造世界杯氛围的，只需要在直播伴侣中设置一张好看的世界杯背景图，配置合适的贴图，加上一些实时画面里的KT版等等，以“世界杯专场”、“世界杯大促”等主题就能够很好的吸引用户。
主播是用户在观看直播间时聚焦时间最长的要素，主播的装扮和话术也会对整个直播间的氛围带来影响。装扮自然是球衣、各种国家队元素的服饰，而话术则可以将直播间的选品赛道与世界杯相结合。
如家具赛道，可以用这样一则话术：“人生就像足球，你不会永远进球，但会一直跑在路上；你不会永远年轻，但一定要有年轻的生活状态，熬夜看世界杯，怎能缺少一张舒适的沙发？赶紧来找我，世界杯看球专用沙发等着你来！”
02.内容 | 任何赛道都能融入的万能公式在内容上，平台在推出世界杯的千亿流量之时，往往会伴随很多热点话题，如何通过这些热点去蹭流量，就是内容打造的关键，从商家角度有球星、球赛、球迷三个切入点。
从球星出发，用IP流量打爆内容本届世界杯又称“诸神的黄昏”，极可能是梅西、C罗、内马尔等超级巨星的最后一届参赛，所以关于这些足球豪门的话题是非常具备爆发力的。商业类博主可以分析球星的商业价值，知识类博主可以做球星的知识科普，而诸如汽车、食品、服饰、书籍等赛道，甚至可以在直播间中去带球星代言或者同款的品类，一边介绍球星获取停留活动，一边引导下单做转化。
一场世界杯球赛，时长往往在一个半小时以上，长时间的观赛也就决定了世界杯用户群体会有很多需求，啤酒、零食、甚至上文中出现的观赛专用沙发，都是因为世界杯而大幅增长的需求。
我们可以寻找世界杯与自身赛道之间可能存在的需求点去做内容，通过场景化的短视频或者在直播背景中播放视频去呈现世界杯+选品的卖点，能够较好的说服用户下单。
从球迷出发，粉丝应援是最好的驱动力世界杯期间，抖音平台是下足了功夫去营造氛围的，而球迷们作为氛围中的一员，当然也会想要做些什么融入。
这时候服饰鞋包赛道就可以从应援穿搭上做内容，美妆护肤赛道可以从应援装上做内容，食品赛道可以从应援餐上做内容，让粉丝的“参与感”在直播间中通过下单得到实现，是利用应援力做内容的最终目标。
03.选品 | 躺着都能卖爆的选品组品秘诀上文我们已经对世界杯流量场做了一个定义，它是一个“类大促”的模式，所以针对世界杯的促销，我们同样可以采用很多大促的玩法，这里需要注意的是品的竞争力和组品的卖点包装。
从世界杯热点出发，选必爆的品上文提到了很多关于球星、球迷的内容玩法，而选品同样可以从这两个角度出发，任何赛道都可以去寻找球星代言、球星同款的商品，针对球迷，很多世界杯周边也是非常具有吸引力的，选择他们作为引流款、或者是直播间的正价款的赠品都能够大大提升选品的竞争力。
此外，酒水、零食、服饰、体育用品等与世界杯有较强关联的赛道，受到世界杯的影响一定是比较大的，要抓住这波增长的契机，从数据上去寻找货盘中有潜力的品，包装上世界杯相关的title去强化营销。
以世界杯之名赋能，组必爆的品组品方面，思路其实与大促非常相似，主要有三个方向的思路：
第一，通过价格优惠做组品，以性价比激发用户心智。
第二，通过世界杯需求做组品，寻找与赛事相关的需求品做组合，戳中用户的观赛痛点，可以采用强需求+弱需求的形式来进行组合。比如你是食品赛道，就可以用需求强的啤酒、下酒零食带需求弱的其他食品，以此来提升整体销量。
第三，选择有噱头的包装，将组品的卖点、针对的痛点较清晰的呈现出来，吸引用户的关注。
总结从营销的本质来说，对于直播电商行业，世界杯的价值无异于双11、818，我们完全可以当做一次大促节点来做营销，唯一的区别就是，需要做合理的包装，做好自己赛道选品与世界杯需求的结合。
吃到世界杯流量的最好切入点有球星、球迷、球赛三个方面，将切入点和我们的氛围、货盘、内容做结合，就能够吃到不错的流量，在越来越接近决赛的世界杯尾声，这一波流量的末班车，希望你不再错过！
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