从内容到变现，谁来守护创作者的“职业梦”？冷的拼音

从0起步到拥有1700W粉丝，需要多久？

@小鱼海棠 只用了16个月。

2021年4月29日，@小鱼海棠 开启了自己的短视频创作之路。在“我想完成一个心愿，励志要和999个很帅的男生拍照”的高调宣言下，小鱼穿梭于篮球场、地铁、公园、健身房等场所，寻找并邀请着不同类型的帅气小哥哥和自己合拍，邀请成功后，随行摄影师便会为他们拍出一组颇具艺术感的唯美大片。

@小鱼海棠抖音视频截图

这种兼具趣味性和可看性的创作模式不仅给用户带来了美好的视觉享受，“下一块巧克力是什么口味”的期待感也刺激着用户持续观看视频。也正因此，账号得以在一年半时间内不断吸粉，收获了众多喜爱。

而在通过优质内容强力吸粉的同时，@小鱼海棠 从很早开始就在巨量星图上实现了稳定接单，成功将创作与变现完美统一。

很显然，达人已经成为@小鱼海棠 的一份职业。她不仅能在其中收获努力工作带来的精神满足，也能通过内容完成变现、并从中获得实打实的物质回报。

近几年来，随着入局创作者越来越多，以抖音为代表平台的整个内容生态也愈发多姿多彩。而伴随着达人创作能量场的巨量星图在生态建设上的愈发完善，【达人】也实实在在地成为了一份可以通过专业技能带来多重价值的稳定职业。

8月25日，巨量星图为达人举办了一场主题为“FOREGATHER一路向上”的达人节微综艺。在这个节目里，我们能还看到诸如@刘大悦、@黄好厉害、@一枝南南、@董代表 等不同领域的创作者分享着自己在巨量星图上的职业成长经历。

据巨量星图官方数据，截止今年6月，星图的可接单达人数量已经突破200万人，同比去年增长了3倍，在过去的一年里，获得商单收入的创作者数量增长了64%，在他们的努力下，创作收入更是同比增长了72%，且不同收入水平的达人也有了一定程度的增长，年收入超过百万的达人数增长了234%。

从创作到变现，职业达人的进击路

要想真正地将达人作为一份职业，需要具备哪些能力？

答案是毋庸置疑的：创作能力和变现能力相互依存，缺一不可。

创作不仅是达人兴趣、事业的出发点，更是连接粉丝、连接品牌、连接社会，获得认可的一种方式。只有具备了专业且多元的创作能力，达人才能在激烈的内容战场中拥有不可替代的竞争优势。

而变现，更是达人职业发展的“命脉”所在。只有在获得持续、稳定的变现能力之后，达人的职业生涯才能健康、长久地维系下去。

对于达人来说，创作是变现的底气 ，变现是创作的长期动力，两者相辅相成，互相影响。放眼巨量星图上那些已经成熟化的职业达人，无一例外都是同时具备这两种能力。

比如剧情达人@刘大悦，2019年5月就在抖音上发布了第一条作品，其后便一直探索、转型，在生活体验中寻找素材、不断强化自己的创作能力，终于在开启了“以后的你当妈”系列视频后，凭借精湛的演技和逗趣真实的剧情迎来爆火，粉丝量从40W迅速增长至1000W。

@刘大悦抖音视频截图

影响力增大的同时，找上门的广告主也越来越多。在从创作转换到变现的过程中，@刘大悦也不会剥离创作和广告的关系，而是将创意软植入到剧情中，在不引起用户反感的基础上最大程度地释放广告价值。

美妆达人@黄好厉害 最初拍摄的是技术流视频，后期在遇到创作瓶颈后转型美妆赛道。除了针对性地恶补专业知识、提升自己在该领域的专业度外，她也持续地创新内容风格。观察其所发布视频，除在布光、画质上非常考究外，内容也极具层次感：既详细讲述了与产品功效相关的知识，又以讲故事的方式呈现了产品背后的讯息，此外，还能为用户带来穿搭、情感层面的参考。

@黄好厉害 抖音视频截图

在@黄好厉害的商单创作过程中，她也会结合用户喜好和品牌需求融入相应的干货知识和个人感受。比如在推广某口红品牌时，她不仅为每个色号搭配了不同的妆发，还边试色边配合着色号演绎了一对男女从相识到离别的情感历程。这条饱含诚意的商单视频最终收获了100多万点赞，在粉丝层面和客户层面都获得了良好反馈。

创作与变现显然并不矛盾。

在持续“创作好内容”的驱动之下，达人一面能够收获一批真正喜爱他们的粉丝，一面能在创作过程中收获强烈的满足感，另一面则是在通过好的商单实现变现目的同时，也让用户欣赏到了好内容、让品牌收获了一定的营销影响力，以此实现达人与品牌的双向奔赴。

那么达人如何衡量自身价值、了解自身的职业发展状态？仅仅以粉丝数量作为考量标准显然是片面的。在达人节上，巨量星图以职业化道路为目标，发布达人价值分层体系和成长扶持体系。其中「达人价值分层体系」，在内容价值和商业价值两个维度下划分出了四大细分指标：内容意愿及能力、变现意愿及能力。

其中，「意愿」是通过达人的开播、发内容和接商单的次数来反映；「能力」，则是用一些结果类型的指标表达，比如视频播放量、商单GMV等。将这2个维度4大指标结合起来后，不同阶段的达人均可清晰简明地看到自己在「创作」和「变现」两大能力上的成熟度和平衡度，以此获得更科学、更实用的发展策略和手段。

在卡思看来，「达人价值分层体系」打破了过往“唯粉丝量”来衡量达人合作价值与影响力的价值评判标准，达人能否顺利变现，还由其内容和变现意愿来决定，“积极且勤奋”的创作者，更有望得到平台的推荐，进而被更多广告主发现。

有“光”有温度，见树也见林

如果说，创作者是“小树”，那么，如何让一棵棵小树长大成林，离不开阳光的照射、雨水的浇灌以及化肥的补给。在这些要素里，对于达人来说，卡思认为，早期，巨量星图扮演的更多是“化肥”的角色，让达人劳有所得，坚持创作；但到今天，卡思更愿意将巨量星图比作达人成长路上的“阳光”，呵护每一个创作者从“青涩”到“成熟”。

何以理解？在卡思看来，“数10亿现金，千亿流量”只是巨量星图守护创作者、赋能创作者长期职业化发展的见面礼，在此之外，我们更应该看到的是其“科学”守护创作者的恒心与用心。

节目直播上，巨量星图介绍，达人的成长之路，可以概括为“出发-探索-收获”几个阶段，每个阶段在创作和经营上的问题不尽相同。对此，巨量星图全新发布的达人成长扶持体系，希望用平台能力指引思路，来帮助达人解决不同阶段的困惑，持续在创作之路上成长。

如在创作的“出发”阶段，比起优异的创作能力，巨量星图认为：挖掘自有天赋，拥有主动积极的创作意愿更为重要。

在这个时候，巨量星图会更多地从内容创作端为新手达人提供成长路径参考，比如上线与之匹配的培训课程，与成熟达人共同书写、录制《星图达人答案之书》等。在商业方面，达人也可参与到新手任务中，用可以“练手”的投稿任务，来熟悉并实践接单流程。

而当达人逐渐找到了自有创作风格，并拥有了稳定的内容产出，星图会认为，这时候的达人已经进入到了“探索”阶段，比起内容指导，达人更渴望将影响力变现，巨量星图的“繁星计划”便是为这部分人群的需求度身打造。

顾名思义，繁星计划目标是让每一颗星星，也即每一个达人绽放出光芒，致力于帮助平台上的高潜、长尾达人获得更好的变现、拥有更强的商业创作水平。在上线2年里，巨量星图介绍，有超过4万名创作者获得成长，总涨粉量超过20亿，有6000位达人实现了首次变现，人均收入超4万。

美食达人@午餐肉艺术家葛世贤便是从“繁星计划”里跑出的优秀达人。

2020年7月，葛世贤收到了“繁星计划”的邀约，开启了疯狂投稿接任务。靠着庞大的投稿，葛世贤用2年的时间，偿还完了创业欠下的200万元债务，目前，每月也能通过“一口价”任务稳定创收10万。这也验证了前文提及的「达人价值分层体系」：变现能力突出的达人，不单只由其“能力”决定，更受“意愿”驱使，在巨量星图，越努力，才能越幸运。

@午餐肉艺术家葛世贤 抖音视频截图

“通过创作拥有了更好的生活”，是达人对于巨量星图的共同感知。当创作和变现趋于稳定，达人也会从单枪匹马进入到团队作战状态时，这时候，巨量星图会认为达人已进入到 “收获”阶段。

无需为生计发愁的达人，会更注重提升自己的专业素养，以保证自己在拥挤赛道里的竞争优势。于7月底上线的 “星动计划”，便旨在为这个阶段的达人提供确定性助力，有且不仅限于：鼓励达人尝试图文、中视频、短剧等新的内容体裁变现；鼓励达人尝试合集、共创、搜索联动等新的营销产品，以突围“创作边界”，发掘更多元的创作和变现潜力。

而到了“在路上”阶段，达人最大的共性是不为自己设限，考虑更长远的职业周期。这时期，巨量星图则推出了4+N“Star Up星光之上”系列课程，为达人提供与平台、同业者、品牌以及学界面对面交流的机会。

在美妆达人@小鱼海棠 的眼里，巨量星图是公平的，也是管家式的，前者体现在平台对于所有创作者，对于广告主和达人，都是公平的，都存在约束和鼓励；后者则是体现在素材的审核上，会帮助达人提前规避风险，让商单履约顺利进行。

而对于同处美妆赛道的@一枝南南，更看重的是巨量星图的数据能力，不仅可以通过榜单、内容质量分等来洞察内容风向、知己知彼，提升内容创作质量，还可以通过对商单数据的深入复盘，找到爆点原因，应用到其他案例中。

@一枝南南 抖音视频截图

正因为有巨量星图“全周期”的实用守护，我们得以看到越来越多的创作者，从 “追光者”变成了“别人的光”，并在日复一日的创作中，将影响力兑换为了变现力，实现了创作和变现的平衡。

巨量星图的“底色”

但何以让200万可接单创作者，得到公平、透明推荐？又何以让创作者通过数据、榜单等找到自己的不足，并提升商业创作与变现能力？

当然是“技术”。在卡思看来，技术是巨量星图永恒的底色，也是巨量星图服务百万级品牌主、达人的底气所在。

据巨量星图介绍，巨量星图已经将创作内容拓展到了174个细分兴趣垂类，并通过1600+标签，来解读这些兴趣垂类，这么做的目的，无非是让活跃在平台的每一个创作者能更好地被看见，让创作者的创作欲望、创作过程和创作结果，能更好地被广告主理解与尊重。

而对比去年达人节，巨量星图的技术板块分享，卡思发现，今年的达人节，也将视角更多地向“如何帮助广告主提升营销效果、效率”向“如何帮助达人提升商业创作与变现能力”做了倾斜。

如新增了通过内容或商品搜索心仪达人的功能。其背后的技术逻辑是通过智能手段对达人的封面、标题、视频、音频等模型进行深入理解，或用NER技术识别视频里的商品、品牌、类目等信息，寻找到的曾服务过相似品牌/商品的达人，推荐给有需求的广告主。这显然为专攻垂直领域的达人提供了更多变现机会。

此外，巨量星图还调整了面向达人的派单顺序，通过使用机器学习模型，让对的商单出现在合适的达人面前。据官方数据，该策略上线后，达人对任务的点击量提升20.9%，达人人均收入提升了58.3%。

在“技术+算法”的双轮驱动下，我们看到越来越多达人利用“好内容”实现了与广告主的双向奔赴。过去一年，星图达人的接单量增长了108%，商单播放量超1亿的星图创作者增长了77.4%。优质达人的内容成为了重要的品牌资产，达人营销的价值也进一步升级，不仅参与到种草、带货后端，还凭借自身的专业度和对粉丝的理解力，参与到了产品研发、设计的前端，对产业链上下游产生了愈加深刻的影响。

据《2021巨量星图年度热榜》，达人营销的市场规模已超过980亿，达人营销已经从资源驱动、经验驱动走向了技术驱动的新阶段。这或许也是两年来，巨量星图达人节都乐于与品牌、达人分享技术上的新成就、新进步的核心原因。

但观察两年达人节，卡思还是看到了3个细微的不同：从关注“品牌”到关注“达人”做倾斜，从提升达人的营销变现能力到提升达人的商业创作能力，从关注活跃的头腰部达人的变现到挖掘更多高潜、长尾达人的商业价值，巨量星图越来越从“根子”上去优化、提升达人营销生态，以保证整个生态的健康、持续发展。

正如达人节节目直播上，巨量星图的发言：创作的初心如此宝贵，当然需要被好好保护。