黑神话爆火后，卖手柄的北通把流量玩明白了...百草枯是什么东西

游戏科学研发的《黑神话·悟空》正式上线了。

从8月19号起，#关于我8月20号请假的原因 的话题在抖音热度悄悄攀升，无数翘首以盼的游戏玩家们等待着“石猴出世”的那一刻。

▲来自抖音

根据官方微博账号@黑神话之悟空 发布的微博显示，截至8月23日21点整，《黑神话：悟空》的全平台销量已超过1000万套。

▲微博 @黑神话之悟空

全网热议爆火出圈后，我们发现除了游戏科学，不少游戏设备赛道的品牌也正在闷声发大财。

就像悟空大闹天宫之前，得去东海找一把趁手的兵器一样，黑神话上线后，玩家们也需要一个趁手的游戏手柄。

8月19日~8月25日，游戏手柄品牌在抖音销量飙涨，几乎每个品牌都有较大程度的环比增长。

▲蝉魔方-品牌分析

随着近年来游戏玩家圈子的不断扩大，游戏手柄也不再局限于传统的控制功能，而是集成了震动反馈、触摸板、体感等诸多先进技术，极大地提升了玩家的沉浸感。

不少网友在小红书上感慨使用手柄玩游戏前后体验天差地别，更加紧凑的布局、更符合人体工学的键位，让玩家即便长时间游玩，也不会出现手酸的情况，网友们直呼“后悔没有早点买”。

▲小红书 @苏世呀

根据QY Research调研显示，2023年全球游戏手柄市场规模大约为312亿元（人民币），预计2030年将达到673亿元，2024-2030期间年复合增长率（CAGR）为11.7%。

▲QY Research

2024年上半年，天猫平台的销售额超过1亿元；抖音平台的销售额超过5000万，同比增长35.61%，并且品牌TOP5品牌集中度较高超过76%。

但随着《黑神话·悟空》正式宣发，游戏手柄品类也迎来了快速增长。根据蝉魔方显示，游戏上线前3日游戏手柄品类的销售额单日均超过400万元，仅近30天的销售额已超过4000万元。

2204年上半年，抖音平台游戏手柄品类价格主要集中在50~100元、100~300元两个价格带中，其销售额占比均在过30%左右。

从商品数量来看，100~300元还是手柄厂商主要争夺的价格带。但随着玩家群体的不断扩大，越来越多玩家选择购买手柄提升自己的游戏体验，在抖音平台50~100元价格带的游戏手柄销量占比接近5成。

在24年上半年的品牌销量榜TOP10中，盖世小鸡、贝伦斯、御游三个品牌的品类平均成交价在百元以内，微软、飞智的平均成交价在350元左右，其余的5个品牌均在100~300元区间。

▲蝉魔方-价格带分布

目前，抖音平台的游戏手柄市场品牌集中度较高，24年上半年仅有盖世小鸡、飞智、北通三个品牌销售额突破千万，瓜分了超过56%的市场份额。

然而，在黑神话上线的两周当中，北通成为在抖音接住最多流量的品牌，根据蝉魔方显示8月11日~8月25日，北通在抖音平台的销售额超过1000万元，环比增长1661.51%。

8月13日起，北通发起了购买北通手柄，赠送《黑神话·悟空》的活动，玩家在购买手柄后可以直接获得游戏一份或者获得抽奖资格。

▲微信公众号 @北通

北通的营销活动在时间选择上也十分巧妙。对于苦等游戏上线的玩家们而言，最后这几天堪称度日如年，好像身上有一千只猴子在爬。这些是游戏玩家们选购升级装备绝佳时期，对于玩家而言，买手柄送游戏实在是相当划算，与其买个百元价位的手柄再购买游戏，不如咬咬牙买款贵的手柄白嫖一个游戏。

自8月11日以来北通在抖音平均搜索指数超过4.5万次，环比增长71%，通过蝉魔方显示在8月14日（活动公布）、8月21日（游戏上线）两个节点，北通的品牌活动曝光量飙升，也带动了单日销售额的大幅增长。

▲蝉魔方-品牌营销效果追踪

不少网友闻讯赶来，在直播间询问“哪款最好玩黑神话”、“买一号送黑神话是吗”，@北通官方旗舰店 也通过直播间装修、话术引导方式让进入直播间的网友快速了解如何活动玩法。此外，由于黑神话是多平台发售，北通在赠送游戏的平台上未做限制，吸了网友们的一大波好感。

▲抖音 @北通官方旗舰店

北通这波营销直接赢麻了。

根据计算，自8月11日至8月26日期间，北通X黑神话仅在抖音平台的曝光度就超过千万，更带动了数十万人的参与，以及数万人深层次互动。

▲蝉魔方-品牌营销效果追踪

在近期的种草心智分析、用户评价分析中，关键词的重合度高达20%，“北通”、“大圣”、“抽奖”、“中奖率”等关键词高度重合。

而与游戏科学联名发布“黑神话·悟空主题款手柄”的飞智，却在这场流量的抢夺战中处于下风。

首先是关于发售时间的问题，游戏于20号上线，但联名手柄19号晚上才开抢，那些急于直面“天命”的玩家们这种时候可是一点耐心都没有的。其次，根据京东飞智京东自营旗舰店显示，这款手柄定价799元，尽管是官方联名的深度定制，但过于高昂的价格还是劝退了一部分人。

▲抖音 @FlyDiGi飞智官方旗舰店

8月11日至8月26日期间，飞智在抖音平台的销售额不到750w，远低于北通，看来北通这次“蹭流量”还是卓有成效。

在世界范围内，主机界的“御三家”微软、索尼、任天堂有着极大的影响力，各家本世代的主机销量均有数千万台，PS5/XBOX/NS的捆绑手柄在世界范围内渗透玩家群体。但在国内手机游戏玩家群体远高于主机用户，为国产游戏手柄品牌创造了机会，绕过游戏主机开发更大的市场。

几乎每个国产品牌都会针对手机开发游戏手柄，比如盖世小鸡X2s、北通G2等都是专门适配手机研发的游戏手柄。

▲天猫 左：北通旗舰店 右：gamesir旗舰店

传统造型的手柄多平台适配已经不是新闻了，PC、安卓、苹果系统、投影仪、甚至是特斯拉，抓住手机游戏用户，便是国产手柄品牌取得的共识。

▲小红书 @赛博小狗

除了平台适配上，手柄品牌们也在功能上不断内卷，更丰富的配色、握把防滑、震动反馈、扳机按键，以及自定义宏编程、无线音频、快速背键，对于许多玩家而言，这样的手柄配置无异于一款物理外挂，能够更从容轻松地面对游戏挑战。

▲Bilibili @大狸子切切里

通过蝉魔方商品分析我们发现抖音平台2024上半年的游戏手柄消费中，玩家在消费选择上最关心的是链接模式，蓝牙、无线、有线三大卖点市场规模最大，其次百元、多功能、双人卖点的环比增长率最高。其他卖点上，高精度、HD震动、RGB灯等也格外受到玩家的关注。

十几年前，号称投资1亿美元研发的XBOX ONE手柄受到玩家的一致追捧，其流线型外观直至今日依然是许多手柄外形设计效仿的对象。

但随着游戏市场的扩大、玩家购买力的提高、品牌技术的进步，国产游戏手柄的知名度、美誉度也在不断地提高。

这波全民狂欢的流量中，受益的并不只有游戏手柄品类，PS5游戏机、游戏笔记本、DIY主机、键盘、鼠标、电竞耳机这些游戏设备相关的产品都有着不同程度的增长。

《2023年中国游戏产业报告》显示，中国的游戏用户规模已经超过到6.68亿人，这些玩家构成了一个极大的市场，推进着包括游戏手柄在内的外设行业前进。

黑神话在中国游戏史上称得上是前无古人，如何把握趋势，将热点趋势向好生意转化，北通给出了自己的答案。