人在家中坐热度天上来，停更6年游戏却连续两周霸榜美国iOS游戏下载榜迟子建小说

来源|罗斯基

11月初，美榜头部出现了一款名为《My Coloring Book Free》的产品，游戏玩法纯粹且单一，是一款填色类产品。令人意外的是，游戏不仅登上了美国地区免费榜第1的位置，还持续霸榜多日。那么，这款产品有何特点，为什么能长时间霸榜呢？

从停更6年到连续13天霸榜，只是因为单一而纯粹的填色玩法？

简单介绍下产品。《My Coloring Book Free》iOS版上线于2010年7月，最后一次更新是在2017年5月。近一年完全处于免费榜500名开外，直到近期突然回升至第1。

玩法方面，如开头所说，《My Coloring Book Free》的玩法单一且纯粹，就是简单的填色游戏。游戏顶部提供了大量的白色图片，玩家可左右滑动自由选择，也可以通过底部左侧的“左右”按钮轮换。底部右侧调色板可以选择颜色，选好后点击屏幕即可成功上色。

游戏采用混合变现模式，在调色板页面会有banner广告，底部可以点击按钮购买去广告服务。

数据方面，根据AppMagic数据显示，游戏累计下载量约330万次，但其中230万次都是近30天产生的，侧面印证了产品的突然爆火。

而在第三方平台中，也没有查询到任何买量投放相关的数据，可以判断游戏的爆火也开发者没有关联。既然不是开发者所为，那么只能是玩家自发的行为了。顺势在海外社媒进行搜索，发现了一些痕迹。

通过搜索发现，这个游戏的下载曲线和TikTok上的挑战是同步起来的。词条名叫#colorbooktrend，内容是情侣或家庭拍的视频，同样一张图，男朋友填一遍色，女朋友填一遍色，然后找不同。例如下图的视频，内容为同一张图不同的颜色搭配进行对比，并带有相关的#tag，甚至直接带有游戏的App Store搜索流程。

在TikTok上相关词条累计播累计放量超百万次。

至于为何单火了这款产品，推测与变现方式有关。《My Coloring Book Free》作为一款旧产品，变现较为保守。游戏过程中没有发现插屏类强制弹出的广告，整体体验更加舒适。

无独有偶，自今年9月下旬开始，类似《合成大西瓜》玩法的产品在日本地区App Store免费榜悄然出现。随着时间推移，相似的产品不但没有消失，反而越来越多。10月份，此趋势开始向美国市场蔓延，最终也有产品登上了免费榜前3的位置。

例如这款《Fruit Merge: Watermelon Puzzle》已成功冲上了美榜Top3。

日本市场也有两款产品连续多日维持在免费榜头部的位置。

资料显示，“合成大西瓜”这波海外热度，源自于一款Switch游戏《Suika Game》。游戏发售初期并未引起太多关注，在今年被一些博主发现并制作视频后，逐渐开始走红。不过，Switch并不是谁都有，而热度又是游戏厂商所追逐的东西，于是此类产品开始出现App版，并逐渐风靡各个市场。

在TikTok上有多个游戏相关的视频，其中不少视频的播放量高达数百万。视频内容也是简单粗暴的游戏实机视频。

且随着产品热度的持续上升，视频博主也在持续更新相关视频，在其主页可以看到，最高的两条视频播放量已达千万级别。

在今年上半年，我们还介绍了两款被Tik Tok等社媒带起热度的产品。例如今年2月份在TikTok突然爆火的《Living RPS》，是一款粒子自动网页小游戏（particle automata webgame）。RPS是游戏中仅有的三个元素的首字母缩写，即石头Rock、纸张Paper、剪刀Scissors。类似于我们从小玩到大的石头剪刀布游戏，规则简单，流传广。

详情：高中生制作的“石头剪子布”小游戏引爆TikTok 视频点赞超1200万。

另一个案例是同样是2月份爆火的游戏《Dumb Ways to Die》，游戏上线于2013年，是源于澳大利亚墨尔本铁路运输公司Metro Trains 2012年为宣传铁路安全而制作的一个公益动画广告，背景音乐非常小清新，但歌词却很暴力，画面更是重口味。之后游戏版正式发布，延续了广告的曲风和画风，令人上瘾。通过社媒传播，《Dumb Ways to Die》达成了 34 个国家/地区的 iOS App Store 中排名第一的游戏；全球排名第一的 TikTok 热门标签；#6 最受关注的 TikTok游戏品牌等成绩。

详情：10年老游在TikTok爆火 带动下载量突破1亿且登顶多国排行榜首。

由此可见，TikTok等社交媒体上的热度，足以改变一款产品的命运。不过，上述产品大多是被动火起来的模式。那么对于游戏厂商来说，想要依靠社媒宣发游戏，有哪些要注意的点呢？对此，海外社交媒体营销公司Fanbytes给出了5点建议。

1. 利用网红营销最大化广告

TikTok上的付费广告非常强大，但前提是用对了方法。如何确保付费广告的投资回报率最大化？网红营销。与相关的有影响力的人合作可以对活动结果产生巨大的影响。

数据显示，与博主合作为TikTok制作的广告的2秒浏览率提高了65%。从本质上讲，社交媒体上有影响力的人可以更有效地吸引观众的注意力。

同时，与博主合作为TikTok制作的广告在应用程序上的6秒浏览率提高了91%，这意味着网红也鼓励更长的观看时间。

另一个统计显示，与博主合作为TikTok制作的广告的参与率提高了83%，这意味着它们对受众的影响要大得多。

游戏品牌的关键策略是将网红营销与付费广告结合起来。这对手机游戏品牌尤其重要，因为响应广告的CTA意味着直接转化，比如应用下载。

事实上，TikTok已经成为手机游戏玩家的活动中心，49%的人使用这个App。更重要的是，TikTok手机游戏玩家安装的游戏数量增加了50%，为游戏和附加内容付费的可能性也增加了40%以上。因此，如果您是移动游戏开发者，网红营销应该是首要任务。

2. 制造轰动效应

成为玩家社区的一员不仅仅是“玩游戏”。人们想要谈论最新的新闻，与志趣相投的人联系，并通常参与到让他们兴奋的对话中。游戏开发者应该利用这一点。

如果你为你的产品制造了一个话题，你的目标受众就会倾听。您的参与率越高，您可以期待的 UGC 就越多，这些活动的投资回报率也越高。那么如何才能创造“嗡嗡声”呢？

跳出固有的思维模式。玩家存在于许多不同的地方，而不仅仅是特定的“游戏圈”。你可能会发现有些人对一款游戏感兴趣纯粹是因为他们是游戏的演员或电影的粉丝。为了宣传你的游戏，你不需要只面向死忠玩家，所以需要考虑你的潜在用户是谁，以及什么能够让他们感到兴奋。

即使是在狂热的游戏玩家中，游戏品牌也可以通过与游戏网红以及更不寻常的网红合作从而进入他们的圈子。

3.结合有机内容和付费内容

仅付费广告可能会获得您想要的一些结果，但仅仅在那里投放广告并不能获得品牌在渠道上保持相关性所需的长期获取和受众参与度。

那么你应该怎么做呢？答案是：在你的策略中同时使用有机内容和付费广告。

TikTok是一个让社区真正了解品牌的地方，无需通常的营销噱头。79%的TikTok用户更喜欢那些表明他们了解如何为该平台进行创作的品牌，所以在投放大量广告之前，有一个品牌存在是很重要的。让您的帖子具有娱乐性并在评论部分与观众互动（平均77%的TikTok 用户表示他们阅读了TikTok 视频上的评论）。

在组合中添加付费广告时，确保这与你的有机内容一致，并且你的TikTokers已经熟悉了。当然，利用网红可以将你的覆盖面扩大到超目标受众，帮助你的内容开始流行，并使你的社区变得更好。

4. 在视频中使用真实的游戏玩法

TikTok用户想要现实。ps照片和虚假人物的日子一去不复返了。77%的TikTok用户表示，TikTok是一个人们可以公开表达自己的地方，他们对品牌也有同样的期望。这意味着你要如实宣传你的产品。

在过去几年里，社交媒体平台上出现了大量误导性的手机游戏视频。这些渠道曾经充斥着基于故事的游戏的奇怪承诺，这些承诺与实际的游戏玩法完全不同。现在，你将很难在你的ForYouPage上看到这些令人失望的广告。

TikTok玩家最受欢迎的内容类型是“游戏玩法和攻略”。TikTok用户希望看到这款游戏的实际玩法，并了解它是如何运作的。更好的是，在游戏玩法中添加提示可以将点击率提高0.18%。

展示玩法的最有力方式是什么？网红。

61%的消费者相信网红的推荐，相比之下，38%的消费者相信品牌生产的内容。这种信任是需要考虑的关键因素。你希望用户相信你呈现给他们的游戏玩法是真实且出色的。还有谁比网红更适合做这件事呢？

5. 制作目标驱动的内容

您的内容应该始终有一个目的，并且该目的需要与您的目标受众相关。当然，作为一名出色的营销人员，您可能已经知道这一点。但TikTok让这变得更容易。为什么？因为TikTok的算法。

TikTok的推荐系统可以直观地找到每个用户想要在他们的For You Page (FYP）上看到的内容。84%的TikTok用户表示，他们遇到了与自己相关的内容。

假设你打开iPhone，打开TikTok搜索电动汽车。之后你可能会发现，TikTok会利用从你的活动中收集的数据来提升特斯拉等品牌的内容。这是因为它注重利益。

因此，当你作为一个品牌创建内容时，无论是付费内容还是有机内容，都要考虑你的目标受众，以及他们想看到什么。你越关注这一点，你就越能接触到合适的人，并创建一个不断发展的社区。

花点时间真正了解你的受众，以及他们创造、分享和参与的TikTok内容。我们之前提到，在游戏玩法中添加提示可以将点击率提高0.18%。如果你看到对游戏技巧的需求，也许你的TikTok个人资料的内容支柱可以是这些内容的集合？或者你的粉丝喜欢表演游戏中的对话？用TikTok二重唱挑战他们。

尝试内容，一旦你找到了一个可行的方法，就继续尝试。这将帮助你的TikTok粉丝理解你的页面的目的——他们会一次又一次地回到你的页面。这将使你始终在他们的脑海中，即使他们远离游戏机。