社交话题产品只有Supreme、LV才有资格卖？如何学做社交产品？苏打绿主唱名字

有的品牌经常会推出一些“涉嫌炒作”的产品。相较一些常规化的产品，这些产品带来的价值，可能远远超越了售卖，更多的是赢得了社交流量。

前阵子，倍受年轻人追捧的潮牌Supreme推出2021春夏装，这也是该品牌被Vans、The North Face 和 Timberland 的母公司VF收购后的首次上新。

先来看看一些新品，似乎整体风格未受影响。

但还是有个产品像“鹤立鸡群”般，嗖的~跳出来了。

那就是这件名扬东北三省，辐射全国范围也略有名气的“大花袄子”。该品采用了非常正宗的绿底配红花，牡丹显富贵的设计灵魂。

时有趣也不是时尚媒体，不想细究这个设计到底Fa不Fashion，但这件衣服一登场，瞬间“炸了”社交场子，引得一片媒体报道和用户热议，连同当季新品，品牌一下子收获了一波社会舆论关注。

用一个奇奇怪怪的新品，引来一波自发的流量传播，这对品牌来说就已经赚了。

通过这件事，不禁让人联想到，其实很多大牌都出过这样的“社交话题产品”。比如，当年千金难买一砖，有异曲同工之效的Supreme板砖。

售价27000的LV的充气衣，至今仍挂在官网售卖，当时也是引发一众社交讨论，甚至有多名博主自发制作该款充气衣。

GUCCI在去年也推出了售价为1.75万的男士连衣裙，国内外的时尚、营销，甚至社会类媒体，都从各个角度对这件产品进行了一大波报道。

还有LOEWE推出4200一双，神似解放鞋的帆布鞋，也曾在国内掀起热议，此外还有价值8.1万的Tiffany钢丝球、PRADA装尸袋、华伦天奴溜溜球... ...

这些大牌产品中，有一些也许是对中国文化的误解，误打误撞赢得了话题，但诸如搬砖、充气衣、裙子这些，则更像是故意而为之。

因为我们的的确确看到，每当这些奇奇怪怪的产品一登场，不仅卖的动，甚至还会遇到抢购的时候，但更大的价值是：品牌总会跟着破圈，赢得一大波社交流量。我们就姑且认为，这算是为了“社交话题”而来的产品。

其实在国内品牌中，也曾出现过类似这样的产品潮流，不过更多的是以品牌跨界联名的方式，但却没有看到过这些产品卖爆了、一件难求的情况。

比如2018年泸州老窖曾推出过一款外包装极其粉嫩的香水，30ML售价139，（具体味道没闻过，不知道是酱香还是醇香口味），当时推出后也引发一波媒体关注。

这其实是其在2016年和气味图书馆联名合作后的第二款。时隔两年，品牌暂无更新。且通过淘宝搜索，发现销售成绩一般。

此外，你也许还记得当年还出现过的：周黑鸭联名口红、火鸡面气垫、营养快线眼影、大白兔唇膏... ...虽然这些产品都赢得了一些话题，但它们中的大多数其实早已悄悄下线。

回头看，前两年国内曾刮起来的“社交话题产品”风，如今已经走远了。

但通过对比你会发现，大牌在“社交话题产品”上，一直是保持着一个相对稳定的时间频率，总是会在一年一次，甚至一季度一个来赚取眼球，仍然是一个相当有效的传播方式。

那么，通过知名大牌的表现，有哪些经验是值得国内品牌学习的？

大牌的奇葩产品又能赚钱，又能赚流量，到底是为什么，难道只有他们才适合这种玩法么？

通过盘点总结了以下几点经验，认为是值得现阶段的国内品牌去学习。

1、准确定位社交产品

奇奇怪怪的产品带来意想不到的社交流量，证明了这些产品更大的价值是服务传播，而不是直接效力业务。

我们知道每一个产品生产的背后，总会涉及到非常复杂的程序。从产品定位、产品配方、加工线、渠道、宣传都是一系列的问题。但当品牌是希望通过产品赢得传播时，最重要的是把屁股坐端。

如果是为了市场去，那么就正儿八经的根据市场需求开发产品，如果是为了流量去，那么尽量是通过小批量的限量生产，通过一些更有噱头的产品思路，以线上传播去赢得用户关注，引发讨论就好。

如果盲目去批量化大规模生产，品牌力却跟不上，真的很难达到“Supreme一砖难求”的场面。

2、产品需要有流量思维

当把社交产品的出发点端正后，不论是通过奇葩的产品设计、还是疯狂的跨界产品、抑或超高颜值的产品设计，社交产品的目的都是为了赢得流量，那么这对品牌来说需要思考的地方又是什么？

不同于传统营销环境，立足于互联网环境下，任何产品都应该具备互联网产品属性，而互联网产品的显著特征就是：流量、粉丝和社交属性。互联网产品应该具备自己的流量，简言之，产品本身是有话题度或者关注度的；应该具备自己的粉丝，同时，品牌需要具备运营产品粉丝的意识和能力；最后是具备社交属性，不仅可以被粉丝安利给其他消费者，自身应该也具备融入到社交语境当中的特质。

营销需要管理并赋予产品生命力和战斗力的角色，有的产品是冲前线，吹号角的，有的产品是常胜将军，盈利最大化的，有的产品是需要具备“交际花”功能的，为品牌带来新的流量和话题。

3、保持合适的推新频率

合适的频率，这一点其实很容易被忽略。

就像故宫文创火极一时，但疯狂联名最后让消费者逐渐脱敏，关于它的社交话题也逐渐稀薄一样，品牌推出社交话题产品的频率要保持节奏，否则消费者很快就会丧失新鲜感，既无感也不会消费，更不会产生话题。

即便从奢侈品来看，它们推出的这类话题产品，也总是保持在一个相对合适的频率中，或半年、或一年，总是冷不丁的来一个非常醒目的产品，轻松赚取眼球。

4、回归到品牌力的提升

品牌力是支撑消费者购买这类产品、对这类产品产生话题的灵魂所在。

举一个简单的例子，国内品牌推出的联名跨界产品，总是以大合集的形式出现在报告中，且往往只是垂类媒体感兴趣。但奢侈大牌往往是全媒体、全民都来参与的社交话题。

这背后最本质的区别在于品牌力的高低。这样也可以理解为，品牌力越强的品牌，越具备玩社交话题产品的实力。

所以对品牌来说，在推出社交话题产品的同时，持续去夯实品牌力，才是基础中的基础。只有当品牌的一举一动都会受到关注，任意一个产品都会受到用户追捧和喜爱，这才能享受到真正的品牌红利。

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